《钰弘博手机报》2012年6月19日

A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees the opportunity in every difficulty.
悲观主义者从每个机遇中看到困难，乐观主义者从每个困难中看到机遇。

1、快速波段操作成为保险资金主流——在没有看到大机会的情况下，快速波段操作近期被投连险管理者视为上策。6月7日，央行意外降息，管理层护盘意图明显，然而政府降息的行动也印证了市场对于实体经济增速乏力的预期，A股市场依然是理性投资者占据上风。对于大盘后期走势，激进型投连险管理者未达成较为一致的预期，多空态度不明朗。（上海证券报）

2、北京拟定期披露投诉保险中介信息——近日，北京保监局决定，将定期披露涉及保险中介的投诉情况。关于披露的内容，北京保监局6月15日发文表示，包括监管机构接到的涉及保险中介和兼业机构的投诉信息，如被投诉机构名称、投诉事项及被投诉件数。披露的信息还有保险专业中介机构日常执行监管法规存在问题的情况，如未按规定缴纳监管费、投保职业责任保险(缴存保证金)、开展外部审计、报送报告、报表等信息。（北京商报）

3、人保在港被诉商标侵权 律师称涉案金额达1200亿——“鉴于种种原因，此案将改在香港进行诉讼。下周将由段和段律师事务所香港所到香港法院正式提交诉讼请求。”6月17日，和君创业咨询集团与段和段律师事务所联合在北京召开保险直通车商标侵权案发布会，介绍了“人保侵权”经营范围高达1200亿元的侵权内容。据了解，这是目前为止中国商标侵权金额最大的案件，侵权方为中国最大的保险企业——人保公司，时间长达3年之久。（国际金融报）

4、中邮人寿一款产品打天下——据统计发现，成立不到3年的中邮人寿今年前4个月的保费收入呈现爆炸式的增长，达66.97亿元，同比增幅达206.64％，挤进全国寿险前十行列，位列第九。在中邮人寿经营的所有保险产品中， “中邮富富余1号两全保险(分红型)”一款产品实现保费收入78.47亿元，占所有保费收入的97.83％。而在2010年，这款产品的占比也同样是高达99.20％。（和讯保险）

5、北京市政府为独生子女死亡家庭上保险——日前,北京市计生部门启动了“暖心计划”，由政府出资，连续三年为全市独生子女死亡家庭的父母，购买养老和医疗保险，以保证他们“老有所养，病有所医”。
据了解，暖心计划的服务对象，为当年通过独生子女死亡特别扶助资格申请的人员，目前全市大约有8000个这样的家庭，在这些家庭中，一般以40岁以上的女性居多。服务内容包括医疗保险、养老保险、女性特殊疾病险等。（新京报）

1、银行楼上坠下水泥块 父亲保护怀中婴儿被砸死——6月16日，武汉的谢先生带着妻子女儿从自助银行里取款出门，突然，一大块水泥块从高空坠落而下。听见头顶传来巨响后，谢先生本能地蜷缩身体，将女儿紧紧地护在怀中。水泥块砸中谢先生，他当即头破血流，倒地不起，由于头部受到重创离世。他怀中抱着的不到半岁的女儿安然无恙。（武汉晚报）

（编者观点：天将横祸啊！为保护女儿付出生命，向来不及过父亲节的谢先生致敬。记得去年也有类似的事情，只不过是高空掉下来的杂物击中的却是母亲怀抱了的婴儿……不怕一万，就怕万一……）

2、女生出游汽车打滑被甩出车外50米身亡——失控撞护栏后，坐在小车后座的19岁女生小池被甩出车外50米，不幸身亡。民警介绍，事故发生时，只有驾驶员及驾驶室副座位置的人员系了安全带，而坐在后排的小池和另一名乘员都未系安全带。车打转时，小池被甩出。

（编者观点：安全带未系，很明显车门也未锁，高速开车的大忌！2000年在《还珠格格》里面饰演香妃的演员刘丹也同样因此而香消玉殒……）

3、深圳母女跪教育局门口1小时 求小学学位——14日，深圳南山区南头片区上百名家长涌进南山区教育局，要求自己的孩子能有学位上学。一名家长还带着孩子跪在该局信访办公室门口1小时。

（编者观点：父母为儿女的付出真是让人感动无语……）

4、国际足联签下保险大单球员最高可获赔付970万——国际足联已签署一份新的保单，为在国际比赛中受伤的球员保险，并向世界各地的俱乐部提供每年每位球员最高970万美元的赔付。此项“球员保护计划”将涵盖2012年9月到2013年10月之间举行的所有国际高级别赛事，以及2012年夏天在伦敦举行的奥运会足球比赛。国际足联主席约瑟夫布拉特说："为每个受伤球员的赔付的数额将根据其工资水平而有所差异，但支付给受伤球员的最高日赔偿金额为2.7万美元/天。"（中国保险报）

（编者观点：欧洲杯战情激烈，是和喜欢足球的客户切入交谈的好话题。顺理成章，交谈中慢慢切入保险的功用是最合适的……）

“80后”保险理财：越早买越早受益

80后，这个曾经备受热议的新生代标签，开始利用保险来为自己构建抵御风险的屏障，并逐渐成为各大保险公司最主要的客户群。
80后三口之家——出生的80后很多已经组建了新的家庭，并且有了自己的下一代。在房价和物价高企时代，小夫妻又即将面临同时赡养4位老人，抚养1个孩子，“压力山大”，成为不少80后的共同感受。与自己的父辈们更多的选择顺其自然地生活相比，80后们在严酷的现实面前，更需要精心规划自己的未来。
友邦保险专家建议，80后父母作为家庭的“顶梁柱”应先为自己构建周全的保障，首要考虑高保障的产品，通常来说，意外伤害保险、健康保险和定期寿险等保障相对较高，可先作考虑。
80后单身人士
如今，很多80后已迈进30岁门槛，部分人甚至已成为社会的中坚，但相比前辈们的稳定，80后在30岁之前，接近半数的人至少换过两次工作，36％的80后目前还没有稳定工作。由于没有正确的理财观，主动或者被动成为“月光族”的80后，其实生活远不像他们想象的那样轻松，他们工作的不稳定性，以及薪资水平的相对较低等一系列条件都决定了他们自身抵御经济风险能力较弱，但作为独生子女的他们又往往独自承担着对父母妻儿的重大责任，因此他们迫切的需要借助保险来分散风险。友邦保险专家建议，80后单身人士应优先考虑意外险类产品，再加上一份两全重大疾病保险则更为周全了。一般来说，两全重大疾病保险会有生存金/满期金给付，与其让钱花得不明不白，还不如为自己构建周全保障的同时作一些积累。同时年龄越轻，相对费率也会更划算。在自己赚钱能力最强的时候购买保险，未来才能更安心无忧。
80后丁克家庭
80后追求自我实现、崇尚自由的特点也造成了越来越多的80后夫妇选择“丁克”。尽管不要小孩责任是轻了，可是随之而来的养老等问题也成为“丁克”家庭最大的顾虑。友邦保险专家建议，“丁克”家庭应重点考虑两类产品，一是带有长期护理金保障的产品；此外，也可用商业保险来规划养老金。

小贴士——豁免保障不能少
一般来说，很多长期缴费类的保险产品都可附加豁免保费保障，投保人一旦丧失缴费能力，保险公司会垫缴余下保费，让主险持续有效。可以说，豁免保费的这份附加险具有“四两拔千斤”的作用，只要很少的费用就能为保障再加一层保障，市民在投保时千万不要忽视。（向日葵保险网）

【法律知识】
1、受益保险金不用抵债——《中华人民共和国合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属债务人自身的除外。
注：最高人民法院关于适用《中国人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬；退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。

2、不用公正的婚前专属财产——《中华人民共和国婚姻法》第十八条有以下情形之一的，为夫妻一方的财产：
（一） 一方的婚前财产；
（二） 一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；
（三） 遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；
（四） 一方专用的生活用品；
（五） 其他应当归一方的财产。
注：在夫妻生活存续期间因人身伤害或患疾病所得的人身保险赔偿金，因与该个人有密切关系，主要用于受害人的治疗、生活，具有特定的用途，因此，该类财产不属于夫妻共同财产，应当归取得保险金的一方所有。

3、保单是不被查封罚没的财产——《中国人民共和国保险法》第二十四条：任何单位或个人不得非法干预保险人履行赔偿或给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

4、保险是不存在争议的财产分配——《中国人民共和国保险法》第六十一条：人身保险的受益人由被保险人或投保人指定。

5、保险是免税的财产——《中国人民共和国个人所得税法》第四条：下列各项个人所得，免纳个人所得税：……五、保险赔款；……。

6、寿险公司不得解散——《中国人民共和国保险法》第八十九条：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者依法撤销外，不得解散。第九十二条：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或被依法宣告破产的…由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。
 

利用缘故法销售保险（二）
　　第三，营销员应该具体问题具体分析，针对每个客户的情况分析其保险需求和财务状况，不能纯粹为了销售去销售。每个客户的家庭情况不同，适合其的保险结构也就不尽相同。营销员更容易了解“缘故法”客户的家庭情况，应该针对每个客户进行保险需求分析，为客户制订合理的保险计划，不能因为公司主推哪种产品或者哪种产品的佣金比例更高而一味地推销该产品。除此之外，现在很多家庭除了储蓄之外还通过购买股票、基金等方式理财。保险不但可以作为理财手段，还可以为客户提供一定的保障，这是其他理财产品都不具备的特质。营销员如果可以利用其完备的专业知识为亲朋提供合理的理财计划，在风险发生时客户可以得到相应的补偿或将损失减少到最小，也可以加深客户对营销员的信任。
　　最后，向熟人销售保险产品切忌带有很强的目的性。营销员可以换位思考，如果自己作为客户，朋友向自己推销保险产品，每次见面聊天谈的都是希望自己买保险，自己会有怎样的感受。熟人不接受自己推荐的保险产品很正常，如果营销员认为自己的保险计划对朋友真的有益，并且非常适合他，那就要采用循序渐进、“润物细无声”的方法：要营造轻松愉快的谈话氛围，不要每次谈话都让对方很紧张，甚至产生躲避自己的心理；采取缓慢渗透的方法，让朋友了解保险行业，了解其自身的风险及理财状况。在很多情况下，只有让对方对保险行业有一个整体的了解与认同，他才会接触并关注保险产品。“缘故法”的客户很少会因为营销员所从事的行业本身而排斥这个人，但是如果客户认同了保险行业，感觉到这个行业的产品对自己有所帮助，他会更加愿意与营销员接触来了解行业信息并主动选择适合自己的产品组合。如此，营销员也就没有了“谈不成做不成朋友”的担心，并且在风险发生时，如果自己推荐的产品能够给朋友很好的保障与补偿，营销员也不会因为自己身在保险行业却没能为朋友分担风险而深感愧疚。（全文完）（祁飞飞 中保网）
 

【早会游戏】循环相克令
用具：无
人数：两人
方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈＊＊状。
双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。
兴奋点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽。
 

【风水知多点】必须知道的生活风水
1.吃饭吃得越慢越长寿。
2.开车要看五行,奔驰属金、宝马属火、日本车属木。
3.搬进二手房,旧床.旧空调,甚至旧门都不能要。
4.经常吃番薯的人贫穷一世。
5.女人减肥便失夫运。
6.说话只见下排牙的人信不过。
7.常吃蟹的太太一定有老公宠爱。
8.当官的人要将国旗放在左手边,可以增强官运。

【风水小秘诀之增桃花】好朋友结婚会给你发来喜帖，俗称“红色炸弹”，千万不要把喜帖随手扔掉，要把喜帖上的“囍”字剪下来，挂在家中的观叶植物上，例如家中的盆栽、绿植上。观叶植物的盆必须是陶土材质，将盆栽放置在房子的南方，字就会牢牢扎根，说不定下一个好日子临近的，就是你了。

【早会热场】防止再来——有位漂亮的女推销员业绩惊人，同事们向她请教方法。她说：“我每次上门，都同那个家庭的男主人介绍商品用途，然后说这次不必着急买，我下次还会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则会马上掏钱买下。”

【痘痘告诉你身体哪里生病了】
1.额头痘--肝脏、心脏；
2.鼻翼痘、鼻头痘--生殖系统、胃；
3.唇周痘--肠；
4.印堂痘--心脏；
5.发迹痘--毛孔；
6.左脸颊痘--肝脏、血液循环；
7.右脸颊痘--肺；
8.腮边颊痘--淋巴循环；
9.下巴长痘--内分泌失调；
10.胸口 人中部位--泌尿与生殖系统；
11.太阳穴--胆囊。

【鱼油解抑郁】很多人都知道鱼油可增强记忆力及脑部发展，美国匹兹堡大学医学院研究发现，鱼油中的Omega-3可增加人脑三个区域的灰质，研究指如这三个区域的灰质很少，就会患上严重抑郁症。所以吃鱼油有助减少焦虑症及抑郁症症状的发生。但鱼油质素极参差，一定要选有信誉品牌

1、寻找一个好的奖励制度
17-18世纪英国运送犯人到澳洲，按上船时犯人的人头给私营船主付费。私营船主为了牟取暴利，便不顾犯人的死活。每船运送人数过多，生存环境恶劣，加之船主克扣犯人的食物，囤积起来以便到达目的地后卖钱，使得大部分犯人在中途就死去。更残忍的是，有的船主有时一出海就把犯人活活扔进海里。
改善营养，就会增加运营成本，同时也无法抑制船主的牟利私欲；如果在船上增[派管理人员监视船主，除了大大增加政府开销外，也难以保证派去监督的人员不会在暴利的诱惑下不与船主合谋勾结。
最后，英国政府制定了一个新办法，他们规定按到达澳洲活着下船的犯人的人头付费。于是，私营船主绞尽脑汁、千方百计让最多的犯人活着到达目的地。后期运往澳洲的犯人的死亡率最低时只有1％，而原来最高时是94％。

这个故事说明一个好的奖励制度能够自行“区别真伪”，自行提供让人们诚实守信的引导与激励。 一个好的奖励制度，不仅会符合人的天性，实施的成本也很低。

2、宋人的秘方
古时宋国有一族人善于制造一种药，这种药冬天擦在皮肤上可使皮肤不干裂，不生冻疮。这一族人靠这个秘方，世世代代做漂染 布絮的生意，日子倒也过的充足殷实。
后来有个来买布的商人知道了此事，就用重金买下了这个秘方。当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给了吴王，并说明在军事上的用途。
吴王得此秘方大喜，便在冬天发动水战。吴军士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。
吴王重赏进献秘方的商人一块土地，这商人从此大富大贵，再也不用去贩卖布匹了。

同一样东西，在不同人的手里就能有不同的用途。