《钰弘博手机报》2012年6月21日

It’s your road, and yours alone. Others may walk it with you, but no one can walk it for you.

【动态】
1、支持保险行业发展商业健康保险——中国保监会下发《关于贯彻落实〈“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案〉的通知》，支持保险行业大力发展商业健康保险，服务国家医药卫生体制改革。在通知中，保监会要求保险业要从全局和战略高度，把商业健康保险的发展融入国家医药卫生体制改革进程中去。各地保监局要积极与地方政府相关部门沟通、协调，积极宣传和介绍保险业服务医改的做法和成效，支持保险业积极服务地方医改工作，为商业健康保险的发展争取政策支持和发展空间。各保险公司要高度重视并采取有力措施加快商业健康保险发展。（新京报）

2、保险资管范围拓宽冲击波：2000亿险资或搬家——上周出炉的《关于拓宽保险资产管理范围的通知》(征求意见稿)，牵动了公募基金的神经。新规被基金业界人士解读为，保险资产管理公司可以像基金公司那样发行基金产品，向公众募集资金。据保守测算，目前险资投资公募大约在2000亿元，为基金贡献约一成管理费。多位基金业内人士表示，一旦保险公司像基金公司一样发行产品，意味着上述资金可能从基金公司流失。（21世纪经济报道）

3、六万亿险资布局在即 无担保债可先行——13项新政释放“松绑”信号，6万亿元之巨的险资将在新政的推动下重新进行投资布局，从而提高投资收益率。保险业分析人士认为，政策放宽初期，险资参与信托理财计划、无担保债券最为可行，融资融券、股指期货业务由于涉及保险与券商、期货公司的协作，细则出台尚待时日。（证券时报）

4、5月万能险收益企稳 泰康连续三个月走低——万能险或将迎来新的拐点。《每日经济新闻》记者统计发现，经历了多期连续下滑的万能险，在5月份终于止住了下滑趋势，在41只账户中，有40只账户结算利率与上月持平。泰康人寿e理财终身寿险，成为唯一下跌的账户。（每日经济新闻）

5、新华养老社区将开建 挂钩产品或与泰康不同——继泰康保险6月6日开工建设北京昌平的养老社区旗舰店后，新华保险的养老社区也将要开建了。据新华保险内部人士6月19日透露，6月18日新华保险在北京延庆地区的新华家园养老社区项目已经举行了奠基仪式。同时记者还获悉，新华保险将在6月下旬或7月初推出其与养老社区挂钩的保险产品。在谈及新华保险与养老社区挂钩的保险产品时，新华保险内部人士表示，其产品和销售政策还没有最后定下来，但他表示，肯定会与泰康的保险产品有不同之处。（每日经济新闻）
 

【有话题易切入】
1、福建霞浦客车坠入山谷已致17人死亡——6月20日2时许，一辆从无锡开往厦门的大巴闽DY5719行经福建省宁德市霞浦县境内沈海高速公路牙城段陇头高架桥时侧翻坠入50余米的深谷。据介绍，车上共有45人，其中死亡17人、重伤3人，其余人员生命体征平稳，伤员已送到当地医院抢救。（新华网）

2、南丰集团主席陈廷骅辞世 千亿港元争产进行时——6月18日，香港富豪、南丰集团创办人及主席陈廷骅的外孙女张添珞，对外公布了外祖父的死讯。而陈廷骅家族的争产案，却从其生前闹到了他去世，至今仍在继续。在香港，陈廷骅拥有“棉纱大王”、“地产大王”、“窝轮大王”等称号。他一手创立的南丰集团，业务横跨地产开发、投资、建筑及航运等几大领域。目前南丰集团在香港拥有的物业估值已高达660亿港元，加上公司在美国等地区的物业投资，这个商业王国的资产超过1千亿港元。（21世纪经济报道）

（编者观点：富豪的一个烦恼就是身后的财产分配问题，之前如梅艳芳、龚如心都在死后发生了财产争夺案。如香港中文大学会计学院及财务学系联席教授范博宏所说，生前没有将财产规划清楚，家庭成员沟通不良、关系恶化等，往往是富豪争产案爆发的导火索。财产规划，有一样方式是可以做到的——保险……）

3、千年古寺方丈还俗完婚——千年古寺昆明筇竹寺掌门清贤大方丈，放弃多年修行，于6月9日还俗离寺，于6月17日举行婚礼，而与他结为夫妇的则是一个专做玉石生意、年仅26岁的女老板。

4、身患脑瘤教师失去意识前决定捐赠器官——30岁的蓝田县孟村高中老师齐星火静静地躺在病床上，因脑瘤病情恶化，此刻他已经没了意识。中午12时，在他生命即将走到尽头的时候，妻子在一份器官捐赠书上签了字，完成了他人生中最后一个心愿。（西安晚报）

5、欧洲杯8强对阵:英格兰PK意大利 法国大战西班牙——欧洲杯8强全部揭晓，A组捷克和希腊、B组德国和葡萄牙、C组西班牙和意大利、D组英格兰和法国。8强对阵是捷克VS葡萄牙、德国VS希腊、西班牙VS法国、意大利VS英格兰。（网易体育）

6、神九发射后遇神秘发光体 已作UFO档案存档——日前，在神九发射直播时有网友发现，大约在神九发射升空4分11秒左右，画面突然出现两个发光体，其速度从画面上看很快，直扑神九而来，并与其擦肩而过。紫金山天文台研究员王思潮说，目前还无法判断这两个发光体的真实身份，已将这一现象作为UFO档案记录在案。（南海网）
 

业务员替投保人签字 保险公司应承担责任
张某和某保险公司员工王某是朋友，2004年11月的一天，王某以完不成保险任务为由，希望张某能帮忙买一份保险。张某考虑后，为其丈夫在王某所在的保险公司投保了一份分红型保险，并缴纳了35000元保费，保期为3年。几天后，王某将保险合同交给张某。张某发现，投保单上投保人一栏中的签名并非本人所签，而是王某在其不知情的情况下代签。碍于熟人面子，张某并未深究。
保险合同到期后，张某未拿到保险公司退还的保费和利息，后多次讨要无果。本应在2007年退还的保费和利息一直拖到2009年仍未退还。气愤的张某无奈之下，以保险合同不是本人签字确认为由，将保险公司和王某告上法庭，要求返还3.5万元保费和相应利息。
法院审理后认为，保险公司对张某提出的“签名是由保险公司业务员代签”问题未进行反驳，也未提交能够证明签名不是业务员代签的相关证据，所以法院对张某的诉求予以支持。因未向法院提交能够证明保险合同为非原始合同的相应证据，对保险公司提出的“张某未持有原始合同”的辩称，法院不予采信。对保险公司提出的“张某起诉已超诉讼时效”问题，主审法官认为，本案涉及的主要内容为合同是否有效，所以张某的诉求不受诉讼时效限制，其要求保险公司退还保费和利息的诉求，法院予以支持。
依照《中华人民共和国保险法》第十条、《中华人民共和国合同法》第三十二条、第五十六条、第五十八条规定，法院最终判决保险公司返还张某35000元保费，同时支付保费产生的5年利息。
涧西区人民法院法官认为，我国保险法相关条文规定，保险合同是投保人与保险人之间约定保险权利义务关系的协议。投保单是保险合同的重要组成部分，张某作为保险合同主体之一，应根据合同约定在承担相应义务的同时享受相应权利。
但合同法相关条文还规定，当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同才能成立。如果投保单中没有投保人的亲笔签名，或未经投保人授权而由他人代签的，造成的后果只能是保险合同无效。无效的合同自然没有法律效力，合同所取得的财产应该返还。根据本案实际情况，法院依法作出上述判决。（洛阳日报）
 

私企老板年入百万 如何理财规划养老？
刘先生，44岁，私营企业老板，税前月工资收入3万元，拥有的企业税后年净利润70万元，全数再投资扩大经营规模，预计未来营业收入增长趋缓。妻子为全职太太，儿子今年16岁。每年家庭生活开支约12万元。刘先生5年前开始参加社保，刘先生银行存款金额160万元，目前公司资本额1000万元，自住房产价值200万元，无贷款。
1、刘先生家庭资产主要是其所经营的公司资本，无负债。作为私营企业主，虽目前收入较高，但是公司已过了高成长期，未来成长趋缓，经营风险有较大的不确定性。就目前的收入状况，对未来可积极进行规划，保证子女教育、养老等保障目标的实现，并在中长期坚持多元化投资，逐步改善家庭资产配比。同时，刘先生的社会保险和医疗保险偏少，应对商业保险加大投资的力度。总体保障明显不足，抗风险能力较弱，建议增加保险的配置，提高风险保障。
2、从刘先生目前家庭的理财投资来看，主要投资于银行存款，几乎没有其他投资，未能有效使用资金，缺乏创造财富的能力，无法有效规避通胀和货币贬值的风险。
教育规划——预计2年后让儿子到英国留学，建议以目前存款和企业税后净利润为主，投资于定期存款、银行理财产品、债券基金等，确保两年后相关费用。建议刘先生将目前存款160万元做一下配置：留下6万元家庭紧急备用金，这部分现金可以购买货币市场基金或者短期理财基金，在保持流动性、安全性的前提下还能兼顾资产的收益。其余存款可投资于银行的人民币理财产品。
保险规划——建议刘先生应以意外保险为主，这是必不可少的基本保障，万一有意外发生，其家庭责任可以继续由此来承担，另外医疗保险和重大疾病保险也是需要配置的，万一有不幸发生，可以弥补由此带来的经济损失和未来的康复费用。刘太太是家庭主妇，无收入来源，万一离婚，生活费都成问题，建议以养老险+两全险+重大疾病险为主，保费相对较高，但保障充足。儿子应以少儿保险、重大疾病险为主。
养老规划——建议每年拿出10万元投资分红型养老年金保险，缴费和领取的年限可灵活选择。投资基金定投也是一种非常不错的养老金投资方式，它的时间复利效果，将分散股市多空、基金净值起伏的短期风险。另外还可每年购买100-200克黄金，做长期投资，增加配置的稳定性。（齐鲁晚报）

新人养成需要建立营销员育成体系（二）
“授人与渔”好过“授人与鱼”，尽心尽力教会新人开拓市场的意识和能力，传授销售保险的方法和技巧更为重要。此时新人受到技能不足和面对拒绝的双重压力，唯有公司与推荐人或主管共同关注，才能解决问题。如：公司为新人提供更多的必要理论和正确态度，利用衔接训练、专属会、面谈、陪访等手法；而主管给予的实战性的操作和技巧，为新人提供生存的一技之长，利用陪访、观摩、演练、训练等。双方要时时关注新人的结果反馈。不断地关心、鼓舞、激励新人，同时给予技术支持，相信在时间和市场的磨练下，新人会逐渐掌握自己独特的销售感觉。
　　规划成就未来
　　当新人渡过最为艰难的时刻，就是要规划新人的阶段。之前，在公司和主管双方努力下，新人获得了收入，掌握了一定的方法和技巧。每个人都有自己的市场和交际圈，充分利用人脉关系对于开展保险工作是非常有利的。但是再大的资源也有用完的一天，如不利用现有资源进行再开发，新人早晚会流失。这就如同开辟金矿一样，面前一座金矿山，直接开采可以获得直接的利益，如果能够顺着矿脉继续开发第二个、第三个矿山，将其连成一体，获得的利益将会更大。这就是市场进一步开拓——转介绍以及营销队伍的团队发展——组织架构。让新人充分意识到寿险经营的精髓，将会使有利资源更加趋于无限。并且每个人对于未知未来的求知欲是与生俱来的，想要更好的发展，想要更多的空间。此时，公司及主管对于新人的未来规划一定要恰到好处。在新人的市场资源还没有枯竭之前，鼓励开拓新的市场，利用资源吸引更多其他新人接触寿险工作，并引导其进行团队发展，将自己变成如同加盟店一样的经营。这样，在公司、主管、新人三重努力下才能得到晋升和发展。
　　每个新人背后都是最佳的、独一无二的潜在市场，要获得更大的市场份额、更多的保费平台，引入新人并将其留存是长久不衰的经营之道。虽然初期会很耗费精力和资源，但是对于一家公司长远发展而言，这是一条康庄大道。得新人者即为得天下者。（全文完） （中保网 薛凯）

【团队游戏】交通阻塞
道具：比参加人数多一个塑胶地垫
说明：
1、将塑胶地垫呈一字型在地上铺开，让学员全部站在地垫上，留中间一个地垫不站人；
2、学员分成两边相对而站，通过中间的空格进行移动；
3、移动的方式是只能前进一格或跳一格，不能后退；
4、完成两边人的互换，并且大家维持同一个方向。
规则：
1、学员只能前进不能后退，只要有人后退就要重来。
2、当有人知道答案时，我们要每个人都知道答案。
 

【风水知多点】80后须知—新房风水：如今的80后结婚都会颠覆传统路线，但有些风水大忌还需要谨记，以免破坏新婚燕尔。
1.卧室镜子不能对床。
2.婚房布置颜色禁忌过艳。
3.婚房装修要“婚房漆”。
4.婚房卧室里面不放花草，水栽植物，鱼缸等。
5.卧室禁忌电器过多，尤其电视正对床脚。
6.婚房卧室床下不要堆积杂物。

【黄水晶不可乱带】 有人看到说黄水晶是提升财运的，就买个黄水晶戴起来，殊不知，有的人是以黄色为财，有的人恰恰以黄色为败财。这是两个极端，如果你带错了水晶，不但没有好运，还会破财。赶紧检查一下自己的五行是否符合黄为财的命理，如果不符合，赶紧摘掉让你破财的黄水晶吧。
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一小朋友问一富翁：先生你为啥那么有钱呢？富翁说：小的时候我跟你一样什么也没有，爸爸给我一个苹果,于是我就把那个苹果卖了,用赚到的钱再买两个苹果，然后再卖了买四个苹果。小朋友若有所思说：先生我好像懂了。富翁先生说：你懂啥啊，后来我爹死了我继承了他所有的遗产。

【粽子不宜凉吃应彻底热透】端午节小长假到了，粽子成为家家餐桌上不可或缺的节日佳品，如何健康吃粽子呢？粽子最好不要凉着吃，吃前要彻底加热。一是糯米和粽子馅都是容易变质的食物，加热不充分，很容易发生食物中毒；二是因为变凉的粽子过油、过黏，更容易引起消化不良。

【甘草片怎么吃】
1.用水吞服甘草片会影响药效，应含服可最大限度发挥镇咳作用；
2.甘草片一般连续服用3—5天为宜，长期服用容易上瘾；
3.甘草片会导致水钠潴留，使血压升高，还升高血糖，因此，高血压、糖尿病人、便秘患者、前列腺肥大患者需遵医嘱慎用。

【教你如何不长痘】
1、额头长痘 心火旺脾气差 应早睡早起多喝水。
2、双眉间长痘 胸闷心悸 应避免烟、酒、辛辣食品。
3、鼻头长痘 胃火过盛 应少吃冰冷食物。
4、右脸颊长痘 肺功能失常 应保养呼吸道，少吃易过敏食物。
5、左脸颊长痘 肝功能不良有热毒 应保持作息，保持心情愉快！

【绝世美景 世界上最美丽的12个地方大盘点】（三）
7、奥卡万戈三角洲 博茨瓦纳（Okavango Delta, Botswana）
奥卡万戈河是壮阔的赞比西河（Zambezi）的一条支流，它营造出了独特的“沙漠中的河流”的生态系统，形成了世界上最大的内陆绿洲，成为了野生动物的乐园。“舒尔茨说道，“你可以通过乘坐独木舟（makoros）、吉普车、徒步或者骑乘大象在这里探险——还有提一下，这里是国际鸟联（birdlife ）认证的狩猎点。”另外，这里还有大群的大象、斑马、水牛、长颈鹿和河马。
 

8、波尔多 法国（Bordeaux, France）
“这里既有真正的美景，又是红酒客的天堂。”弗里德曼如此评价这个历史悠久的丰沃之地。这里密布着超过7,000个酒庄，到处都是葡萄园、河流、美丽的海滩和如画的村庄。凭借这些美景，这座魅力惊人的城市当仁不让成为联合国教科文组织认定的世界遗产（UNESCO World Heritage Sites）
 

9、尼泊尔 珠穆朗玛峰（Mount Everest, Nepal）
“珠穆朗玛峰或许是自然界最伟大的构造——当然它也是登山家最终极的目标，”地理探险公司的旅游顾问说道。珠穆朗玛峰位于喜马拉雅山脉的一支：马哈兰格•喜玛尔（Mahalangur Himal），高8844.43米，是地球上最高的山峰。“珠穆朗玛是藏语，意思是“万物之母”，它的尼泊尔语名字是萨迦玛塔（Sagarmatha），意思是“天空女神”。两个名称都非常合适，因为没有哪座山比珠穆朗玛峰更高了。”“独家旅行”网的弗里德曼对珠穆朗玛峰有着特殊的眷恋——也包括喜玛楚里峰（Himal Chuli）、玛纳斯鲁峰（Manaslu）、帕比尔峰（Pabil）和其他一些构成加德满都（Kathmandu）美丽景观的山峰。“当你望着这些世界上最高的山峰，你会思索感悟到我们人类的渺小。”