《钰弘博手机报》2012年6月28日

Over-thinking ruins you. It makes you worry and just gets everything much worse than it actually is.
想得太多只会毁了你。让你陷入忐忑，让实际上本不糟糕的事情，变得糟糕。

1、项俊波：国内系统重要性保险机构认定正在推进——日前，中国保监会主席项俊波在开曼群岛举行的国际保险监督官协会（IAIS）执委会会议上表示，我国系统重要性保险机构的认定工作正在推进。项俊波强调，加强对系统重要性金融机构（G-SIFI）的监管能够有效防范金融市场风险，促进金融稳定。为进一步促进国内保险市场的稳定和发展，中国保监会积极借鉴IAIS标准，正在推进国内系统重要性保险机构的认定工作。（第一财经日报）

2、准入门槛大幅提高 保险中介市场面临大洗牌——保监会26日下发通知显示，保监会今后将仅受理注册资本在5000万元以上的保险代理、经纪公司，以及全国性保险代理、经纪公司设立分支机构等的设立申请，其余所有保险专业中介机构的设立许可都已暂停。这就意味着保险中介机构设立的门槛已大大提高。保监会同时表示，未来将对现有散、乱、差的保险中介机构进行“关、停、并、转”，减少存量。（北京商报）

3、广东保监局出新政落实“严监管”——近日，广东保监局发出《关于规范当前产险市场秩序的紧急通知》，以前所未有的监管力度，大力规范产险市场秩序，对被检查确认违法违规问题严重的产险机构，将责令停业整顿，并一律追究一把手责任，情节严重的，责令撤换。（搜狐）

4、中意人寿信息科技创新促服务升级——近日，打开意大利驻华大使馆的网站，在北京签证中心的页面上，可以看到“境外旅游保险”的链接。点击开来，是中意人寿保险有限公司通过该网站销售的“中意境外旅行保险计划”。这是中意人寿在信息科技创新方面的又一举措。（搜狐）

5、违规发放绩效工资 嘉禾人寿遭保监局处罚——日前，安徽保监局下发对嘉禾人寿保险股份有限公司安徽分公司的行政处罚决定书。其因向无保费业绩的银保专管员发放绩效工资等问题，被罚5万元。其相关负责人被罚1万元。据悉，嘉禾人寿安徽分公司在2011年期间，向无保费业绩的银保专管员发放绩效工资，以及委托无保险代理从业资格人员销售保险产品。（中国经济网）

6、新华保险连续三年通过ISO9001认证——新华保险运营服务体系连续第三年获得ISO9001质量管理体系认证证书。这标志新华保险运用质量体系对运营服务进行监控和持续改进的长效机制运行良好，为建立支撑公司战略、运营模式优化、以客户为中心的强大运营服务体系打下坚实基础。（中华工商时报）

1、散户割肉离场 A股持仓账户数连续5周下降——自沪指5月4日盘中触及2453.73点高点后便一蹶不振，近日更是节节败退，6月26日已跌至2222.07点，创出五连阴，离今年新低2132点不远。成交金额也在不断萎缩，沪市连续5个交易日成交金额在600亿元之下，昨日更低至472.8亿元，交投状况极为低迷。据中登公司最新披露的“一周股票账户情况统计表”显示，截至6月21日(上周四)，两市期末持仓A股账户数为5667.39万户，相比前一周下降5.92万户，A股持仓账户比例萎缩至34.16％。无论是持仓账户数还是持仓比，当前A股持仓账户均处于今年以来较低水平，说明市场资金观望气氛浓烈。（每日经济新闻）

（编者有话说：割肉离场，资金是一定会找地方放的。没有风险的地方那就是保险了。）

2、两女一男在北京凤凰岭北线景区坠崖身亡——6月26日下午5时许，据目击者说，在凤凰岭北线景区，看到山上有人从接近山顶的位置掉到山下。救援人员接报到场后在一处高约300米的山崖下，先后发现两女一男倒在崖下，3人均身亡。海淀警方称，具体情况正在调查当中。（新京报）

3、近来翡翠行情出现退烧迹象——近年来，翡翠等玉石俨然上演着现实版“疯狂的石头”，价格一路高歌猛进，10年间至少涨了10倍，部分品种更是涨了几十倍。不过，最近的缅甸珠宝交易会的数据显示，缅甸翡翠原料行情由热转冷。据了解，被称为“中国翡翠源头”的云南省瑞丽市以及北京、广州等翡翠销售重镇都有类似信息传出，高档翡翠有价无市，中低档翡翠价格相比去年同期更是跌了一两成。（文汇报）

4、台湾男子锯断手掌诈保落空 称“断手当垃圾丢”——据台湾《苹果日报》报道，台湾新北市一名工人失业多时，缺钱花用，想到两年前曾因断指获赔，竟利用电锯，自行锯断左手掌，谎称是施工不慎切断，请领650万元新台币伤残理赔，保险公司认为有异报案。警方调查发现，他就医时不肯让医师接回断肢，还要求儿子将断手当垃圾丢，工人到案坦承自导自演，25日被依诈欺罪嫌函送法办。（中国新闻网）

（编者有话说：这个骗保也忒狠了点吧？）

5、英研究发现食用7种人工色素或致儿童智商降5分——英国南安普敦大学的一项研究结果称，食用人工色素会影响儿童智力发育。研究结果发现，包括酒石黄和落日黄在内的7种人工色素可能会使儿童智商下降5分。（人民网）

客户因癌症复发死亡 保险公司被判承担90％责任
2006年8月31日，李某经太平洋寿险三门峡公司业务员张某介绍，投保了10份“太平盛世 长健医疗保险A款”，投保金额1万元，保险期间10年。保险公司组织李某参加体检后，因“心电图异常”对其加费承保。保险合同生效后，李某每年依约交纳了保险费。
2010年6月23日，李某因脑部多发恶性肿瘤住院并于7月26日病故。李某的身故受益人向保险公司申请理赔，保险公司经调查发现李某死亡原因为食管鳞癌复发，故以李某带病入保未尽如实告知义务为由拒赔。李某的身故受益人起诉至法院，请求依法解决。
一审法院经审理认为，双方签订的保险合同有效。在合同期限内，李某因多发恶性肿瘤死亡，保险公司依约应当给付保险金。保险公司在李某投保时和投保后怠于履行自己的审查投保人身体情况的职责，应视为保险公司对自己权利的放弃，故保险公司以李某投保时未履行如实告知义务为由拒赔的辩称理由不足，法院不予支持，判决保险公司支付李某的身故受益人保险金5万元。
保险公司不服一审判决，以李某违背最大诚信原则，未履行如实告知义务，理应承担不利后果为由，请求二审法院撤销原判。
李某的身故受益人辩称，李某已向保险代理人张某告知过病情，投保单健康告知栏是投保人签字后，张某自己填写的，有张某的证言为证。且保险公司对李某体检后同意加费承保，意味着保险公司愿意承担保险风险增大而可能带来的保险后果。
三门峡市中级法院认为，保险合同是射幸合同，保险人对投保危险的评测依赖于投保人的如实告知。李某在投保时对自己曾身患食管鳞癌是明知的，虽有业务员张某的证言证实其在投保时将病史已告知，但是在书面的投保单告知事项中均填注了“否”，并且签字确认，故李某在履行如实告知义务时存在过错。保险公司组织李某体检后同意加费承保，且连续收取5年保费，亦存在过错。根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国保险法〉若干问题的解释(一)》第四条和《中华人民共和国保险法》第十六条第三款之规定，保险公司应当承担给付保险金的责任。鉴于双方在合同订立时均有过错，根据过错大小，判决保险公司承担90％责任，支付李某的身故受益人保险金4.5万元。（河南法制报）
 

生二胎不增负担 三口之家该如何理财？
张先生今年35岁，月收入8千元，妻子月收入4千元，夫妻年终奖6万元。家庭月支出5千元。女儿准备上小学，由岳父母照看，月支付伙食费2千元。目前，定活存款35万元，基金市值10万元，房产市值120万元，无负债。夫妻俩单位都有社保和医保，两人没有买其他商业保险。女儿买了一份某公司的万能险，年缴1.2万元，缴费10年保障到终身。夫妻俩都是独生子女，准备再要一个孩子。
【理财规划】
应急资金——建议夫妻俩申办信用额度为2万元和1万元的信用卡作为家庭应急备用金。建议夫妻俩控制消费支出，在第二个宝宝出生前将家庭支出控制在6千元，结余6千元/月，宝宝出生之后将家庭支出控制在4千元/月，结余8千元/月，月度用于夫妇俩商业保险、育儿资金储备、换车规划及子女教育金规划。
子女教育——建议从现在开始，每月将4千元定投于货币基金，按照6％的年投资回报率计算，一年以后可达4.9万元，用于生育第二个宝宝的费用。生育后可取消定投金额。可选择购买少儿教育险来为孩子储备教育金，也可以做一些黄金定投类理财作为孩子未来开销储备金。
保险购买——夫妻俩将年结余的10％购商业险。从该家庭资料看出，夫妻俩仅为女儿购买了商业保险，而作为家庭经济支柱的夫妻俩却仅拥有基本的社保和医保，这对于家庭保障来说是不合理的，应首先加强家庭经济支柱的保障，其目的是为了防止家庭经济支柱成员因意外死亡造成的收入中断，因意外残疾而收入减少，从而影响其他成员的正常生活。鉴于该家庭情况，建议夫妻俩将年结余的10％，大约每年1.4万元用于购买商业保险，保额为夫妻俩年收入的7-10倍，保险种类需涵盖意外险、重疾险和寿险。
投资理财——建议张先生做(5年以上)投资规划，20万元投资于指数型和业绩稳定的股票型基金，比率控制为6∶4；20万元投资银行理财产品，年收益率可达到4％至5％，综合测算收益率可达到6.6％至7％，满足家庭投资需求。
安享晚年——5万元作为养老储备金。该家庭每年年终奖结余的5万元作为养老储备金，张先生60岁退休，妻子55岁退休，养老金储备期限为20年，每年可投资实物黄金类产品。按黄金年平均投资回报率6％保守测算，20年后，张先生家庭可储备184万元养老金，再加上夫妻双方的退休金、医保和商业保险，可实现无忧晚年生活。（国际金融报）
 

销售流程和技巧的关系——温耀南（一）
销售技巧的核心：倾听、提问、确认、陈述
记得在我刚刚开始做业务的时候，对每一个精彩的销售案例都心动不已，那个时候特别喜欢听“把梳子卖给和尚”“把冰卖给爱斯基摩人”等等诸如此类的案例。每一次听到近乎于传奇的销售故事，自己的激动甚至是超越了讲师和当事人。但是后来，我开始对顾问式销售产生兴趣，那些非常精彩的提问方式和完美的逻辑，又一次冲击了我的神经，我觉得这些问题的设计简直可以和一部推理小说相媲美了。
但是，让我一直特别困惑的是，为什么有些人吃吃喝喝什么也不说，单子就签下来了，而有些人专业知识非常棒，但业绩却平平呢？究竟什么是营销员最基本、最核心的销售技能？我相信你们也一定有这样的疑惑。随着工作经验的积累和自己不断的反思，我得出了一个极其简单的结论——销售的核心技巧其实就是八个字：倾听、提问、确认、陈述。
通过“倾听”寻找切入点
制定战略战术
首先我们来说说“倾听”。倾听是成功销售的第一步，能够认真而且积极地倾听，意味着自信、平和和开放。而对于很多保险营销员而言，这三个词的要求是达不到的。去销售的时候总觉得自己好像是求着客户，也不够平和，有点儿急功近利；有些时候又觉得自己的位置有点儿低，是不是？自信也好，信心也罢，说起来容易，可就是一见到客户，就开始喋喋不休地说。
当一个人越是话多的时候，越是意味着他不够自信，所以如果你想表现得自信，请学会倾听。当你能够倾听的时候，你的心态便不再浮躁，就不再急功近利，忘记了功利之后，你的目标也会变得非常清楚。这个时候你的神经是冷静而且敏锐的，像一只猎豹在观察着鹿群，寻找最容易得手的那一只。
当你能够听出客户话中隐藏的信息，你就知道应该怎么提问，然后你就会去发现机会，冷静地观察和分析，你就会知道哪里是你的切入点，并能准确地制定你的战略战术。这都来自于你是否能够倾听。（未完待续）

【你在推销还是营销？】
1.推销是见到客户就说业务，营销则先问需求 ；
2.推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户感受并始终围绕客户价值经营；
3.推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼 ；
4.推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。

【风水知多点】好睡眠的风水
1、床位选择南北朝向，这样才顺合地磁引力。
2、床头应远离门并要靠实墙，心理有安宁的感受；有利于入睡。
3、卧室光线不能过亮，可以适当运用窗帘调节。
4、卧室色调要淡雅统一，不能过于艳丽或烦乱。
5、条件允许最好选择床幔床，更有利于睡眠质量。
5、睡前运动洗澡，更有利入睡。

【黑碧玺的妙用】
（1）可以有效地排除压力、疲劳、浊气，改善身体健康，改善运气。
（2）对于夜晚睡觉容易受惊、发恶梦者，摆放黑色碧玺，有稳定空间能量场的作用，并可以辟邪。
（3）有助于保护病人不受外界干扰，专心养病，增强康复速度。
(4)右手佩戴为宜。

《东京塔》
作者简介：利利 弗兰克，本名中川雅也，毕业于武藏野美术大学，集作家、绘本作者、插画家、美术指导、词曲作家、摄影师等种种职业于一身，活跃于艺术界与文学界。主演电影，获得蓝丝带奖和最佳新人奖。出演过电视剧《嫌疑人X的献身》、《龙马传》等。《东京塔》是他的首部自传体小说，用优美的文笔、深挚的情感讲述他坎坷的成长经历和与母亲相依相偎的一生，是感人的亲情故事，也是伟大的励志传奇，出版后好评如潮，连续三年荣登日本各大畅销排行榜榜首，并获得多项文学大奖，几乎人手一册，被日本读者奉为国民小说。根据本书改编的同名电影和电视剧，也获得众多奖项。作者因此一跃成为日本最为著名的畅销书作家之一。

媒体评论：
《东京塔》以异乎寻常的深情讲述了母子真爱与少年的成长悲欢，确实是了不起的佳作。——《读卖新闻》（日本）
能够通过描述平淡的日子表达如此丰富的感情，这样的作家尚不多见。《东京塔》展现了作者惊人的笔力，堪称不折不扣的杰作。——日本著名文艺评论家池上冬树

故事内容：一个很平凡的老妈，在儿子雅也三岁时，便带着他离开丈夫，独立抚养着他。为了生计在小吃店工作，总是忙碌，脸上笑容却不曾失去的老妈；从来不会叫我念书的老妈；我的功课再烂，也不曾对成绩单发表任何意见的老妈；几乎不会责骂我的老妈；买东西永远不会想到自己，只想到我的老妈；只有我一个人吃饭，也会做好几道菜的老妈；为了让我早上可以吃到好吃的腌酱菜，总是定好闹钟半夜起床搅拌米糠的老妈；明明手头拮据，却当场付出十几万现金买机车给我的老妈；一直到得了胃癌的临终，还拼命用不能动的嘴唇，不放弃地想在最后留一点什么给我的老妈；怕死后还要麻烦别人，预先为自己的葬礼每月存三千块钱的老妈。……
所谓的母亲——是没有欲求的，我的孩子将如何伟大，会如何富有，都不重要，心底深深希望的是，他每天都能健康、快乐，就算有再昂贵的礼物，也不及我的孩子可以心地善良，幸福美满地度过一生；所谓的母亲，当真是没有任何欲求的，因此，让母亲哭泣，是这个世界上最不可为的事情！
 

【水果巧治职业病】
①吃软柿子能消除疲劳；
②司机常吃橙子有助排出废气；
③运动员多吃菠萝促进肌腱炎症和外伤的康复；
④服务人员吃香蕉能缓解压力改善情绪；
⑤体弱者多吃猕猴桃能增加免疫力；
⑥电脑族女性多吃芒果抗衰老。

【宝宝烧烫伤的家庭急救】一冲二脱三泡四盖五送。
首先“冲”，用流动水冲洗；
其次“脱”，在水中小心剪开脱去衣服，否则，衣服上的热度得不到散发而继续作用于创面，会使创面加深；
接着“泡”：在冷水中持续浸泡至少30分钟；
然后“盖”：用干净毛巾等覆盖烫处；
最后“送”：尽快送医院。

【对抗桑拿天】
1、穿大领衣服。尽量选择大领子、宽身、浅色的衣服，不爱出汗的人选择纯棉制品，爱出汗的选合成纤维质地的。
2、吃辛辣食品。辣椒素能帮助汗液顺畅地排出体外，带走热量。
3、吃西瓜防脱水。
4、简易米冰袋。将小布袋塞满大米系紧口，在冰箱里冷冻2小时，米冰袋的冷气能保存很长时间。