《钰弘博手机报》2012年7月3日

Confidence comes naturally with success. But, success comes only to those, who are confident. So, begin your day with great confidence.
成功了自然就有了信心，但是只有那些有信心的人才会成功。因此，满怀信心开始你新的一天吧。

1、年内或试点个税递延型养老保险——在2012陆家嘴论坛的“专题会场八：保险市场创新与养老保障体制的完善”上，中国保监会副主席陈文辉强调，应建立多层次的养老保障体系，加大对第二、第三支柱养老保险政策支持。通过包括税收在内的政策引导，强调包括现在一直在呼吁的试点个税递延型保险养老产品。所谓个税递延型养老保险，是指投保人所缴纳的保险费在一定比例之内，可以在个人所得税前扣除，将来退休后领取保险金时再补缴个人所得税，这有别于目前个人收入纳税后才交纳保险金的做法。考虑到这期间物价上涨因素，这一产品实际能起到个税“减负”作用。（新闻晚报）

2、大连保监局联手银监局规范银保业务——近日，大连保监局和银监局联合印发《关于进一步规范银行代理保险业务的通知》，从客户信息审核、实名制销售、强化责任追究、联合监督检查等方面入手，共同规范银保销售行为，有效治理销售误导。（中保网）

3、7家保险公司入围中国品牌500强——6月28日，世界品牌实验室（World Brand Lab）在北京发布了2012年《中国500最具价值品牌》排行榜，7家保险公司入围中国品牌500强。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而评选出的中国品牌中，中国人寿以1261.55亿元的品牌价值继续位居第五位，中国平安和太平洋保险，位列57位和87位。新华保险首次跻身百强之列，由去年的110名上升至98名。（中国保险报）

4、河南商丘天安保险签订新型银保项目——近日，天安保险河南商丘中心支公司与工商银行商丘分行正式签订银保合作协议。在合作年度，商丘工行预计将为商丘天安带来1000万元的保费规模。这是双方充分利用各自的客户资源和渠道优势，强化资金管理、银保业务代理，共同打造体系完善的客户增值服务平台，实现银保互惠双赢的新探索。（中国保险报）

5、中国人寿资产“举牌”新时达 博弈投资收益——新时达上周末发布公告称，中国人寿资产管理有限公司(人寿资产)于6月28日增持公司股份约162.8万股，由此持股比例达到5.0041％，超过“举牌”红线。对于举牌原因，人寿资产称是“根据经营需要，为获取投资收益”。（上海证券报）

1、一家七口共乘一辆出租车 路遇车祸8人全部遇难——6月29日下午2点15分，在304省道广安境内，一辆重型罐车同一辆出租车迎头相撞，罐车将卡在其车头下的出租车“倒推”10多米远后，两辆车才停了下来。罐车司机安然无恙，而出租车内的司乘人员全部遇难。令人惋惜又吃惊的是：出租车里的司乘人员竟有8人之多，其中婴幼儿3人。7名乘客是进城赴宴后回家的一家人。（央视网）

2、河南6万农民16年前交养老钱 部分至死未领到钱——全国都在讨论城市人退休年龄延迟问题时，河南邓州农民在养老上遇到了更严重的问题。16年前，邓州市出台政策，为广大农民办理养老保险，每人交50到2000元，60岁后，可凭证每月领取一定数额的养老钱。16年过去了。有村民说，这件事没人再管了，一些村民已过60岁，却连一分钱也没见到。邓州市相关部门称，因机构调整养老金兑付曾停止，去年之前已有1500多人领钱。目前正在整理档案，一两个月后会通知领取，只是数额可能会低得让人发笑。（河南商报）

（编者有话说：假若当时买的是商业养老保险，按合同的约定，说不定早就可以拿钱了，何须如此求爷爷告奶奶的。若不是媒体曝光，就不知道会拖到什么时候。商业保险一切以合同为准，该拿的时候就可以拿，不用如此大费周章。）

3、华盛顿遭40度高温和暴风雨袭击致13人死亡——6月29日，刚刚经历了烈日烤晒，40摄氏度高温及高湿度煎熬的美国首都，夜间突遭“史上除飓风外最大的风暴”。这场席卷华盛顿特区及周边地区的灾难，已导致至少13人死亡，13万户家庭停电，300多万人生活受困。（中国青年报）

（编者有话说：天灾哪里都有，国内最近也是洪涝连连。大多数的商业保险都是全球赔付的，不管人到了哪里，都不用担心。）

4、医院产检不周致无右肾婴儿出生被判赔3万——医院在产前筛查过程中未尽到注意义务，导致婴儿张某出生后先天性右肾缺失。延庆法院一审判决延庆县医院赔偿张某及其父母精神抚慰金3万元、交通费500元。（京华时报）

（编者有话说：其实孕前是可购买商业生育保险的，保险责任一般包括：妊娠期疾病保障（妊娠疾病：弥漫性血管内凝血、宫外孕、葡萄胎、胎死腹中）、新生儿疾病保障（新生儿疾病包括：唐氏综合症、脊柱裂所导致的脑脊膜突出、先天性肛门闭锁、法洛氏四联症、食道闭锁及食道气管瘘）、新生儿出生领取贺喜金等。）

保单复效也应如实告知

案例：贾某曾买一份定期寿险，合同生效日为2003年5月15日，缴费期为20年，保险金额30万元。2007年7月15日，该保险合同因逾期未缴保费导致失效。2009年2月18日，在贾某补交保费和利息后合同复效。2010年3月11日，被保险人在医院病故，死亡诊断为臀部软组织感染、感染性休克、再生障碍性贫血。同年8月，其身故保险金受益人向保险公司提出理赔申请，要求赔付身故保险金30万元。
接到理赔申请后，保险公司对贾某所患疾病情况进行调查，发现贾某2009年2月-2010年先后因该疾病在另一家医院住院9次。贾某的保险合同复效申请日期，正处于他因病住院期间，但2009年申请复效时，贾某均未如实告知其患病事实。最终，保险公司以保险合同复效时故意未履行如实告知义务，而拒绝承担保险责任，并解除保险合同。
保险法中对保险合同订立时，投保人应当就被保险人的有关情况，在保险公司提出询问时进行如实告知有着明确的规定。对于“投保人故意或因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同”。因此，投保人在提请复效时需在复效申请书的告知事项中如实填写。（北京商报）

安然创始人借保单避债务 专家提醒仅限人寿保险（二）

　　保监会《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》规定，人寿保险是指以人的寿命为保险标的的人身保险，分定期寿险、终身寿险、两全保险等，其设计类型分为普通型、分红型、投资连结型、万能型等。所以，买保险时，如果产品属于定期寿险、终身寿险或者两全保险，都属人寿保险的范畴归属，需要注意的是，很多保险公司以类似年金形式返还的产品，实际属两全保险。而其他类型的保险，如企业年金保险、健康保险、意外伤害保险，只有受益金受法律保护。
　　另外，信诚人寿业务主任刘鎏也指出，投连险和万能险的投资账户部分，甚至分红险的红利部分，基于其理财功能的存在，与保险中真正起保障功能的资金有本质区别，或许很有可能在特殊情况下会被法院追缴用来抵债。
　　权利：不能动用债务人的人寿保险
　　“人寿保险的债务豁免功能肯定是有的，”信诚人寿业务主任刘鎏表示，“但在填写保单时，必须指定受益人，否则赔偿金只能算作遗产，需偿还被保险人债务。”
　　按照《保险法》第四十二条的规定，如果债务人死亡，其购买的保险又有明确指定的受益人，那么这笔保险金会直接赔给受益人，不作为遗产处理，也不会被用来偿还债务。但如果没有指定受益人、受益人死亡或者只是在保单的受益人项目里填写了“法定”，那该笔赔偿金则算作被保险人的遗产，需要偿还生前债务。
　　“客户购买人身保险后，资金从个人资产中剥离，划归到保险公司，出现债务问题，依照相关法规，任何机构包括法院都不能动客户的保险。”平安人寿(微博)资深客户经理张林对人寿保险的“避债”功能持乐观态度。
　　但《合同法》只规定了债权人无权直接向保险公司要求退保抵债，债务关系却依然存在，如果债务人的保险金经过一段时间后按照保险合同返还给了债务人，这笔钱很有可能依然需要偿还之前的债务，除非当时债务关系已经不存在或者诉讼时效已过。
　　“但即使保险到期，客户不取出的话，—般会继续存在保险公司的账户里，别人无法动用，”张林强调。
（未完待续）
 

销售流程和技巧的关系——温耀南（四）
通过“陈述”做出总结
让客户无法拒绝
接下来就是陈述了。陈述是正面总攻的开始，这里我们所说的陈述是最后摊牌，是决战关头的全面总攻，无需遮遮掩掩，要招招命中要害。直接说“你既然需要这个东西，那么我的方案是……”“我所提交的方案完全是根据你的具体情况制定的，是专门给你开的方子”等等，你的每一味药，都有根据有道理，让客户无法拒绝。
销售流程与技巧的关系：
流程是骨架，技巧是血肉
刚才我们说了销售的核心技巧其实就是这八个字，那么我想问一句，大家有没有想过销售的流程和销售的技巧之间究竟有什么样的关系？我有一个比方:“流程是骨架，技巧是血肉”，有了销售的流程，有了这样的一个骨架，你的销售就不会犯太大的错误，你的技巧合适了有了血肉，销售的这个过程就不会显得那么生涩，就会走得比较平稳，大家的感觉就会比较舒服。
在这里我要告诉大家我的经验之谈，宏观上你不要犯错误，也就是在销售的流程上尽量不要犯错误，但是在微观上，也就是在销售的具体技巧上，是一定会走一些弯路的。流程把握的是结构，就像房子一样，结构要是坏了，你装修得再好，它也有塌掉的危险，但如果结构本身不是问题，那么可能装饰得稍微差一点，但是最终还是会走到你想要的结果上去。我们应该把技巧放在一个正确的位置上。（未完待续）

【学会倾听消费者】饭店里，客人对服务员说：“这汤我没法喝。”服务员说：“不好意思，您稍等，我去找经理来。”这人对经理说：“这汤我没法喝。”经理说：“不好意思，您稍等，我去找厨师来。”这人对厨师说：“这汤我没法喝。”厨师问：“为什么呢？”此人回答：“没给我勺子！”
聆听的重要性！否则劳民伤财，浪费时间。

【团队游戏】风中劲草
形式：8人一组为最佳
类型：建立团队中的信任
时间：15-20分钟
适用对象：全体学员
活动目的：帮助学员体会信任的建立，取决于自己对团队成员的信心，相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么轻松愉快。
操作程序：
1、培训师让每组成员围成一个向心圆，而培训师自己站在中央来示范。
2、培训师双手绕在胸前，作出以下的沟通对话。
培训师：“我叫……（自己的名字），我准备好了，你们准备好了没有？”
全体学员回答：“准备好了！”
培训师：“我倒了？”
全体学员回答：“倒吧！”
3、这时培训师整个身体完全倒在团队成员的手中，这时团队成员把培训师顺时针推动两圈。
4、在培训师做完示范之后，小组的每位成员都要来试一试。
有关讨论：
1、该游戏最难的地方是哪里，下次你会怎样改进？
2、在活动过程中，你感觉团队的合作精神怎样，是否有信任感。

【风水知多点】家中五处要整洁，财好运
一、前阳台：事业前途 财富能量。
二、客厅：人际关系 工作运势。
三、卧室：感情指数 睡眠指数。
四、浴厨：财运运势 健康指数。
五、后阳台：贵人运势 子女孝顺。

【怎么选择吉祥物水晶呢？】水晶是调理风水磁场的最佳物品，水晶的作用就是储存信息，放大信号，产生共振。如何挑选水晶呢：
1.天然水晶最好，其次是人造晶。
2.首先，放于手心，感觉重而凉者为上品。
3.把水晶放在水中12小时，然后品尝水，使水变得甘冽甜者为上品。

【别抱怨，上帝很公平】年轻人搭出租车到一个生疏的地方。一路上连遇几个红灯，眼看到目的地了，又是红灯。他就嘟哝：“真倒霉，老是差一步！”这时出租司机说：“不倒霉。上帝很公平，绿灯时我们是第一个走。”红灯，给了我们思考和欣赏，人生有时需要停一停，并不是一味的往前冲。

【如何鉴别100％纯果汁】
① 标签：100％纯果汁的说明中一般注明为100％果汁，并清楚写明“不含任何防腐剂、糖及人造色素”。
②观色泽：100％纯果汁应具有近似新鲜水果的色泽。
③看沉淀：有果肉沉淀的果汁，营养更全面。④品口感：100％纯果汁尝起来是新鲜水果的原味。

【细菌潜伏最多的地方】
一、钱包；
二、遥控器；
三、洗衣机：一件内裤有相当于1亿个大肠杆菌 ；
四、案板：病菌要比马桶座圈多出200倍；
五、电话；
六、饮水机龙头的病菌比马桶座圈高两倍；
七、按钮：其中电梯里第一层的按钮最脏；
八、坐垫；
九、飞机、火车卫生间；
十、购物手推车。

1、两只老虎
有两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。
在笼子里的老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。
两只老虎经常进行亲切的交谈。
笼子里的老虎总是羡慕外面的老虎自由，外面的老虎却羡慕笼子里的老虎安逸。
一日，一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换。”另一只老虎也同意了。
于是，笼子里的老虎走进了大自然，野地的老虎走进了笼子。
从笼子走出来的老虎高高兴兴，在旷野里拼命奔跑;走进笼子里的老虎也十分快乐，他再不用为食物而发愁。
但不久，两只老虎都死了!
一只是饥饿而死，一只是忧郁而死。

从笼子里走出的老虎获得了自由，却没有同时获得捕食的本领;走进笼子的老虎获得了安逸，却没有获得在狭小空间生活的心情。
许多时候，人们往往对自己的幸福熟视无睹，反而觉得别人的幸福很耀眼。想不到，别人的幸福也许会对自己不适合;更想不到，别人的幸福也许正是自己的坟墓。

2、境由心造
那天，我站在一个珠宝点的柜台前，把一个装有几本书的包放在旁边。当我挑选珠宝的时候，一个衣着讲究、仪表堂堂的男士也过去看珠宝，我礼貌的把我的包移开。但这个人却愤怒的瞪着我，告诉我他是一个正人君子，绝对无意偷我的包。他像是受了极大的侮辱，重重的把门关上，走出了珠宝店。
“哼，神经病！”莫名其妙地被人这么嚷了一通，我也很生气，再没心思看珠宝了，出门开车回家。
马路上的车像一条巨大而蠢笨的毛毛虫，缓慢地蠕动着，看着前后左右的车我就生气﹕哪来的这么多车；哪来的这些臭司机，简直不会开车；那家伙开那么快，不要命了；这家伙开这么慢，怎么学的车，真该扣他教练的奖金……
后来我与一辆大型卡车同时到达一个交叉路口，我想﹕“这家伙仗着他的车大，一定会冲过去。”当我下意识地准备减数让行时，卡车却先慢下来，司机将头伸出窗外，向我招招手，示意我先过去，脸上挂着一个开朗愉快的微笑。我将车子开过路口，满腔的不愉快突然全部无影无踪，心胸豁然开朗了。
珠宝店里的男士不知在哪儿受了气，又把这种坏情绪传染给我，带上这种情绪，我眼中的世界都充满了敌意。仿佛每件事、每个人都在和我作对。而卡车司机用灿烂的笑容，用他的好心情消除了我的敌意。有了快乐的心情，才听的到鸟儿的歌唱。

世界没有改变，改变的是心情。

【所谓生活】
生活需要游戏，但不能游戏人生；
生活需要歌舞，但不需醉生梦死；
生活需要艺术，但不能投机取巧；
生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；
生活需要重复，但不能重蹈覆辙；
把工作当享受，你就会竭尽全力；
把生活当乐趣，你就会满怀信心；
把读书当成长，你就会勤奋努力；
把奉献当快乐，你就会慷慨助人。