《钰弘博手机报》2012年7月4日

Keep your face always to the sunshine and the shadows will fall behind you.
永远面朝阳光，阴影就会被甩到后面。
 

1、存款保险制度将择机出台 专家提醒警惕道德风险——7月3日，国务院参事、国务院发展研究中心金融研究所名誉所长夏斌坦言，“央行内部已经拟定了一个很完整的关于如何推进存款保险制度的报告，具体的保险规模和银行机构需要上缴的保险费率也已经明确，其中规定，大银行的费率会低一些，小银行的费率会高一些。总体来说，我国存款保险的规模会比较大且向美国看齐，但其合理性仍有待商榷。”也有观点认为，在条件不成熟的情况下盲目推出存款保险制度容易造成资源浪费，不仅无法发挥存款保险的制度优势，还容易助长金融机构的道德风险或给金融机构造成额外的负担，不利于行业成长等。（财经网）

2、泸年内或首尝个税递延型养老险——日前传出的最新消息是，个税递延型养老保险年内有望在上海率先试点。上海市金融服务办公室主任方星海在接受媒体采访时称，“现在推出的条件已经基本具备了，年底以前应该可以推出。”他进一步称，“现在据我了解，大概1个月可以买1000块钱的税延养老保险金额的保险。”记者从知情人士处获悉，上海个税递延型养老保险方案免税上限或为1千元，其中700元用于个人养老保险免税，300元用于企业年金免税。（青岛经济日报）

3、2012上半年保险业罚单排行 人保稳坐双料冠军——截至6月30日，2012年上半年中国保监会及其35个派出机构(不包括西藏保监局)在中国保监会网站上共公布了432张罚单。其中，中国保监会下发4张，各地保监局下发428张。据统计，2011年全年的罚单总数为974张，比较来看，今年上半年在罚单数量上有所下降。2012年上半年，人保集团以71张罚单和560万元罚款“稳居”榜单“双料冠军宝座”。（中国经济网）

4、中国平安三路进军养老地产——知情人士向上海证券报透露称，按照目前中国平安内部规划，未来将在环渤海、长三角、珠三角、西南部、海南岛等五个地区规划养生养老地产项目。运作模式将分三条主线，不仅有目前保险公司主推的“租赁型养老公寓”，还包括“销售型亲情社区”、“销售型度假休闲产品”。（上海证券报）

5、泰康人寿再迎哈佛实习生——为吸引更多的海内外优秀人才加盟，泰康人寿重视招募海内外知名高校的优秀学生来公司实习。近日，第三批哈佛实习生将在泰康度过两个月的时光。哈佛学子泰康暑期实习计划于2010年启动，已有7名哈佛学子先后来到泰康实习、交流和实践。（三秦都市报）

1、中国女排教练回应失败：因怕瘦肉精三周未吃肉——正在举行的2012世界女排大奖赛总决赛，中国队遭遇三连败。不论是对阵古巴、巴西、泰国，还是对阵土耳其，中国女排都只能打上两局左右的好球，然后就会显露出疲态，注意力无法集中。对于女排的失败，主教练俞觉敏给出的答案，让人有些意外，“因为害怕瘦肉精，我们出来比赛都是不敢吃肉的，这回出来三个礼拜，直到北仑才开始吃肉，这对体力还是有一定影响的。”（河北青年报）

（编者有话说：唉，连国字号都因为怕瘦肉精而不敢吃肉，这让我们普通老百姓怎么办啊？我们天天吃肉的，体内有多少瘦肉精啊？）

2、温州大型广告牌坠落 1人被砸数十处骨折身亡——7月2日下午2时30分许，朱女士步行途经温州市区划龙桥路周天养生馆附近时，突然飞来横祸，被一块掉落的广告牌砸伤。据医生介绍，事故造成其全身几十处骨折和外伤，伤势很严重。当晚近9时，朱女士经抢救无效身亡。（新华网）

3、十岁男童横钻绿化带铁丝网时被电击身亡——6月26日晚，河南一名10岁儿童在穿越新郑市一处绿化带铁丝网时，被电击倒身亡。新郑市供电公司信访办工作人员称，可能是因为路灯杆自身漏电，园林部门在灯杆上私自拉扯铁丝造成。（大河网）

4、陕西南郑县水利局局长查险巡堤时落水遇难——7月2日，陕西汉中普降大到暴雨，河水猛涨。下午三点多，汉中南郑县水利局局长蒋安成等三人在濂水河一处出现险情的堤坝上查险巡堤时，一处土石突然垮塌，三人不慎落水，蒋安成遇难，副局长公烨、总工程师刘文忠获救。（西部网）

5、小学要求学生购买iPad2 称为开展数字化教育——有网友爆料称，无锡锡山区的安镇实验小学要求学生集体购买iPad2，并且将来还可能要购买与此配套的软件。该校朱晓文校长告诉记者，学校的确提出过让家长购买iPad2作为教学用具，但并非要求每个家长都必须购买，完全凭家长自愿。她解释称，因教育需要，6月24日，学校给目前的1到3年级共1117名学生出具了一份告家长书，征求家长是否愿意购买iPad2作为教学辅助用具,结果有387名家长同意购买iPad2。（现代快报）

（编者有话说：读小学的费用越来越高了！3百多名学生有了ipad2，让其他的学生怎么办？孩子们的心态会不受影响吗？做家长的除了引导，估计大多数人又得攒笔钱了。）
 

被投保人死因不明 保险公司赔付10万元

一份是“跳楼自杀”的报警登记表，一份是“死因不明”死亡鉴定书，两份矛盾的证明让承受着丧夫之痛的徐女士走上艰难的保险理赔之路。经过两年多的等待，这事终于有了结果，6月29日记者从市法院获悉，法院判保险公司须支付徐女士理赔款10万元。
丈夫离奇死亡
2009年8月25日，保险公司来到辽中县徐女士单位的办公楼里推销保险，在工作人员的热情介绍下，徐女士以自己为受益人，为丈夫朱某投保了一份终身寿险，并缴纳了首期保费3000元。
没想到灾祸真地降临在徐女士丈夫的头上。11月11日晚上9时，徐女士加完班回家，走到楼下门前，眼前的情景将她吓得瘫坐在地，只见朱某倒在门口，大片鲜血染红了身下的水泥地。在邻居的帮助下，徐女士将丈夫送到医院，经抢救无效死亡。
保险公司拒赔
丈夫出事后，徐女士报了警。找不到凶手、不明死因、没有目击者，朱某的死让公安机关无从下手，根据刘女士的描述和对现场的勘察，民警在《报警情况登记表》中的报警情况一栏里写下：“跳楼自杀”。
在同事的提醒下，憔悴的徐女士想起自己曾购买过寿险，便找保险公司理赔。然而，保险公司称：公安机关的《报警情况登记表》中记载了朱某是跳楼自杀，按照保险合同约定应免除保险责任，不予给付保险金。但徐女士认为，公安机关出具的死亡证明里明确写着：“朱某死因不明，属非正常死亡”，所以应该理赔。双方协商不成，徐女士将保险公司告到法院，要求给付保险赔偿金10万元。
死因不明须赔
《报警情况登记表》和公安机关出具的死亡证明相矛盾，究竟应以哪份为准?法院认为，公安机关的《报警情况登记表》只是在报警情况里写着跳楼自杀，而死亡证明明确记载朱某死亡原因不明，不能断定其为自杀，两份证据应该以死亡证明为准。
双方签订的保险合同，是双方当事人的真实意思表示，其内容合法，未违反相关法律规定，故该保险合同合法有效，双方均应按约定履行自己的义务。徐女士已经按照约定缴纳了保费，当发生保险事故后，保险公司就负有支付相应保险金的义务。市法院于近日判决保险公司支付徐女士理赔款10万元。（沈阳日报）
 

年过5旬老人渴望真正退休 如何理财享受天伦之乐？

基本情况：黄先生57岁，刚刚从柳州一家大型企业内退，每月的退休金为3千元。老伴53岁，在小区附近开了一家小卖部，每个月盈利在2500元左右。儿子已自立门户，自给自足。在柳州市区有一套二室一厅的房子，目前在出租中，月入租金500元。他和老伴自住一套小区电梯楼。黄先生和老伴每个月开销不大。

理财经理建议：
1、关停小卖部，虽然每月家庭收入减少，但夫妻俩可从琐事中解脱出来，从而有更多时间锻炼健身、休闲旅游。虽然经济上有一定损失，但身体更健康，生活更丰富，身体上更少病痛，精神上更加满足。
2、黄先生家庭有存款25万元，除10万元定期存款及5万元国债外，尚余10万元，建议购买风险低收益较高的银行理财产品。如果黄先生将25万元资金，构建一个包含10万元定期存款、5万元国债、10万元理财产品的投资组合，组合投资年收益率可达4％左右， 每年将为黄先生家庭带来约1万元的投资收益，加上黄先生的退休金及房租收入，可让黄先生和老伴的退休生活衣食无忧。
3、黄先生家庭每月有3500元左右的资金来源，除去日常开销及必要支出，每月结余部分可通过零存整取的方式强制储蓄，也可办理活期自动转存定期业务，使每月闲置资金自动转存定期，增加利息收入。
4、黄先生家庭财务上缺陷主要是保障不足，抵御风险的能力不强，特别是黄先生老伴没有社保和医保，应该购买商业保险以应对未来的风险。保险的选择上可侧重于重疾险和意外险以及医疗险，还有分红型的两全保险。缴费方式可选择期缴，既有强制储蓄的效果，又能减轻缴费压力。
5、出于对家中第三代的关心，黄先生有意为10岁孙子制定理财计划的想法很好。在小孩的教育规划上可通过采取定期投入、集少成多的方式，如为小孩建立一个长期教育基金。可选择基金定投作为这样的理财方式。此外，为小孩购买一份长期的保险也是可行的，生存年金及红利可累积复利生息，客户可自行决定在某一时点领取(如小孩上大学时)，附加数万元左右的重疾保障，可同时满足客户的理财和保险需求。（南国早报）

安然创始人借保单避债务 专家提醒仅限人寿保险（三）
现状：国外用保险避债避税已普及
　　利用保险合法避税，在我国用武之地还不多，目前只有《个人所得税法》相关条文规定，保险赔款免纳个人所得税。但在国外，利用保险合法规避遗产税早已普及。
　　1996年，遗产税法被列入国家“九五”立法计划，何时开征遗产税，这些年一直备受百姓关注。2012年“两会”期间，全国人大代表、首钢总公司董事长朱继民(微博)开征遗产税的建议，再次引起全社会热议，一切迹象都显示遗产税的征收已离我们不远。
    2004年未获通过的《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》规定，遗产税的免征额为20万元，人寿保险金不征收遗产税、赠与税。税率分为5个级别，最少20％，最多则达50％。而《2011年胡润财富报告》显示，截至去年年底，我国已有96万名千万富豪和6万名亿万富豪，分别比上年增长9.7％和9.1％。相信如果真的开征遗产税，或许富人们对遗产规划的需求将替代目前的债务规避，成为其购买人寿保险的主因。
    至于保险的另一种避税方式个人税收递延型养老保险，相较于遗产税，目前或许离中国人更近一些。个人税收递延型养老保险，是指投保人在税前列支保费，在领取保险金时再缴纳个人所得税。由于在购买保险和领取保险金时，投保人处于不同的生命阶段，其边际税率有非常大的区别，对于投保人有一定的税收优惠。（全文完） （广州日报 大洋网）

【产品博览】中宏富贵年华分红型两全保险上市——基于对国内市场的深入了解以及对日趋增长的养老需求之持续关注，中宏保险适时推出新产品“富贵年华”，完善兼顾人生不同阶段的保障与养老规划。
　　“富贵年华”在客户退休之前以提供保障为主，退休之后则以满足其养老需求为主。它独特设计的现金利益选择权，让客户可灵活选择从约定的退休年龄(55/60周岁)起按月领取养老金；或者不行使该选择权，按照合同约定一次性领取满期金。无论是否选择行使现金利益选择权，客户在其人生家庭责任重心期(55/60周岁前)均可获得高额的寿险保障。同时，“富贵年华”作为一款分红保险，可让客户享有现金分红，用于收入补充或者留存保险公司累积生息。（新浪财经）

销售流程和技巧的关系——温耀南（五）

在这里举两个非常简单的例子，也是很多人经常会犯的错误。比如说我们的讲师给大家讲了产品的介绍，客户往往上来就会问你，那你跟我说说你的产品是怎么回事，我们的营销员就把讲师讲的产品介绍一五一十全给客户说了，这就是顺序错了。讲师给大家讲的产品介绍往往是要到最后，几乎接近促成之前你才说的一段话，在刚开始讲得到的往往是客户的拒绝。
还有就是关于异议处理，在跟客户最初交往的时候，客户往往会问很多问题，于是你就特别认真地去解决客户的问题。但是你有没有想过，客户在这个时候的提问究竟意味着什么？当你对客户什么都不了解的时候，你的回答能够答到他的心坎儿上吗？你仔细倾听了吗？你听到他这个问题背后隐含的真实想法了吗？所以，正确的技巧要放在正确的位置，不是说拒绝处理的话术不对，而是你不应该在接触的最初就用这样的话术来回答。
倾听、提问、确认、陈述，是在我的销售生涯中体会最深的销售的核心技巧，不要觉得过于简单，其实这个世界上真理往往是简单的，但是人们却没有认真去做。而流程的核心是推进，以及不断地推进。流程与技巧的综合使用将会让你的销售一步一步走向你所希望的终点。（全文完）（中国保险报 本文根据温耀南在《保险家大讲坛》讲座录音整理而成）

温耀南简介：销售团队管理培训实战型专家，从销售总监到总部销售管理部经理（全国有4000人的销售团队）；独创“美女恋爱游戏”的销售培训架构，开创轻松时尚的销售培训风格。

【风水知多点】三大生财财位选择
一、财位宜亮，财位应有阳光或灯光照射，这对催财大有帮助。
二、财位宜生，所谓“生”，是指生机茂盛。应该在财位摆放常绿植物。
三、财位宜卧，人约三分之一的时间用在睡眠上，睡床方位的吉凶对运程有很大的影响。倘若睡床摆在财位，在那里躺卧，日积月累，自会对财运在有益处。

【教你如何用自己的姓名旺财！】用姓名增旺财运的方法：
一、把姓名刻在玉石上，置于鱼缸之中。
二、把自己的名片或身份证卡片，用金铂纸对角包好，压在铜制的貔貅底下。
三、把自己的名字制成一方印章，挂于钥匙环上。

【慧生活】
1、饭前喝汤,苗条健康。
2、神经衰弱,吃点猪蹄。
3、出汗多了，适当吃点酸。
4、黑巧克力有保护心血管健康的作用。
5、水果当饭吃，易贫血。
6、吃豆腐,最好配海带。
7、红酒可降低痴呆症风险。
8、带饭别装绿叶菜。
9、绿茶可防癌,孕妇须慎饮。
10、老人小孩都需要吃些零食。

【福布斯公布世界最贵的五大葡萄酒】
1、1787年拉菲酒庄葡萄酒
2、大瓶装(5升佳酿)木桐庄葡萄酒，1945年产，这一年被公认为是20世纪最好的酿酒年份之一。
3、1784年伊甘庄园白葡萄酒。
4、加强型葡萄酒由马桑德拉酒厂藏酿，1775年雪利酒。
5、7支罗马康帝酒庄1978年蒙塔榭酒。

【乔布斯的演讲秘笈！】
1、做PPT前先拿纸，把你想表达的思想写下来，这个比信息更重要；
2、站在受众角度想清楚他们要什么，用最简单的话说出你的观点；
3、永远只有三部分，而非三或四点或五点；
4、投影少文字，多图片；
5、幽默，别刻板；
6、讲故事。