《钰弘博手机报》2012年7月12日

You must focus on turning negatives into positives . If you want it and you dream about it there＇s nothing that＇s going to stop you .
你必须集中精力将消极的东西变成积极的东西。如果你想要而且全神贯注地梦想它，世界上就没有任何东西可以阻挡你。

1、保险股飘红 四项保险新政望近期上会——保险板块昨日全线飘红。消息面上，市场高度聚焦的13项保险新政中，有4项近期将上保监会主席办公会议进行讨论，有望成为第一批推出的政策。分别是：债券投资办法、股权及不动产投资、资产配置办法、委托投资办法。随着保监会推出13项保险业投资新政的陆续出台，6万亿险资面临重新配置的历史性机遇。（中国证券网）

2、上半年投连险产品投资回报率低——相对2011年投连险账户的惨淡表现，今年上半年投连险账户表现尚可。证券日报选取26家主要寿险公司共76个投连险账户进行统计后发现，今年上半年这其中有69个账户取得正收益，几乎全线飘红，平均收益率为3.87％。而2011年，据华宝证券对中国投连险分类排名2011年度报告，180只投连险账户中仅有39只账户实现正收益，平均累计收益率仅为-11.37％。（国际金融报）

3、保监会再毙险企筹建 三键人寿设立碰壁——保监会昨日发布了《关于不予许可三键人寿保险股份有限公司筹建的批复》，驳回了由多地企业计划设立的三键人寿保险股份有限公司的筹建申请。根据保监会信息，这已是近年来第三家被保监会“枪毙”的保险公司筹建申请，也是首家碰壁的寿险公司。（第一财经日报）

4、我国四家保险企业入围财富世界500强——7月9日，美国《财富》杂志发布2012年世界500强企业名单，中国人寿保险(集团)公司、中国平安保险(集团)股份有限公司、中国人民保险集团股份有限公司、中国太平洋保险(集团)股份有限公司入围。（中国保险报）

5、中国太保上半年原保费收入904亿——中国太保7月10日晚间披露，公司上半年累计实现未经审计的原保费收入904亿元。其中，子公司中国太平洋人寿保险股份有限公司原保费收入552亿元；子公司中国太平洋财产保险股份有限公司原保费收入352亿元。今年前5月，公司原保费收入为746亿元。据此计算，6月单月公司原保费收入为158亿元。（第一财经）

6、人保财险顶风作案套取佣金 ——经查，中国人民财产保险股份有限公司蚌埠市分公司所属蚌埠市禹会区营销服务部在2011年期间，存在将机动车辆保险、船舶保险、驾驶人意外伤害保险等业务虚挂在个人保险代理人名下套取佣金的违法行为。安徽保监局决定给予该公司罚款5万元的行政处罚。同时，对该营销服务部经理给予警告并罚款1万元的行政处罚。（国际金融报）

1、1992年3万元 一个湖北男子觉得足以养老便退休了——如今他靠吃低保度过晚年。92年，大米的市价是1.129元/公斤，3万元可以买到26500公斤米，按成年人一天吃5两大米的饭量来算，需要291年才能吃完。那年，52岁的刘强存足了整整3万块，是当地响当当的“万元户”，觉得“这一辈子都不愁吃穿了”，毫不犹豫地就退休了。20年后的今天，大米的市价是5.44元/公斤，3万元只能买到5500公斤米，一个成年人吃22058天，60年就可以吃完。现在，在一轮又一轮的通货膨胀的影响下，当年3万块早已不值钱。刘强被迫沦落到要靠吃低保来养活自己。（新快报）

（编者有话说：如果有客户告诉你，他现在有300万，足够养老了，你是否就会放弃不卖他一份养老保险呢？300万，20年后确定够养老吗？）

2、一艘海轮在长江沉没 2名儿童死亡7人失踪——7月11日2时25分，在江苏省镇江港海轮锚地抛锚的“长庆16”号海轮发生侧翻自沉，24名船上人员全部落水。截至5时成功救助17人，其中2名儿童经抢救无效死亡。目前仍有7人失踪，9艘海巡艇仍在现场全力搜寻落水者。（中国新闻网）

3、越野车撞断高速护拦掉下5米深堡坎致2死2伤——7月10日16时20分许，沪渝高速重庆长寿合兴段右侧方向，一辆越野车行驶中撞断高速公路护拦掉下约5米深堡坎。事发时，车内一名女乘客和一名男乘客当场死亡，另一名乘客和驾驶员身受重伤。（中国广播网）

4、浙江发预防织纹螺中毒预警 1人因食用中毒身亡——浙江省食品安全委员会办公室10日发出预警，提醒公众慎食织纹螺，以防中毒事件发生。连日来，浙江发生因购买食用织纹螺而导致中毒的事件，并导致1人死亡。多名中毒患者送医时都出现了四肢乏力、口角歪斜、呼吸困难、呕吐等症状，严重者呼吸衰竭。经医院检查，此前均食用过织纹螺。（网易新闻）

5、荷兰航空将在华购2000吨地沟油转化成航空用油——荷兰航空将在中国购买2000吨地沟油，转化成航空用油，其一年需求量为12万吨。7月中旬左右，2000吨产自上海的废弃油就将开始它们的“飞天之旅”，在通过报关等手续后，这些油将被荷兰航空的技术人员加工成航空生物煤油，供飞机使用。（重庆晨报）

（编者有话说：消息一出来，诸多网友都在说不卖，坚决不卖，卖了我们吃什么啊？！）

1、投保人打球不慎摔倒猝死 保险公司拒赔称属疾病死亡
今年4月，三门峡市陕县居民张某的丈夫打乒乓球时不慎摔倒，头部着地昏厥，后经医院抢救无效确认死亡，医生最后诊断为猝死。张某为其申请之前投保的新华人寿意外伤害险理赔时，没想到新华人寿股份有限公司三门峡中心分公司拒赔。理由是“猝死就是疾病死亡”，不是意外伤害，不在保险保障的范围。
记者在新华保险公司出具的《拒赔通知书》上看到，该公司拒赔的依据是“出险人死亡原因为猝死，根据保单条款规定，只有因遭受意外伤害导致残疾或身故的，保险人才根据约定承当给付保险金的责任”，故“出险人身故不在保险条款保障的范围”。
一位主任医师告诉记者，猝死一般是指发病数小时内出乎意料的死亡，有死亡急速，死因不明不白等特点。“猝死其中很大一部分是属于疾病死亡，也就是由自身已知疾病或潜在疾病急性发作而引起的死亡，如心脑血管疾病等，但是也有一小部分是由于外界因素猝发或导致突然死亡，比如中毒、外伤、电击等。”对于猝死的理解，河南省司法厅法医病理鉴定委员会副主任李凡认为，猝死虽然从法医学词典定义上理解为一种疾病死亡，但只是一种死亡的表现形式，而非死亡的原因。导致猝死的原因主要是疾病，但也可能有非疾病因素参与其中。
有关猝死引发保险理赔纠纷，投保人将保险公司告上法庭的案件多有报道，涉及的案件判决中有支持“猝死是疾病死亡”的，也有不支持的，作为原告的投保人各有胜负。

(建议)首先，及时向保险公司报案，提供医学死亡证明、死亡原因等相关证明；其次，保险公司对此做出相应的核实和查证。如死亡原因有争议，保险公司可向医院或公安部门请求尸检或法医鉴定。李凡教授也表示，实际情况中，对于猝死的确切原因最好及时通过尸检或者法医鉴定来验检。

2、中邮人寿特事特办预付身故客户赔款——7月1日，陕西省旬阳县两仁公路发生一起道路交通事故，造成5人坠河死亡、1人轻伤。事故发生后，中邮人寿陕西分公司立即对遇难者的信息进行了核对，发现其中家住旬阳县仁河口镇水泉坪村的杨某，于 2011年7月份在小河镇邮政支局购买了该公司的两全分红型保险，保额为4万余元。确认信息后，该公司于7月4日，在安康市邮政局局保险局、旬阳县邮政局小河邮政支局的配合下，冒着暴雨和道路垮塌的困难，赶到客户家中，为其家属办理了相关手续，并将预付赔偿金和慰问品交到客户家属手中。（中国保险报）

10分钟读懂保险合同（六）
责任期：保险合同生效后，是否一定意味着保险责任的开始？答案是否定的。有些保险合同一生效，保险公司的保险责任就开始了，但有些保险合同却并非如此。
这里就涉及保险合同的有效期和保险责任期的区别。保险合同的有效期可以和保险 责任期相同，但在保险合同有特别约定的情况下，两者就可能不一致了。
保险合同的有效期是指保险合同自生效到终止的期间。保险责任是指保险合同中载明的危险发生后，造成保险标的损失或者约定人身保险事件发生时，保险人所承担的经济赔偿或给付保险金的责任。
保险责任开始的时间是保险公司开始承担保险责任的时间，从保险公司承担责任开始到终止的期间为保险责任期。在此期间内发生保险事故，保险公司应当承担保险责任，反之，保险公司不承担保险责任。
保险责任开始的时间才是被保险人真正享受保险合同保障的时间。
《保险法》第十四条规定：“保险合同成立后，投保人按照约定交付保险费；保险人按照约定的时间开始承担保险责任。”因此，保险合同的当事人可以在合同中约定保险责任开始的时间，该时间可以约定在合同生效前某一时间点，也可以约定在合同生效后某一时间点。
实际操作中，一般情况有：
(1)追溯保险，即保险责任期间追溯到保险期间开始前的某一个时点。也就是保险人对于合同成立前所发生的保险事故也要承担保险责任，通常适用于海上财产保险合同；
(2)观察期的约定，一般是合同生效若干日(比如90天、180天)后，保险人才开始承担保险责任，即保险责任的开始时间在保险合同生效之后。比如健康医疗险合同通常有观察期的约定，在观察期间发生的保险事故，保险公司是不承担赔偿责任的。（未完待续）（唐雪峰 《钱经》）

9种经营方法 让早夕会更出彩（一）
一、 早餐/下午茶俱乐部式——事先准备好饮料、点心、小吃，或者让伙伴自备部分，效果更好。把座位围成圆圈，请伙伴就座。会上可谈养生之道、交际礼仪、展业趣闻等较为轻松的话题，尤其适合谈有关健康方面的话题；当然也可以做每周或每月小结，奖励优秀伙伴并制定下周（月）目标。
评注：边吃边谈，在周末或月底的时候开一次，对每天匆匆忙忙赶着展业的伙伴来说，是颇具人情味的，轻松的气氛让讨论的内容更容易为伙伴接受。
二、 娱乐休闲式——事先请团队内有文艺特长的伙伴做主持人，准备好音响视听设备，或是通过播放碟片来学习健身操、国标舞等。
评注：以娱乐放松、调节身心为主的会议有很多种形式，如欣赏音乐、唱卡拉ok、做健身操等等，将这些健康身心的活动穿插在周中或月中的会议上，定会受到团队伙伴的欢迎。
三、 读书会式——事先要求每位团队伙伴每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。在每周或每月固定的读书会式会议上，请伙伴介绍和分享读书心得。
评注：想要打造学习型团队，一要靠团队成员个人平时的自学和充电，二靠营业场所不断营造的学习气氛，而互相交流读书心得，便是一种有效的既节约时间又能够多学习知识的方法。
四、 记者招待会式——事先选定一个当前热门险种或备受关注的、与保险相关的社会话题，一位主持人，一到两位优秀的伙伴作为发言人。主持人对话题做简短的介绍，然后请所有伙伴对发言人扮演记者自由提问，发言人一一作答。
评注：这种会议其实就是借记者招待会的形式，选出优秀人员对所有伙伴作再培训，而伙伴则将平时的疑难和问题，既当记者又似客户一般提出来，以便寻求答案。
（未完待续） （保险行销）

【管理忌六“心”】
私心，必让你威信扫地；
贪心，必让你立场错乱；
妒心，必让你丧失理智；
偏心，必使团队内讧；
疑心，必使同伴离散；
粗心，必然功败垂成。
而你需要的是公心、恒心、耐心、细心、小心、操心。

【优秀员工离职带来的损失】
1、直接业绩损失，在另外一个未能补位时，损失按月计算；
2、士气低落，一个走了，问题还不大，如果走了一批，将是致命损伤；
3、因为新员工成长带来的客户满意度下降；
4、招聘新人直接成本和间接成本；
5、因为优秀员工流失带走的机会成本。
所以，请善待员工，特别是优秀员工！
 

【风水知多点】卫生间为居家水旺之地，有“山管人丁，水主财”之说。忌讳：
1、卫生间水气凝集，忌用红色陶瓷装饰形“水火相冲”局势。
2、忌“储存脏水”，水主财，存储脏水不但影响财运，还影响健康。
3、忌“封闭，无通风”，主影响宅运。
4、忌摆放“阴性，装饰物”如宗教有身无头饰品及异形“玩具”等。

【风水中没前途的五特征】
1.藐性：目空一切自大不凡，喜评头论足或离群桀骜；
2.奴性：没有独立思考，什么都听上司的，视为奴性；
3.惰性：上司拨一下你动一下，不知道该主动做，视为惰性。
4.推卸责任：混不好怪职场、怪社会，视为推卸责任；
5.企鹅型：又丑又呆又笨又不思上进。
 

【早会热场】奶牛和自行车
农夫约翰到一家五金商店买东西。店老板想向他推销自行车，便说：“你看，这里的自行车都很漂亮，我可以挑一辆最好的卖给你，你就可以天天骑着它去看你的庄家了。”
“啊，不！”农夫说，“我不需要自行车，我想还不如在我的牛圈里多添一头奶牛。”
“照你说的那样，”老板说：“你就得骑着奶牛到镇上了。这多么愚蠢啊！”
“嗯，我倒不懂得，”农夫说，“骑着奶牛到镇上同用自行车挤牛奶相比，究竟哪个更愚蠢？”
 

【学会自我激励】
1.一艘没有航向的船,不管什么方向的风都是逆风;
2.宽容别人就是善待自己;3.笨鸟先飞,起跑线的一小步,成功的一大步;
3.敢于梦想,勇于追梦,梦想变理想,勇气很重要;
4.弱者总是回望,勇者总是远眺;
5.有时候无知不可怕,不知道自己无知也不可怕,可怕的是没有一个人来提醒自己的无知。

《英雄同路：从零开始成就自己》
作者介绍：林裕盛——台湾十大营销突破人士、高峰会连续二十年杰出成就奖。从昔日家道中落的穷小子，到跻身年收入逾千万的营销高手；从当年台大化学系毕业的高材生，到日后成为寿险业叱咤风云的超级战神，他是台湾保险业、营销业界中最耀眼的巨星之一。然而，想要成为巨星可没那么简单！从平凡迈向卓越的过程中，就像他自己经常引述的一句话：「没吃得苦中苦，怎能成为人上人？」
得奖纪录：当选三届高峰会议会长、三届年度荣誉会会长以及连续达成二十八次高峰会议资格等辉煌战绩，荣膺中华民国第二届十大营销突破人士，2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之「永不坠落的六冠王」专访，是保险业TOP SALES的永远标竿。

内容介绍：
致富的五个密码
成功者的八大习惯
建设性行动的三大表征
客户购买的四个满足点
业务员的八大核心竞争力

成交八法
选才的1233法则
增员的扑克牌理论
主管的三阶段增员方式
评估新人的六个含金量

领导者的1P + 4E
领导者的PEPSI
赢得伙伴合作意愿的五大技巧
士气与激励是领导的压轴好戏

【花草茶调养方】
1.调节内分泌：玫瑰花+枸杞+杭白菊+金盏花+乌梅；
2.促进新陈代谢：玉蝴蝶+千日红+素馨花；
3.改善过敏肤质：茉莉+马鞭草+薄荷；
4.明目润肠：蔷薇果+杭白菊+干百合+月桂叶；
5.养胃美容：粉红玫瑰+马鞭草+矢车菊+茉莉；
6.舒缓安神：金盏花+甜菊叶+马鞭草+香蜂叶+橙皮+肉桂。

【男人的黄金保健食物】
①番茄保护前列腺；
②多吃蚝能补精；
③鲜枣对付高压工作，经常精神紧张的人，每天可吃3至5枚鲜枣；
④大蒜缓解疲劳；
⑤红酒防动脉硬化，一般来说，中年男人平均每天饮用100—150毫升(约2—3两)为宜；
⑥把喝水提上日程，一天至少要喝完1200毫升水，相当于两瓶矿泉水。

【8种不同睡姿的秘密】
1、缩成一团：肠胃有问题；
2、经常翻身：心事繁重，性格急躁；
3、爱说梦话：个性孤僻，心神不定；
4、头从枕头直往下溜：消极悲观，内向胆小；
5、双手做枕头：爱怀旧，感情细腻；
6、打鼾：自信，较固执；7、咬牙根：有收藏癖；
8、张嘴巴：爱幻想，缺乏耐心毅力。

【人生三大追求】
1、财务自由：有足够金钱养活自己和家人，需要用钱时不发愁；
2、时间自由：有可支配时间灵活安排工作、休息和娱乐；
3、心灵自由：跟随自己内心，不让梦想憋屈。实现自由最容易的时间段，不是未来的某天而是现在！