《钰弘博手机报》2012年6月20日

The time of life is short to spend that shortness basely, it would be too long.
人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。

1、保险证券将双向开放 险资近期有望参与RQFII——保险投资扩容再传利好。上海证券报昨日从权威渠道获悉，经保监会和证监会近期会商，今后保险业和证券业将实行双向开放，在产品、渠道、托管等方面基本打通。目前正在落实的项目包括：保险公司有望通过香港资产管理子公司参与RQFII业务，以及保险公司未来参与融资融券业务时或将享受“特别通道”待遇等。（上海证券报）

2、广东保监局设置应急预案 警示保险中介四类风险——广东保监局对保险业的严监管，正变为一种常态。6月初，一份《广东保险中介市场风险防范和应急处置预案》，下发到辖区内数千家保险机构手中。预案警示，当前广东保险中介市场的突出风险主要有四类：集中退保、违规股权激励、大规模销售误导、传销和非法集资。为了防范这些风险和突发事件，广东保监局成立了专门工作小组，副局长赵巍为组长，各个处室和分局负责人为工作组员。（21世纪经济报道）

3、农行惊现9.46亿大宗交易 疑似生命人寿内部倒仓——沪市大宗交易信息显示，6月15日，农业银行以2.68元/股的价格成交了一笔金额高达9.46亿元的大宗交易，且买卖双方都为机构专用席位。“35303.59万股的成交量与去年中报中透露出来的生命人寿-投连-个险投连账户的持股数(35304.49万股)太接近了”，一位大宗交易市场的资深人士昨日表示，“上周五大宗交易农业银行股权的卖方很可能就是生命人寿”。（东方网）

4、国寿杨明生首度亮相力推电子商务平台——国寿2012“客户节”开幕之际，低调务实的中国人寿新掌门人杨明生上任3个月后第一次公开露面，出现在国寿新版互联网电子商务平台上线启动仪式上。据悉，国寿集团此次推出的新版电子商务平台，在有效整合已有寿险产品销售功能的基础上，积极拓宽销售和服务领域，增加了车险产品销售等功能，服务范围已涵盖寿险、财险、企业年金等综合业务，从而满足不同客户对保险产品服务的多样化需求。（上海证券报）

5、人保或21日赴港交所聆讯 定价可能为保险H股中最低——6月21日，三年来奔波上市的中国人保集团将可能在香港迎来聆讯。据行内人士称，这与此前市场的7月中旬正式登录H股的预期相符。而相关财务人士称，按相关指标计算，综合考虑到市盈率、市净率等指标，人保集团或成为H股中的中资保险股的最低价股。（南方都市报）
 

1、南京富豪狂砸千万买保险 保费超保额意在融资——“我们有个客户买了份一千多万的保险，保费加在一起就要七八百万，保险身价上千万元！”日前，一位保险代理人告诉记者，他接触的客户中，越来越多的人愿意花更多的钱来买保险。他透露，有一位南京富商年缴1000多万元，连缴5年，为自己的孩子购买了分红险，最终所获保险金可能过亿。中国人寿相关专家认为，这是当前的经济形势下，富人热衷配置保险资产，也是一种自我保护。“对这部分客户而言，除了保单可以缓解资金之急，也是一种理财手段。”他表示，最近几年股市、楼市都不太好，想要钱生钱太难了，这些客户以往做惯的投资渠道都不畅通了，于是转到了保险这里，这是他们理财的一个渠道，也是资产配置的一种方式。（现代快报）

（编者观点：实际上，购买高额保险的客户大多是私营企业主和企业高管。除了保单所具有的周转资金的功能，更多的保险产品实际上是起着一种强制存款的作用。而对一些私营企业主来说，资金的安全至关重要。不仅如此，这些钱买了保险，也将是个人财富的传承，等到保险到期，往往是数十年以后，被保险人自己可能享受不到这个保险带来的收益了，但可以将自己的孩子指定为未来保险金的受益者。）

2、3岁小孩不慎从19楼坠落后身亡——6月18日，成都金牛区二环路北三段富丽锦城小区一3岁娃娃不慎从19楼坠落后身亡。据邻居介绍，坠楼娃娃是男孩，只有3岁，外婆外出买菜，将他一人留在家中，惨剧就在外婆走后不久发生。（华西都市报）

（编者观点：再次发生这样的悲剧，小编真的很想问问这些家长，你们怎么可以放心让一个3岁的孩子独留家中？）

3、11岁男孩因脖子上绳子挂门把上窒息死亡——6月17日，宜宾市11岁的东东一个人在门背后玩的时候，不小心踩滑，滑倒时，颈子上的钥匙绳、公交车卡绳、学校出入证绳子套在了门把上，勒住了他，导致窒息死亡。（华西都市报）

4、陕西女子醉驾车辆冲上人行道致4死7伤——6月17日21时17分左右，陕西省汉中市发生一起重大交通事故，一女子醉驾导致车辆冲上人行道，造成1人当场死亡，3人送医院抢救无效死亡，另有7人受伤。（新华网）

（编者观点：醉驾撞人事件天天有！走在大街上，无论你如何遵守交通规则，如何小心翼翼，都无法阻挡这些天降的人祸。为自己建立完善的保障，才是最重要的！）

保险公司为避免遗产纠纷 强求证明投保人无私生子
　　案例：“在清理老公遗物的时候，发现了这份保单，是一款两全保险。”老公过世，67岁的陆婆婆握着手上的保单，指着“指定受益人”一栏，“这栏是空着的，照理说法定受益人就应该是我跟子女，我们可以直接领取身故保险金了，但是保险公司非要我们开具一份证明，表示我和两个儿子是其唯一的合法继承人。有意思的是，理赔工作人员说，开具这样一个证明的意义，是为了证明我过身的老公在外没有私生子，这个要怎么证明，能找谁证明呢？”
　　万一上演私生子来要求继承保单的场景，保险公司到底要不要负责呢？记者从相关法律人士处了解到，保险公司在进行理赔时，只要保单继承人出具了由当地派出所开出的户籍证明，就足以证明其是保单的继承人，就算上演假设的私生子要求继承保单的情况，也并不涉及保险合同纠纷，则是属于继承权纠纷，保险公司完全无需承担相关责任。
　　专业人士表示，万一出现上述情况，完全可以交由法院去做继承认定，保险公司依照法院认定结果理赔即可。“在法律上，原则是证有不证无，上述所谓‘唯一继承人的证明’即要求证明没有其他继承人，在逻辑上是不通的，这个要求也是不合理的。”
　　建议：投保人明确指定受益人
　　记者了解到，部分投保人一般不会填写其身故指定受益人，所以投保人身故后，一般由保单的第一、第二继承人直接获取。保险专家表示，建议消费者在投保时写明指定收益人，这样在理赔时手续会更简单，也能有效避免纠纷。
　　一般不能电话变更
　　“很多保险代理人怕麻烦，想尽快交单，就不管客户要不要指定，然后告诉投保人‘这个受益人是你可以随时指定也能随时变更的’，结果很多投保人并没有指定保单的受益人。所以投保人身故后，这份保单就成为投保人的遗产由投保人的第一顺序继承人合法继承，包括投保人的父母、配偶、子女等。”
　　据介绍，一旦保单成为遗产要被继承时，继承人必须出具人民法院宣告死亡的判决书；受益人的身份证明和户籍证明，若身故受益人为法定，则应提供与被保险人的关系证明；身故受益人为法定时，需提供《受益人约定书》等资料。
　　专家表示，受益人变更需要去保险公司填写资料和签名，一般不能电话变更，但有些公司可以给客户在网上自己处理。只有地址和联系方式客户可以电话变更。（广州日报）

中等收入三口之家理财蓝图：年收入10％买寿险及重疾险
基本资料——李女士和老公都是35岁，现有一子，3岁半。妻子是国企员工，稳定的年收入6万元左右。丈夫在一家上市公司担任工程师，稳定的年收入在25万元左右。没有其他收入来源。目前资产分配情况是：股票3万元，亏损中；房贷将近70万元，公积金贷款，月供4000元。
#保险和储蓄#年收入10％买寿险及重疾险
1)疾病与养老基金——其中主要为重大疾病与退休养老贮备资金，除去生活开支，每月将现有资金进行规划，用小钱办大事，每月很少的投入，防范由于重大疾病或身故导致的不确定性风险。其中，建议将年收入的10％购买定期寿险加大病保障，当家庭的主要收入来源在发生风险时，最大程度地保障家庭各种目标仍然能够实现。夫妻二人相互作为被保险人投保，保费分配比例约4:1，每月保费较少，保额可以覆盖贷款总额70万，这样既可抵御风险，还可享受分红，同时为将来的退休养老储备资金。
2)零存整取定期储蓄——这是家庭理财中重要支柱，是家庭的备用金。一般建议采取零存整取的定期储蓄方式，可以督促自己积极存款，并且帮助克制不理性的消费，在家庭收入突然减少或中断时，使家庭能有较充足的时间面对困难。但银行储蓄目前是“负利率”，抵御不了通货膨胀，因此不宜过多。每个月大概2-3千元即可。
#教育与投资#教育保险+定投储备教育金
1)教育基金：第一，通过为孩子购买投资教育保险给孩子提供稳定的教育资金。现在开始每月存入2千元，存期10年，在孩子18岁和24岁时可全部支取，同时交费期间还可保障父母任何一方身故或全残无法交费时免除缴纳，孩子同样获得原有保障，此产品具有保障、分红、储蓄等多项功能。第二，建议每个月拿出5千元进行定期定投，经过10年的复利计息，按照6％的年化收益来计算，到上大学时完全可以积累100余万元的学费或创业金，同时部分又可作为二人养老资金。建议选择配置三到四只不同类型基金。
2)较高收益产品——可以尝试银行发行的稳健理财产品，平均年化收益在5.5％左右，能很好覆盖贷款利息。另可搭配部分债券型基金，该产品的风险极小。建议将手中的股票更换为指数基金，获得市场平均化收益，假设每年10％平均收益率，复利计算，在孩子6岁时也有近5万元的择校费。
3)考虑投资黄金——可以按照不超过投资总资产10％的比例进行黄金投资配置。（新京报）

新人养成需要建立营销员育成体系（一）
　　目前，在寿险公司常用的专业化增员流程，很系统也很细致，但是在操作中，很多时候不能完美呈现。其实，每一个新人来到公司都有一定养成过程，从思想认识到技能培训再到专业辅导，最终成为一名称职的保险销售人员。所以，新人的养成是需要体系来支撑的，剖析新人育成体系、深度了解新人成长，才会有的放矢的经营和运作。
　　意愿大于一切
　　任何一位来到寿险公司的新人，无论处于何种目的和憧憬，最根本的就是看新人是否能够主动接受和愿意从事这个行业。俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆”，有什么样的苗，就会长成什么样的庄稼。新人也是一样，但是现在寿险经营中很少对增员新人进行严格和细致的筛选，甚至没有任何筛选。由于竞争、经济、市场、用工等客观环境的原因，对此环节忽视甚至忽略，根本不能形成新人养成的良性循环。筛选是新人留存最为基本的工作，没有此项工作，未来的新人留存就变成了一句空话。另外，就是新人对于行业、公司、保险意义等相关内容的认识。业内称之为职前培训或者是新人班，个人认为此阶段最为重要的是激发新人对新事物认知、认同和肯定，无论是行业发展、还是公司文化、甚至还有工作模式、保险意义、工作氛围、提升前景等，我们往往更多关注知识性内容的灌输，恰恰忽略了受众对象的主观想法，这个问题不解决，再好的行业和公司也无法吸引人才。包括考取代理人从业资格证书的学习，都是在新人充分认同和肯定的同时进行的，只要新人有足够的意愿，那么我们的工作将事半功倍。所以，在新人未能成为正式员工之前，意愿的引导和激发才是重中之重。
　　培训决定生存
在获取资格证书之后，新人对于这个行业充满了无限的憧憬，无论从寿险工作的意义，还是销售的收入待遇，都会让新人满腔热血。这是一种乐观的冲动，有效期很短。很快新人在工作中将会遇到各种难题，时间久了新人就会渐渐萌生退缩之意。此时是新人留存的关键时刻，也许在亲朋好友的支持下，获得了一些保费，但是作为寿险销售的管理者应该冷静地为新人下一步着想。（未完待续） （中保网 薛凯）

【风水知多点】增情求子法
1、在室内放一对麒麟或送子观音放在吉位;
2、结婚照不能放在床的右方，宜放床的左边青龙位;
3、卧室里忌放鱼缸，易导致阴阳不调难以受孕;
4、卧室忌放镜子，镜子会把胎气赶走，还会导致男方精气耗损;
5、卧室楼下忌有神位、车库，难以受孕;
6、卧室睡床方位的楼上是厕所也会导致夫妇难以受孕。

【掉一粒饭破一次财】
1、饭一定要吃干净，如果吃不干净，每一粒饭就会转移到你的另一半脸上，你的另一半便会经常生暗疮；
2、吃饭不能掉饭，掉一粒饭，等于破一次财！掉的饭都要捡起来；
3、米代表财富，掉饭、剩饭代表漏财破财；
4、老人不能控制口水，经常掉饭粒，代表失去控制财富能力。
 

【早会热场】选班花
某班女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！——说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感！

《说服力》
作者：罗伯特 西奥迪尼（Dr. RobertB Cialdini），美国亚利桑纳州立大学董事教授，世界最著名的影响力及说服力专家之一。代表作《影响力》销售已过百万。2003年，罗伯特因其对社会心理学的杰出贡献被授予唐纳德坎贝尔科学奖。
媒体评论:
　　YES!说服力!说服是一门科学，而非艺术！这本书改变了我观察世界的视角。这是我的真实感受，请您不要错过本书。——丹尼芬克斯坦《泰晤士报》
　　令人称奇，发人深省，也很有趣味性。——蒂姆哈福德《卧底经济学》一书作者
　　您应当看看这本书，不会让您失望的；它专门为能干的商务人士打造；也是等待同事或航班时的最好读物；如果错过了这本书，一定会有人抢在您前面买走它。"——奥克泰维厄斯布莱克《心智健身房》作者
　　有什么书用来送人时不会辱没对方的智慧？它就是《说服力》。——《英国卫报》
　　这是关于说服力的宝藏。《说服力》是本非常棒的书，它从不同的角度洞察了消费者的行为方式。是进行商务赠送的佳品。——《商务生活》
　　绝地级的著作。一本描写五十个说服力方法的、收效显着且寓教于乐的指导性书刊。——《时尚先生》
　　相当棒的读物……认真且诚实的著作。——《旗帜晚报》

【饭后6个健康好习惯】
1、吃得太油腻酸，喝杯芹菜汁。
2、吃火锅后喝点奶，有效保护胃肠道黏膜。
3、消化不良，饭后喝大麦茶或橘皮水。
4、吃方便面后吃水果，可以有效补偿维生素与矿物质的不足。
5、吃蟹后喝生姜红糖水，能祛寒暖胃、促进消化、缓解胃部不适。
6、饭后吃个柿子，可润肺生津、养阴清燥。

【虾和什么不能一起吃】
1、和维生素C同食会可致砷中毒；
2、南瓜同食会引起痢疾，可以用黑豆、甘草解毒。
3、果汁同食会腹泻。
4、黄豆同食会消化不良。
5、红枣同食会中毒。虾忌金瓜,食则拉痢。解救：吃黑豆或甘草水。
6、同猪肉、鸡肉同食，同食会产生肝肾衰竭；
7、河虾与番茄同食易食物中毒

【可乐还有六种妙用】
1、可乐放锅内煮沸可把锅底烧糊物质去除；
2、染发后颜色重，用点可乐洗头会让颜色变浅；
3、把首饰放可乐里用牙刷清洁，能让首饰重现光彩；
4、把可乐倒入水壶里一天后能清除残垢；
5、把可乐和番茄酱以一比一混合能够做出美味的烧烤酱；
6、过期的可乐倒入马桶能洁厕。

【借镜】
1、国寿西安分公司举办系列活动 关爱儿童成长——第六届“国寿客户节”当日，国寿西安分公司“撒播爱心 用心公益 关爱儿童健康成长”客户节主题活动隆重举办。爱心捐助仪式上，西安分公司副总经理郭东伟将公司员工及有爱心的客户向和迪小学的学生现场捐赠了书包、绘画笔、篮球等文体用品。（华商网）

2、销售员拿客户保险费赌博 近3万元输得只剩17元——25岁的威远小伙刘枫喜欢赌博，前两天，手痒的他身上无钱，私自拿着客户支付给公司的近3万元钱去赌博，最后输得只剩17元。目前，刘枫因涉嫌职务侵占罪被刑拘。（华西都市报）

3、保险公司拒赔车祸非医保用药 法院判决该赔——遭遇车祸，使用了非医保药，保险公司拒绝赔付。日前，渝中区法院一审判决，保险公司赔偿非医保用药部分。对此，市内保险业一资深人士称，一般情况下，非医保药都没赔。昨天，渝中区法院表达了判决理由：受害者用什么药，由医生根据病情决定，受害人和投保人都无权决定。因此，保险公司应赔偿非医保用药部分。（重庆晚报）