《钰弘博手机报》2012年7月11日

When you can fly, do not give up flying. When you can dream, do not give up the dream. When you can love, do not give up on love.
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。

1、山西：投保人关键信息强制录入——山西省所有人身保险公司将于9月1日正式实施运行投保人关键信息强制录入和自动校验提示制度。该制度实施范围覆盖人身保险全部险种，具体为合同期限超过一年的个人人身保险新单业务，包括分红保险、投资连接保险、万能保险、普通寿险、意外伤害保险和健康保险。与此同时，山西保监局要求强制录入实现系统自动控制，并明确强制录入内容为投保人性别、证件号码、联系地址、联系电话，避免投保人关键信息缺失，提高保单信息的完整性。（生活晨报）

2、外资险进军国内艺术品保险市场——近日，法国安盛集团旗下的安盛艺术品保险与丰泰保险（亚洲）有限公司上海分公司联手宣布进入中国艺术品保险市场，而该公司的介入能否推动国内艺术品保险市场的发展，备受市场关注。此前，我国并没有针对私人收藏家的艺术品保险，因此丰泰保险对于国内艺术品保险市场的“试水”，无疑意味着我国私人艺术品收藏家“无处投保”的状况将大为改观。（青岛经济日报）

3、深圳保监局：保单犹豫期延长至10个工作日——深圳保监局印发通知进一步规范人身险公司保单犹豫期有关事项。一是明确规定保险公司统一以合同回执签署日期为准，开始计算保单犹豫期；二是要求辖内保险公司统一将保单犹豫期从10日延长至10个工作日；三是规定保单犹豫期未开始，保险公司不得向中介机构或个人支付手续费或佣金；四是规定投保人在犹豫期内提出退保，保险公司、中介机构和销售人员应第一时间积极处理，不得以任何理由相互推诿或拖延、刁难，影响客户犹豫期退保的权利。（深圳特区报）

4、保监会拟在局部地区进行营销员改革试点——“广增员、高脱落、低素质、低产能。”在日前发布的《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》中，保监会措辞严厉地指出保险行业步入了一种恶性循环的“怪圈”。而营销员体制的弊端日渐突出，保监会将选择在局部地区进行力度较大的营销员改革试点，试点地区的新增营销员将可能由行业惯例的“代理制”转为“员工制”。（第一财经日报）

5、恒生银行15亿港元剥离财险业务——7月9日，恒生银行发布公告，称已完成出售其全资附属公司恒生财险（香港）有限公司予昆士兰保险集团。目前，该交易已获监管机构批准，且全部交易已于7月9日完成。上述公告称，恒生财险已改名为昆士兰保险（香港）有限公司。（21世纪经济报道）

1、中国八成家庭油盐摄入量超标 慢性病负担增长将超80％——7月9日，卫生部召开例行新闻发布会，介绍我国慢性病防治工作进展情况。目前我国有2.6亿慢性病患者，目前慢性病导致死亡已经占到我国总死亡的85％。有关专家介绍，我国45％的慢性病患者死于70岁之前，全国因慢性病过早死亡占早死总人数的75％。我国现有超过2亿高血压患者、1.2亿肥胖患者、9700万糖尿病患者、80％家庭人均食盐和食用油摄入量超标。未来20年，中国40岁以上人群中主要慢性病患者人数将增长一到两倍，慢性病导致的负担将增长80％以上。（财经网）

2、台湾地区民众过重及肥胖比例居亚洲第1——台湾民众健康部门负责人邱淑媞指出，台湾当地过重及肥胖比例高居亚洲第一，而男性肥胖比是韩国近二十倍，堪称“亚洲胖夫”。她表示，缺乏运动，加上吸烟、不健康饮食、不当使用酒精，是慢性病的四大共同危险因素。今年世界卫生大会通过建立全球非传染病预防和控制监督架构，希望能在2025年前，将全世界因癌症、心血管疾病、糖尿病和慢性病等四大非传染病所造成的过早死亡减少25％。（中国新闻网）

3、农民救人牺牲获保险赔付25万元——因救落水少年而光荣牺牲、被网民称为“最美农民”的广西玉林北流市白马镇睦雍村村民谢强华，日前获得广西见义勇为人员人身意外伤害无记名保险赔付25万元。谢强华的妻子陈梅芬说，家里除了公公婆婆外，还有3个小孩需要抚养，其中大儿子还有残疾，丈夫牺牲后，生活变得更加困难。这些保险赔付在一定程度上能缓解家里的生活压力。（京华时报）

4、新疆反劫机案22名旅客可终生免费乘海航航班——7月9日晚，海航集团授予6.29反劫机事件中见义勇为的22名旅客＂海航荣誉旅客＂称号，并承诺旅客可终生免费乘坐海航航班，以表彰广大乘客临危不惧、挺身而出的英雄壮举。后续海航会联系每一位旅客告知操作细则。此前，反劫机事件中机组成员已获巨额现金和房产轿车奖励。（央视）

5、轿车失控冲入夜宵档撞人致2死3伤——8日晚11时许，一辆挂着“实习”标识的白色小车行至广州市荔湾区芳村陆居路时，怀疑司机错把油门当刹车踩，小车失控冲入一间宵夜档，两名花季少女不幸命丧车轮下，另外还有3人受伤。（新快报）
 

1、保户意外被他杀 保险公司拒赔4年后被判赔
近日，哈市市民刘先生(化名)终于得到中国太平洋人寿保险哈尔滨分公司支付的其父身故保险金2万元。令刘先生欣慰的不是这2万元钱，而是通过打官司，在父亲身故4年后，终于摘掉了父亲头上扣着的“斗殴”帽子。
2004年，刘父在“太平洋人寿”购买了一份“终身重大疾病保险”。按保险合同约定，如果他因意外伤害身故，保险公司会给付2万元身故保险金。2008年7月，刘父意外被人杀害，其子刘先生提出理赔申请。“太平洋人寿”以刘父死于“斗殴”为由拒赔，拖赔3年多。刘先生于去年5月将该保险公司告上法庭。去年年底，香坊法院认为，“太平洋人寿”以被保险人因斗殴致死为由拒赔，没有依据，判决“太平洋人寿”败诉，应付给刘先生其父身故保险金2万元。“太平洋人寿”不服判决，向市中级人民法院上诉。
刘先生说，他几次想放弃诉讼，但如果放弃了，就是认同了保险公司所称其父“斗殴”而死的结论，对父亲太不公平。5月中旬，市中级人民法院驳回了“太平洋人寿”的上诉，维持原判。近日，“太平洋人寿”已将2万元赔偿金支付给刘先生。（哈尔滨日报）

2、嫁不出去保险公司赔钱？ 子女婚嫁金被误解
人没嫁出去，保险公司竟然赔钱了。6月28日网友“flychina”发了一条微博说，“我师妹说，多年前她妈给她买的婚嫁保险到期了，她直到现在还木有嫁出去，现在人家赔钱过来了。”这条微博引起3.2万次转发。有网友调侃：“这种保险业务，简直是剩女世界的一道光啊。”
到了年龄没嫁出去，保险公司赔钱？真有这么贴心的保险业务？羊城晚报记者了解到，1986年，中国人寿的确推出过“子女婚嫁金”的保险业务，是隶属于儿童保险的一个险种。
中国人寿广州分公司的客服人员介绍，“子女婚嫁金”并不如网上所传“没有结婚保险公司赔钱”。就广州地区而言，其操作方式与定存类似，即投保人每年定期存下一笔资金，到一定的年龄再返还。虽名曰“满期婚嫁金”，但实际上，无论是否结婚，这笔钱都可领取，与是否结婚并无关系。1997年12月1日，因为办理的人少，该项业务被终止。（羊城晚报）
 

“成熟家庭”如何买保险为晚年生活锦上添花？
贾先生刚年过半百，在政府机关工作，妻子是中学教师，儿子去年大学毕业后在一家外资企业工作。贾先生的家庭属于典型的“成熟家庭”，即家庭收入达到高峰，经济负担逐渐减轻，需要开始筹划退休后的生活。类似贾先生这样的成熟家庭该如何购买保险产品呢？
人保人寿公司理财师认为，对于成熟家庭来说，主要面临的是退休后的健康问题，因此应提前做好保险准备，预防重大意外和严重疾病带来的损失。
这一年龄段的人们，健康不如从前，而社会医疗保险报销不充分，如果一旦发生疾病，自己多年辛苦攒下的积蓄都有可能用来支付医疗费用了。因此，除了可以购买定期寿险和意外保险产品之外，在这一阶段，加强重疾医疗保障非常重要。因此，在选择大病险保障领域时，可根据自身健康状态，选择全面型大病保障或特定重疾保障。保额方面，目前大病治疗费用一般集中在20万元至40万元之间，考虑到通货膨胀预期，建议保额不低于50万元。另外，一些保险公司还特别推出针对女性重大疾病等医疗保障的保险产品，女性投保人可加保女性险。
中英人寿保险专家表示，成熟家庭还可以购买一些带有投资功能的保险产品，在加强保障的同时，实现资产的保值和长期稳定增值。 “比如两全型分红保险产品，这类产品可以优化家庭资产投资组合，提高即将来临的老年时期的生活品质。这类产品通常投保后短期就可以享受到资金的回报收益。”
成熟家庭购买保险，可以为家庭今后的晚年生活锦上添花，甚至有时是雪中送炭。保险行业人士建议投保人在购买保险时注意以下3点：
一是选择安全稳健型的产品。因为对于这一时期的投保人来说，理财时首先要控制好风险，为了能过上有品质的晚年生活，这一时期不宜再进行风险过大的投资，而是要做到既可以保证资金的安全，又能平稳保值增值。
二是保障要全面。投保人应预估自己的风险，定期全面检查自己的保单，对原有保单可能无法满足的需求及时进行更改。
三是可考虑短期见利的产品。投保人可以通过投保短期内获得资金回报的保险产品，来为晚年退休生活增添保障。（家庭与生活报）
 

10分钟读懂保险合同（五）
　　必须了解保险中的几个关键期
　　买保险就是买放心，但是从购买保险到保险公司承保，以及发生保险事故向保险公司索赔等整个保险过程并不是一个简单的过程。投保人要获得一份放心的人身保险，就要注意对人身保险中的几个关键期予以把握。
　　下面我们就让专业的保险代理人协同专业保险领域律师一起阐述这些关键期，便于客户经理帮助客户了解和把握，事先的点滴了解和防范，胜过事后百倍的弥补和法律纠纷。
空白期：保险空白期是相对于保险合同生效期间而言。《保险法》第十三条规定：“投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议，保险合同成立。保险人应当及时向投保人签发保险单或者其他保险凭证，并在保险单或者其他保险凭证中载明当事人双方约定的合同内容。”
从《合同法》的角度分析，保险合同的成立要经过要约和承诺两个阶段，承诺生效时合同才成立。一般认为投保人填写投保单是要约行为。投保单交给保险公司时该要约生效。投保人填写投保单的同时交付首期保费，已经成了国际保险业约定俗成的惯例。从投保人缴纳首期保费到保险公司出具正式保单之前的这段时间，被称为“保险空白期”。
对客户经理而言，要让客户在投保之前了解并认识到“保险空白期”及风险的存在。在目前的法律框架下，在没有拿到正式的保单之前，发生保险事故后很有可能无法获得赔偿，所以要提醒客户投保后应当及时让其保险代理人上缴款项，并且可以通过热线查询和要求保险公司及时签发正式保单并取得该正式保单。（未完待续）（唐雪峰 《钱经》）

【保险金优先清偿权】《保险法》第91条规定：（保险公司依法破产后，）破产财产优先支付其破产费用和共益债务后，按照下列顺序清偿：
(一)所欠职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，所欠应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用，以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金；
(二)赔偿或者给付保险金；
(三)保险公司欠缴的除第（一）项规定以外的社会保险费用和所欠税款；
(四)普通破产债权。破产财产不足清偿同一顺序清偿要求的，按照比例分配。
 

沟通5法 与客户零距离
方法一：没关系找关系 创造共同话题。
没有绝对没有关系的人，只在于你是否能够细心发掘出来。关系是很奇妙的东西，能够在瞬间拉近彼此的心理距离，感觉亲切和友善。善于利用与客户间一些微笑的关系，来开启与客户之间的话题，进而成功接近客户。因此，在与客户接触前，必须尽可能地搜集客户的相关资料，找到关系突破口。
方法二：“你不一定要跟我买” 让客户心甘情愿。
很多客户对保险营销员都有一种防备心理，认为营销员的一言一行都笼罩着一层利益关系。因此，必须让客户充分感受到你是真正为他着想，站在他的角度思考问题。将相关资料提供给客户，详细为他分析，提供相应方案，最后告诉客户“经过刚才的分析，我希望你明白这个规划对你来说很重要。你不一定要与我签单，但你一定要正视这个问题，并立刻采取相关行动”。这样既可引起客户重视，也能让他感受你的用心。
方法三：从生命蓝图打通保险观念
促成保单最重要是打通客户的保险观念。可以通过三个问题引导客户思考：1、三年后，你希望事业或者人生有什么改变？2、对你来说，生命中最重要的是什么？3、生活中你最担心什么？每个人都希望自己关心的人能够平安幸福，都希望自己的未来能够安定快乐，当你引起客户的重视和思考时，你的营销已经成功了80％。
方法四：引以为戒 不要随便给客户答案。
保险营销员必须拥有扎实的专业知识，尽可能回答客户正确而且肯定的答案，不确定的答案千万不能随便回答。给予不正确的答案，会让客户怀疑你的诚实度和准确度。
方法五：告诉客户 “我随时准备好”
与客户见面时，要将所有的资料准备妥当，并分门别类摆放整齐，客户有任何资料需求时，能够迅速及时地让客户了解和阅读。营造出一种专业的印象，同时也无声地告诉客户“我非常重视与您的谈话，为此我做了充足的准备”。（保险营销）

【寿险快乐工作途径】
1、把寿险工作当作实现价值的过程。
2、品味成长中的点滴进步。
3、从成功中获得满足和快感。
4、体会人际关系的真挚情谊。
5、有节律地安排生活与拜访工作。
6、倾心做好每一件事。
7、分享团队的努力与成就。
8、忘掉烦恼，把心事交给清风。
 

【风水知多点】衣帽间的门应该尽量避免正对睡床，虽然衣帽间的气口不及房门或卫生间的气口强，但也会影响睡床上的人的健康；衣帽间门横冲对着头，容易失眠、头疼；对腰，关节易有问题；对脚，脚容易扭伤；直冲，影响夫妻感情；如有此情况出现，最好把衣帽间的门改装成暗门（隐蔽式的门）或门墙。（麦玲玲）
 

【睡前四步去眼袋】
①用中指和无名指按压眼窝上方，由眼角至眼尾方向重复做3次。
②用无名指由眼尾至眼角，以画小圈的方式滑动按摩，重复做5次。
③用无名指从下眼睑的眼角开始，以画小圈的方式逆时针方向按压，重复做5次。
④：将按压延伸到太阳穴，稍稍加大力度并停留3秒，重复做3次。

【夏季消暑十不宜】
1、不宜坐木；
2、不宜多吃冷食；
3、不宜夜晚露宿；
4、不宜缺少午睡；
5、电风扇不宜吹得过久；
6、空调不宜开得太大；
7、不宜“快速冷却”；
8、渴极不宜急饮；
9、不宜用饮料代替白开水；
10、不宜戴过深或过浅的太阳镜。

【生活常识】
1、牙齿黄，可把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效。
2、有小面积皮肤损伤或烧伤烫伤，抹上少许牙膏，立即止血止痛。
3、经常装茶的杯子里面有茶渍，用牙膏洗会非常干净。
4、因外伤碰破皮肉时，在伤处涂上牙膏进行消炎、止血再包扎，作为临时急救药，以药物牙膏效果最为显著。

【从喜爱的颜色看孩子心理】
1、喜欢黄色：一种是坦率地表现当时的心理状态，而另一种则将不满足转化成一种强烈的愿望。
2、喜欢绿色：大部分是属于“生活环境贫乏”者。
3、“喜爱红色的小孩子”是正常的。
4、喜欢紫色：情感较脆弱或缺乏勇气。
5、喜欢黑色和蓝色：可能健康不佳。