《钰弘博手机报》2012年7月16日

Make up your mind to act decidedly and take the consequences. No good is ever done in this world by hesitation.
下定决心，果断行动，并承担后果。在这世界上犹豫不决成就不了任何事。

1、分红险还将独领天下 养老险市场或将加速——“上半年万能险和投连险市场都很低迷，只有分红险情况强势，预计下半年还将如此。”日前，记者从保险业内人士处了解到，刚刚过去的上半年里，由于央行多次降息，使得投连险和万能险市场不景气。下半年，此种情况还将继续。另一方面，从目前的保险的类型来看，养老险市场将在下半年加速发展，各种新型养老险将充斥保险市场。（长江商报）

2、东莞寿险市场频现高额保单——近日，平安人寿东莞客户薛女士一份1420万保额的平安常青树保障计划顺利承保，年交保费达47.3万元。而在东莞出现千万高额保单并非个例，今年3月，东莞平安人寿也出现过千万保单，投保人是名企业主。据介绍，今年上半年，东莞平安寿险市场100万元以上的寿险大单近20个。在东莞，用人寿保险保全资产，或者合理避税渐渐被企业主重视起来。（信息时报）

3、社保基金建行联手注资 建信人寿绸缪800亿保费——7月12日，建信人寿总裁赵富高向本报记者证实，第二次增资资金已全部到位，社保基金入股一事也已经完成注资。整个交易正待保监会批复，待批复完成后，社保基金将成为建信人寿第三大股东。增资完成之后，建信人寿注册资本金将达到45亿元，所有者权益超过70亿元，足以支持完成700亿至800亿元的保费规模。（21世纪经济报道）

4、中国平安前6月原保费收入1276亿元——中国平安7月13日晚间发布公告称，公司1-6月实现未经审计的原保险合同保费收入1276.47亿元。今年1-5月，中国平安未经审计的原保费收入为1092.15亿元。据此计算，6月单月公司原保费收入约184.32亿元。1-6月，中国平安控股子公司平安人寿、平安财险、平安健康险及平安养老险原保费收入分别为753.71亿元、487.5亿元、11961万元及34.06亿元。（第一财经）

5、张近东详解苏宁增发 新华人寿因业务模式不合退出——苏宁电器董事长张近东和弘毅投资总裁赵令欢近日分别斥资35亿元和12亿元完成了苏宁定向增发。张近东解释了新华人寿的临阵退出的缘由，“主要是体制原因。新华人寿作为保险公司，受到了保监会的层层监管，最终因为时间上的冲突退出。”而赵令欢则证实，另一个原因就是合作模式没有达成一致，新华人寿入股苏宁仅仅是希望为自己的保险业务开拓新的业务渠道，苏宁在线下的门店资源才是新华人寿所需要的。（每经网）

1、老人为养老故意犯罪 入狱3月胖10斤——2008年9月，湖南农村老人付达信为了养老，在北京站广场故意抢劫，被判处2年有期徒刑。宣判的时候，付达信恳求法官：“判得太轻了，你再好好审审。”他的想法只有一个，进了监狱，就不必再为吃饱饭而四处奔波。在如愿度过一年半“牢”有所养的美好时光后，养老问题，再次现实地摆在他面前。“有馒头和稀饭，不用劳动，生病了有人看。”如果还能让他一天抽上几支烟，这就是他对“好生活”的全部想象。一年半后，付达信提前出狱，住进了湖南省衡阳市祁东县灵官镇敬老院。“这里的生活赶不上监狱。”付达信光着脚走到柜子前，他想找一件相对体面的衣服。在两个干瘪的行李包里摸索了一会儿，付达信无功而返地坐回床边。面对记者，付达信说：“我不想减刑。”（中国周刊）

2、国内部分农民因拆迁一夜暴富后无度挥霍返贫——杭州江干区某镇，原是钱塘江北岸的一个农业镇。2003年以来，随着杭州城市东进步伐的加快，这里建起了客运中心、地铁站，迎来拆迁高潮。这里的农民除了得到上百万元的房屋拆迁补偿款之外，还按照每人60平方米的标准分配了安置房，户均分配住房最低2套，最多4套。富起来以后，村里的祥和被打破了，不少人终日无所事事，有靠打麻将度日，有的甚至染上了毒瘾……（人民日报）

（编者有话说：其实有钱也好，没钱也好，终究最后要考虑的还是同样的问题——养老。为了能够有地方养老，甘于去坐牢的，因为年轻的时候没怎么能赚到钱，也没想过通过什么方式能把自己的养老问题解决。而一夜暴富的很多人，同样也没有想过未来。把钱挥霍完之后，才惊觉不知道以后怎么办？对此，小编很有感触。小编曾接触过一位因为拆迁而富的女士，接触面谈超过了10次，终于让她接受了保障的理念。她也选择把部分的拆迁款分别为丈夫、自己和孩子购买了长期的分红养老险，年交保费30万。）

3、新疆高速公路6车相撞致7死1伤——7月14日凌晨5时55分，新疆奎赛高等级公路G30线3940千米+700米处，博州精河县路段处发生一起6重型车、私家车连环相撞事故，造成7人死亡1人受伤。（中国新闻网）
 

“抑郁症”产妇坠楼身亡 警方认定为自杀保险公司拒赔
刚当上妈妈不到40天，张女士从自家窗台坠落身亡。保险公司却拒绝给付其身故保险金，理由是自杀不符合理赔要求。张女士家人将保险公司告上法庭。日前，浦东新区法院对此案作出一审判决，张女士家人的诉请被全部驳回。
2010年的一天，沈先生回家发现妻子趴在了3楼的变压器平台上，一动不动。公安机关勘验认定:张女士死亡原因为高空坠落。沈先生曾告诉警方，爱人生产后患上了产后抑郁症。
逝者生前所在的公司曾为她购买了人身保险，身故保险金为30万元。作为法定受益人，张女士家人向保险公司申请身故保险金的理赔却遭保险公司拒绝。去年7月，张女士家人将保险公司诉至浦东新区法院。原告认为，张女士有可能系擦窗不慎，意外翻出后死亡，且目前也没有明确证据证明张女士患有产后忧郁症，自杀结论站不住。被告律师认为，公安机关“高空坠亡”的鉴定，只是对死亡的客观陈述，同样不能证明高处坠落不是自杀。从原告对现场公安人员的陈述、张女士的书写材料等情况，可以推断出张女士坠亡系自杀。
经审理法院认为，公安机关提供的系列证据相互间能形成较为完整的证据链，勘验中多处记载张女士的死亡系自杀，原告认为张女士的死亡是意外，也有可能是失足坠落所致，但均未提供相应证据予以证明。据此，对原告的诉求不予支持。（东方网）

（编者有话说：关于自杀的赔付，其实很多保险公司的长期寿险的条款里都有列明是可以赔付的，但必须是该份保单生效或者复效满2年或以上才算。单纯的意外伤害保险是不赔自杀的。）

中年单身汉的保险规划 选择重疾险+意外险+养老险
50岁的丁先生在一家国企上班，每月固定工资收入1300元，此外平均每月还有六七千元不等的额外收入。这些收入满足其平时基本花销之外，平均每月可以存下将近一半的钱。丁先生目前单身一人，坐拥一套价值250万元的房产。丁先生最近常常担心，虽然趁着自己身体尚好的时候可以顶着辛苦上班，但万一哪天不幸生病或发生意外，自己的生活将会被全盘打乱。究竟该如何为自己接下来的日子做打算？丁先生希望专家可以给他一些保障规划方面的建议。

建议的保险保障计划
1.投保年限。由于丁先生今年已经50岁，按照保险公司对重大疾病险的规定，超过50岁以上将拒绝接受保险人的保险，因此丁先生今年将是最后的保险的机会，同时由于丁先生已经50岁，保险的费用会比较高而保额却相应降低，我们根据丁先生现在的收入水平并假设未来10年收入水平不发生变化，将丁先生的保险费用控制在年收入的10％以内即1万元左右，并全部为消费型保险，同时身故险的保额较低。
2.重大疾病保险的保额：10万元，另提供每年5000元的住院保障费用，可基本满足丁先生未来10年的治疗费用。
3.意外险和意外医疗保险：意外险10万元和意外医疗费用1万元。
4.养老险：根据未来可能的养老缺口，我们设计养老补充保险为每年1万元，平均每个月为830元左右，可满足退休后的基本生活来源，领取时间为65岁至75岁。
上述保险的保费支出约为每年9000元，也控制在总收入的10％之内，实施这项保险后丁先生的生活质量和养老质量将大为改善。
投资建议
根据当前经济形势和CPI涨幅，我们还建议丁先生适当地开展相关理财投资，目前主要可以将资产配置在风险度相对较低的债券型基金中，除保留3万元的流动金外，其余7万元可以用来进行资产配置，以提高资金收益。（腾讯网）

10分钟读懂保险合同（八）
犹豫期：也叫冷静期，是指在投保人、被保险人签收保险单后一定时间内，对所购买的保险不满意，可以无条件要求退保。
它的产生，是为了防止客户因一时冲动而做出购买保险的决定，因此对于客户来说，它无疑起到了缓冲器的作用。需要注意的是，与观察期一样，犹豫期并不是依据法律的直接规定，而是需要依据保险合同的约定来确定。据了解，众多保险公司在保险合同中都有犹豫期的规定，一般犹豫期为十天，在这十天内投保人随时可以反悔、撤销保险合同，保费也将无条件地退还给投保人。犹豫期是投保人不可忽视的权利。
在这里要明确的是，根据《保险法》的规定，投保人在任何时候都可以要求解除保险合同。只不过如果超过了犹豫期再退保，投保人就不能要求全额退回已缴纳的保费，只能部分退回，即保险公司将代理人的佣金和管理费等费用扣除后，把剩下的现金价值退还给投保人。但现金价值和缴纳的总保费相差悬殊，通常一旦超过犹豫期后，因投保初期投保人交费少，保单成本摊销大，越早解约，保单的现金价值相对于所缴保费的比例越低，此时投保人的损失也就越大。
因此投保人必须充分利用犹豫期，冷静考虑自己投保的险种、期限和保障功能是否符合自己的需求。如有不满意处，应在犹豫期限内通过保险代理人或者直接与保险公司协商、进行变更或要求无条件退保，以免造成不必要的损失。
宽限期：是指在分期缴纳保险费的保险合同中，在首次缴付保险费以后，如果投保人在各分期到期没有缴费，保险公司将给予投保人60天的宽限期限，投保人只要在宽限期内缴纳了保险费，保险合同就继续有效。
根据《保险法》第五十八条的规定：“合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人超过规定的期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止，或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。”
如果被保险人在宽限期内没来得及缴费就发生了保险事故，保险公司仍要对此负保险责任，但在给付保险金时应扣除当期应缴纳的保险费。规定宽限期的目的是对保单所有人非故意的拖欠保险费提供一些保护，此外也给经济陷入困境的保单所有人提供一个较为宽裕的筹款时间。
（全文完 有删节）
（唐雪峰 《钱经》）

改善业绩8个招式（一）
1、塑造个人品牌形象——市场上各家保险公司的产品内容都大同小异，客户为什么一定要跟你买保单？因为你的个人魅力，因为你的个人品牌！营销员应该将自己当成商品来经营，打扮妥当，谈吐适宜，建立独树一帜的个人风格，让客户喜欢你、信任你、需要你，这样才能建立起深厚的客户关系，并能够经过老客户获得更广阔的经营空间。
2、百行以客为先——设身处地地为客户着想，耐心倾听客户的看法，用心掌握分析客户的需求脉络，像为亲人一样为客户规划，才能真正提供合适的产品和服务，才能获得客户发自内心的信任。
3、坚持不懈很重要——朱熹说：“立志不坚，终不济事。”尽管人们的保险意识已经有了普遍的提高，但都只是一个很模糊的概念，对保险营销员的防备心还是很重。因此需要营销员坚持不懈地讲解和分析。不要被客户骂几句就再也不回头，保险营销员要时刻记着：一定要坚持，因为你的坚持可以为这个家庭带来幸福美满，也可以为你的事业带来成功。
4、保持畅通的联系——如果客户在发生问题或者发生疑问时，能够第一时间想到你，那么恭喜你，你成功迈出了获得客户信赖的第一步。一个百分之百投入的保险营销员一定要让客户何时何地都能联系到，客户只要发生需求，随时都能联系上你需求帮助。身边多放一块手机电池，保证话费余额充足，随时告诉客户你的最新联系方式，保证每个客户都能与你保持畅通的联系。
（未完待续 有删节）（保险行销 张婉玲）

【非薪酬激励员工的高招】
1）认可；
2）称赞；
3）帮助规划职业生涯；
4）工作头衔；
5）良好的工作环境；
6）给予一对一的指导；
7）领导角色；
8）团队精神；
9）培训；
10）团队集会；
11）特殊着装日；
12）休假；
13）额外的责任；
14）主题竞赛；
15）重点管理。
对不同的员工，要有不同的激励方式哦！

【管理技巧】
1、会要开得越短越好，执行要做得越细越好；
2、上司的使命之一就是建立下属对你的信任感；
3、时不时了解自己的口碑十分必要，许多人对此浑然不知；
4、要培养团队戴着脚镣跳舞的能力，脚镣就是规则。不过要避免脚镣太紧，跳不起来。

【风水知多点】家里不宜摆放太多空置了的花瓶，因为这种情况容易招惹不正当的桃花，这些桃花不但不能开花结果，还会激气、破财收场。所是若果要摆放花瓶，最好还是插上鲜花。（麦玲玲）

【哪些人最易成穷忙族？】
1.五指合拢，指缝空隙大，无法合并的人；
2.眉毛为情义宫，主交友交际，眉毛厚重，眉头粗眉尾散者，钱财易流失；
3.鼻子为财锦宫，鼻子长痣，或生斑点，财源难聚；
4.嘴为食禄宫，嘴巴常不合拢的人，衣食不佳；
5.气为丹田所发之音，气喘声大主丹田不贵，财运不稳。

【早会热场】保险业务员四处推广保险，一次不慎失足，挂身悬崖，生命悬于一际。一个采药人发现了他，业务员大声呼喊:“快，快，快，快为我买一份保险！”采药人奇怪，问道:“你不是保险业务员吗？怎不为自己买上？”“做食品加工的会吃自己加工的食品吗？哎，自身难保啊！”业务员答道。
 

【成功十商】
1.德商:品格比才能重要。
2.智商:学习比天生重要。
3.情商:管理好情绪最关键。
4.逆商:胜利属于强者。
5.胆商:该出手时就出手。
6.财商:理财的本领。
7.心商:心态决定命运。
8.志商:小志小成，大志大成。
9.灵商:成功关键靠顿悟。
10.健商:身体是本钱。

【十件事保护大脑】
1.没事哼歌曲，巩固记忆；
2.用关心的口气跟别人说话；
3.多吃含铁食物，如猪肝、黑木耳；
4.家里窗帘增加一层遮光布，戴耳机打电话；
5.工作时思绪卡壳看看绿色植物；
6.多喝水大脑灵活；
7.作息规律，睡眠充足；
8.多运动，做腹式呼吸；
9.不要高空弹跳；
10.不吸烟、不喝酒。

【保护心脏的几种好食物】
1、杏仁:预防血小板凝结；
2、薏仁:降低胆固醇；
3、黑芝麻:防止血管硬化；
4、黄豆:降低胆固醇；
5、菠菜:富含叶酸能预防心血管疾病；
6、木耳:抗凝血；
7、海带:预防血管阻塞；
8、芹菜:富含芹菜碱有保护心血管降血压的功能；
9.、玉米和玉米须:降血压。

【八种难吃食物养生效果佳】
1、涩味食物。对预防糖尿病和高血脂有益。
2、粗糙食物。可预防便秘、防止肠癌。
3、苦味食物。可清热消暑、养血益气、补肾健脾等的功效。
4、“冲”的食物。对预防癌症有帮助。
5、辛辣食物。有镇痛作用。
6、酸味食物。
7、“臭”的食物。可活血散寒。
8、“怪香”食物。防癌。