《钰弘博手机报》2012年7月2日

Sometimes the hardest choices we make end up being the best thing we could have ever done for ourselves.
有时候，我们做出的最艰难的决定，最终成为我们做过的最漂亮的事。

1、山西保险兼业代理机构准入退出新规——7月1日起，由山西保监局制定的《山西省保险兼业代理机构准入退出管理指引》正式施行。此新规对于明确保险兼业代理机构准入、退出管理，促进山西省保险兼业代理市场健康有序发展的意义重大。据悉，新规提高了保险兼业中介的准入门槛。对申请兼业代理资格机构的持证人员数量、内控制度建设等提出要求，严格了审查标准。（黄河新闻网）

2、民资入场保险业 盈利周期尚存疑——近日，保监会发布《关于鼓励和支持民间投资健康发展的实施意见》。“实施意见”中，民营资本单一持股比例不得超过20％的限定被取消，以及支持符合条件的民营保险公司发行债券或上市融资等规定是亮点所在。但在业内看来，这些规定可能短期内不能产生实质性的影响，市场格局不会因此出现明显变化。（中国经营报）

3、中国人保重组三家保险经纪公司——日前，为了进一步提高中国人保保险经纪板块资源配置效能，实现集团内资源综合利用与优势互补，中国人保集团决定对旗下中盛、中人、中元三家保险经纪公司进行整合重组。整合重组以总部在北京的中盛国际保险经纪有限公司作为平台，将中国人保持有中人保险经纪有限公司、中元保险经纪有限公司的股权注入中盛国际保险经纪有限公司，对中盛国际保险经纪有限公司进行股权增资。

4、中国人寿发不超380亿次级债获保监会同意——中国人寿周五盘后公告称，公司发行不超过380亿元10年期和15年期次级定期债务的申请近日已获得中国保监会的同意批复。批复要求公司在受到批复之日起6个月内完成相关发行工作。根据此前公告，中国人寿此次发债募集资金将用于充实公司附属资本，提高公司的偿付能力充足率。中国人寿副总裁刘家德曾表示，此次发债完成可以将偿付能力充足率提升约50个百分点。（全景网）

5、人保资产认购兴业银行13.8亿股——兴业银行30日晚间公告表示，兴业银行A股定向增发方案已获银监会批准，非公开发行A股数量不超过19.15亿股。根据银监会批复方案，对于此次定向增发，中国人民保险集团股份有限公司拟出资认购1.16亿股、中国人民财产保险股份有限公司拟出资认购6.32亿股、中国人民人寿保险股份有限公司拟出资认购6.32亿股，以上三家公司系委托中国人保资产管理股份有限公司认购；中国烟草总公司拟出资认购4.09亿股；上海正阳国际经贸有限公司拟出资认购1.26亿股。（第一财经日报）

1、港星罗慧娟患癌惜别人世——据香港媒体报道，香港艺人罗慧娟的继子刘镇洪证实6月29日罗慧娟在新加坡家中因胰脏癌病逝，终年45岁。2010年罗慧娟被验出患上胰脏癌后开始接受治疗。今年病情恶化，于29日撒手人寰。罗慧娟曾出演87版《书剑恩仇录》，生前经历过意外失聪，并患上忧郁症。她还与周星驰因在1989年合拍武侠剧《盖世豪侠》假戏真做有过3年恋情。（新闻晨报）

2、退役亚洲田径冠军交不起6百元治疗费痛哭——1990年6月13日，在第三届亚洲青年田径锦标赛链球比赛上，年仅18岁的小伙徐伟利以63.10米的成绩，将亚洲纪录提高了3.89米而夺得冠军。2012年6月30日，退役已经13年的前亚洲青年田径锦标赛冠军徐伟利到医院看病，因为交不起600元的治疗费泪流满面。目前徐伟利无正常工作和经济来源，也没有医保等保障，身患肾脏疾病的他经常向朋友借钱治病，但根本无法应付治疗费用。（中国广播网）

（编者有话说：本来他有国家分配的房子，在体校当教练，应该是很稳定的，各种原因他离开了。如果在原本稳定的生活当中，考虑到了日后的种种可能，为自己建立全面的保障，今日相信他不会为区区6百元治疗费用流泪……）

3、广州油罐车连环爆炸已致20人死——6月29日早上5时许，在高深沿江高速公路上，一辆油罐车行驶至广州市黄埔区丹水坑路段时，因碰撞导致油体泄露，引发连串爆炸。一个面积数千平方米的木材厂过火，大批车辆和民宅烧毁。事件已致20人死亡27人受伤。死者大多数是木材厂工人。（新华网）

（编者有话说：在桥下睡觉，怎么会想到桥上的车祸会牵连到自己？可是这样的意外就这样发生了。很多的保险公司已经通过各种方式排查可能发生意外的客户。希望遇难的人有为自己买一份意外保障吧，人不在了，至少还可以留点钱给家人日后的生活。）

4、天津蓟县一座商厦发生火灾致10死16伤——6月30日下午16时许，天津蓟县县城的莱德商厦发生一起火灾事故。截至目前，火势已被扑灭，现场正在清理，初步确认10人死亡，16人受轻伤。（人民网）

5、大客车被滑坡飞石击中坠河——6月30日早上7时40分许，宜宾市筠连县巡司镇开往宜宾的大客车行至高县文江镇东山村大桥组境内时，因连日大雨造成山体滑坡，滑坡飞石击中车辆，致使车辆失控翻入路边河中。事故造成5人死亡，1人失踪，22人入院。（四川在线）

老年人保险理财建议：首选储蓄型投连险及意外伤害险

记者通过调查采访发现，老年人买保险难，主要由于两方面原因：一方面是保费高，令老年人缴费负担加重；另一方面是老年人保险产品稀少，难以满足老年人保险的真正需求。
吴先生想为父亲购买一份老年寿险，可先后咨询了数家知名保险公司，得到的答复都差不多――投保年龄基本上都是集中在0~50岁，虽然也有少数保险产品将投保年龄延长到59岁，但却是属于附加险，必须与主险搭配购买，不能独立购买，否则也是有等于没有。
据介绍，现有的少量老年保险也主要集中在意外伤害险和养老险方面，可选择的种类非常有限。而且，佛山市场上所有的老年险种一般都把投保年龄限制在65周岁以下。
究竟是什么原因导致佛山老年人保险市场供不应求呢？据了解，一方面是由于老年保险理赔风险高、保险公司不愿承保，另一方面则是与之相对应的高保费有可能会出现“保费倒挂”现象，也令不少家境并不富裕的老年人望而却步。
所谓“保费倒挂”，即所交保费有可能比实际保额还高。据介绍，保费的计算是随着投保年龄增加也逐年递增，大约增长幅度为每岁增加2％~3％。以一种缴费期10年、保额10万元的重疾险品种为例，一位30岁的男性投保，保费每年大约是6000元左右，按照每年递增2％~3％的增长幅度，如果是61岁投保，每年需缴纳2万多元，仅5年缴纳的保费，就已经超过了总保额，因此，这也令不少投保人感到相当不划算而放弃投保。
建议选择：储蓄型投连险及意外伤害险
目前市场上的老年险产品主要有两种，分别为意外伤害险与长期寿险产品。据中国人寿佛山分公司高先生介绍，目前市场上推出了一些比较适合老年人购买的意外伤害险，投保人购买时可参考其投保及续保年限，其中个别险种的最高续保年限可达69岁。
此外，还有一些保障年限相对较长的储蓄型寿险产品，如养老年金险等，但在购买养老年金险或是投连险时，该如何选择缴费方式也值得注意。
据了解，缴纳年金有趸缴型与分段缴型，两种在保障方面有差别，投保人一定要看清，挑适合自己的购买。另外，别贪图高利也是老年客户必须注意的。
此外，老年人投保，应注意以下几个关键问题：一是看看有没有“保证续保”条款；二是注意所缴保费与保额相比有没有出现“保费倒挂”；三是务必告知自己的既往病史，因为现在有些保险产品都是免体检的，投保时忽略告知很可能在未来理赔时导致纠纷。（广州日报）

安然创始人借保单避债务 专家提醒仅限人寿保险（一）

　　案例：安然创始人借保单避债务——肯尼斯莱是美国安然公司创始人。安然公司在2001年年底申请破产，而他在公司宣布破产的前一年，花费400万美元购买了多种类型的商业年金保险。按保险合同约定，从2007年开始，肯尼斯莱夫妇每年将可以领取保险公司支付的年金约90万美元。最绝的是，在美国，大多数州都规定人寿保险金和年金的给付受法律保护，所以即便肯尼斯莱夫妇宣布破产，债权人也无权要求用这笔巨额年金来抵缴债务。
这让中国人见识了一把保险产品的“特殊功能”。保险产品果真有如此超能力？
　　在国外，很多富豪会利用保险合法为自己“避债避税”，一旦发生债务纠纷或“吃官司”，个人资产被用来抵债、没收和查封后，保险依然能够安全地为其或家人留下一部分钱，甚至仍能维持像之前一样的奢华生活。还有很多超级富豪利用保险规避遗产税；在身故后，尽可能多地把钱留给子孙后代。
　　提醒：我国只有人寿保险能“避债避税”
　　我国《保险法》第二十三条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
　　记者在采访中发现，保险业界资深人士普遍认为，如果保险人陷入经济纠纷或涉嫌犯罪，属民法范围，只要没有证据证明其保险合同无效，或者资金来源有问题，法院是无权强制处理保单的。但如果涉及刑事犯罪，法院照样可以冻结、扣押、查封涉案人的保险。
　　例如，如果购买保险的资金是违法所得，触犯了刑法，这笔钱基本上会被依法追缴；在负债或公司财务恶化后投保，也会有非法转移财产的嫌疑，保险合同有被判为无效的可能；另外，洗钱也是不容许的。我国的《反洗钱法》中有l7条针对保险公司的条款，现在又有更新的补充。对于—些保险费来自非法途径的，法院可裁定保险公司强行退保。
　　据我国相关法律，只有人寿保险能“避债避税”。人寿保险是属于人的生命资产，不需要缴税的，并且受益人的权利是大于债权的，债权人无权要求受益人以保险利益来偿还债务。（未完待续）

销售流程和技巧的关系——温耀南（三）
通过“确认”锁定目标和方向
发起全面总攻
当你有了提问之后，当客户反馈之后，你要有所确认，确认客户的回答是否是你想要的那个回答，如果不是，就换个问题继续问，直到客户回答出你想要的为止。“你刚才是说你非常担心你的养老金不够吗”“你是否觉得现在你的资产配置缺一块保障吗”等等，这些确认是你前进的标志。通过提问和客户的反馈，你就知道原来在这个问题上他是这么想的。
当你觉得跟客户的交谈有了明显进展的时候，你更需要确认你的感觉是否正确，就像我刚才所问出来的这些问题，当你觉得客户很重视养老问题的时候，你就要问他“你真的很重视吗”“你为什么这么重视”“什么原因让你觉得现在要考虑这个问题”等等，这都是为了确认你的感觉是否正确，而且很多时候当你确认了，客户也会认为他每一次跟你的谈话其实是有进展的，你通过确认让客户知道他跟你的每一次交谈是有价值的。
另外，当你对谈话的内容和方向不太明确的时候，你也需要确认，因为如果不确认，可能你就会越走越偏，通过确认你能够防止你们的谈话偏离了最初的方向和目标。确认就像你前进道路上的每一个站点，每有一个站点就意味着你向最终目标前进了一步。（未完待续）

【风水知多点】红绳的讲究——喜欢本命年带红绳串珠子？其实珠子是有讲究的：
1.珠子数量最好用单数，因为单数为阳数。
2.男生宜单数，女生宜双数。
3.更讲究的话，依据个人命卦来决定珠子数量。
4.且男孩戴左手腕，女孩戴右手腕。
5.注意：本命年“红”色物品不能自己采购，必须他人赠送哦！

【紫水晶的风水作用】
1、紫水晶放入酒中，可使酒变得更清醇，容易入口；
2、紫水晶碎石放入枕头里，给老年人或气虚的人，有助于消除失眠；
3、开车时易冲动的人，建议配戴紫晶可以起到平衡心理的作用，能避免脾气不好；
4、脑力劳动者或管理者，摆放紫水晶可带来贵气，也可促进人际关系，有利于正财运。

【早会热场】有一个三十多岁的剩女，样貌工作收入都不错。有一天，有人问她∶“你条件这么好，怎么还没结婚啊？”剩女回答∶“我小时候是田径队的，有一次受伤，脚底留了一个疤。”那人就问∶“脚底有一个疤，跟你有没有结婚有什么关系呢？”剩女回答∶“对啊！那我结不结婚跟你有什么关系？！”

【失败人生的五种思维】
1、我不想做。懒散和懈怠是生活毒药也是失败人生的基因；
2、我没想到。成功者总是留意任何情况下的每一种可能；
3、我尽力了。尽力不等于尽心竭力；
4、这不可能。如果相信美妙，美妙生活就在眼前；如果自我设限，限制就会无处不在；
5、没人帮我。成功者本身就是一个巨大的磁场。
 

【每天这样按摩小腿想不瘦都不行】
1.两手一边捏小腿腿肚子上的肌肉一边从中间向上下按摩重复5次。
2.象拧抹布一样左右拧小腿腿肚的肌肉，从脚踝到膝盖重复5次。
3.两手握住小腿，大拇指按住小腿前面的腿骨，从下往上按摩重复3次。
4.把拇指放在膝盖上面，两手握住大腿的肌肉边按压边按摩重复5次。

【喝豆浆禁忌】
1、不要与药同饮。
2、忌冲入鸡蛋。
3、不能空腹饮。
4、忌放红糖。
5、豆浆性偏寒，嗝气、消化不良和肾功能不好的人最好少喝。
6、敞开锅盖煮开。
7、常喝豆浆注意补锌。
8、豆浆不要与红霉素等抗生素一起服用。
9、忌用保温瓶储存豆浆 。

【食物中的十大鸳鸯配】
1.芝麻配海带：美容抗衰老；
2.猪肝配菠菜：补血；
3.糙米配咖啡：治便秘；
4.牛肉配土豆：保护胃粘膜；
5.百合配鸡蛋：润燥安神；
6.羊肉配生姜：驱寒补暖；
7.甲鱼配蜜糖：治心脏，肠胃，防老；
8.鸭肉配山药：补肺；
9.鲤鱼配米醋：利湿；
10.肉配大蒜：消除疲劳，增加体质。

1、另一种地狱
有一个人死后，在去见阎王的路上，路过一座金碧辉煌的宫殿。宫殿的主人请求他留下来居住。这个人说：“偶在人世间辛辛苦苦地忙碌了一辈子，我现在只想吃，只想睡，我讨厌工作。”宫殿主人答道：“若是这样，那么世界上再也没有比我这里更适合你居住的了。我这里有山珍海味，你想吃什么就吃什么，不会有人来阻止你；我这里有舒适的床铺，你想睡多久就睡多久，不会有人来打扰你；而且，我保证没有任何事需要你做。”
于是，这个人就住了下来。
开始的一段日子，这个人吃了睡，睡了吃，感到非常快乐。渐渐地，他觉得有点寂寞和空虚，于是他就去见宫殿的主人，抱怨道：“这种每天吃吃睡睡的日子过久了一点意思都没有。我现在是满脑肥肠了，对这种生活已经提不起一点兴趣了。你能否我找一份工作?”
宫殿的主人答道：“对不起，我们这里从来就不曾有过工作。”
又过了几个月，这个人实在受不了了，又去见宫殿的主人：“这种日子我实在受不了。如果你不给我工作，我宁可去下地狱，也不要再住这里了。”
宫殿的主人轻蔑的笑了：“你以为这里是天堂吗？这里本来就是地狱啊！”

安逸的生活原来也是一种地狱！它虽然没有刀山可上，没有火海可下，没有油锅可赴，可它能渐渐的毁灭你的理想，腐蚀你的心灵，甚至可以让你变成一具行尸走肉。
无所事事也是一种难捱的痛苦，日理万机有时反倒是一种充实的幸福；生于忧患，死于安乐，大概是人类共同的命运。你看那些富人，钱多的早就花不完，还在拼命做事，为什么?为了自己的生命力。

2、跑的比谁快
两个人在树林里游玩。
正当两个人兴致勃勃观赏自然景色时，一只大黑熊向他们跑来。
两个人顿时惊慌失措。
但其中一个人很快冷静下来，迅速的换上跑鞋。
另一个人看他忙碌，不解的问：“你换鞋有什么用？难道你还能跑的过熊？”
换跑鞋的人说：“我不是要跑的过熊，我只要跑的过你就好了！”话音未落，已跑出去了！

在残酷的生存竞争中，知道谁是你真正的竞争对手非常关键。有时候你干的不一定比“敌人”好，但至少要比同事强！
 

【保险三字经】
人之初，谈保险，总失败，
不懂险，别走开，
怕伤害，就过来，
受过伤，爬起来，
对保险，心放开，
这一生，风险伴，
生有涯，灾无限，
不确定，即风险。
无远虑，必近忧，
未磅砣，先绸缪，
丰积谷，防饥瑾，
求稳定，有保险。
说一千，道一万，
活在世，多劫难。
除隐忧，保险伴。