《钰弘博手机报》2012年6月18日

If you work just for money, you＇ll never make it, but if you love what you＇re doing and you always put the customer first, success will be yours.
如果你只是为金钱工作，你永远不会赚到钱，但如果你热爱自己所做的事，并且总是把顾客放在首位，成功将属于你。

1、保险业脱困 5月保费收入增幅扩大——5月，在连续经历数月低潮后，保险公司的保费增速恢复到此前的正增长甚至高增长状态。寿险保费增速恢复明显。国寿寿险、平安寿险、太保寿险、新华5月份保费收入分别为210亿元、92.3亿元、77亿元和61.8亿元，除新华外，其余三家保费增幅均较4月提升了13.8％、6％和17.5％，可见，5月保费增长态势有所好转。（华夏时报）

2、保险产品销售难获降息利好 万能险结算利率或下调——央行再次打开降息通道。消息一出，机构纷纷做出将对保险业形成利好的预测。不过，据了解，此次基准利率降低后的效果与以往有所不同，基本上银行的一年期存款利率都没有降低，依然维持在3.5％的水平，部分中小银行还提高一年期存款利率到3.575％，这导致银行保险产品的销售依然冷清。“一般来说，降息会让保险销售环境趋于转好，客户对保险的需求会增加，但目前银行的一年期存款利率基本没动，这对于营销员来说，原来的那一套降息话术基本没有用了。”一位保险营销员告诉记者。（华夏时报）

3、光大永明人寿再次增资 机构布局全面提速——2012年，正值光大永明人寿保险有限公司成立十周年之际，光大永明人寿再迎喜事。5月11日，中国保监会批准了光大永明人寿的增资申请，公司注册资本金从30亿元增加至42亿元，增幅达40％。增资后，光大永明人寿注册资本金将位居全国寿险公司第七位，为公司机构布局和业务规模快速发展提供了长足动力。（重庆晚报）

4、社保基金入股建信人寿 将成第三大股东——台湾“中国人寿保险股份有限公司”日前公告称，其转投的建信人寿保险有限公司14日召开临时股东大会，决定增加注册资本人民币33.2亿元，并引进中国全国社会保障基金理事会作为新投资人，成为建信人寿的第三大股东。（海峡时报）

5、泰康人寿电子化投保使用率超过60％——截至目前，泰康人寿超过60％的个险新契约保单都是通过电子化投保完成的。泰康人寿电子化投保主要面向个险渠道，覆盖险种范围大，通过专业系统，基于浏览器进行操作，突破时间、地点限制，在可上网环境下，使用台式、笔记本、平板电脑和智能手机等移动终端设备均可完成。泰康人寿电子化投保让投保、核保等环节在线一次性完成，承保之后即时发送电子保单。（上海证券报）

1、九旬老人补缴4万元补参保 月领养老金七百元——连州市93岁老人吕家秀把她过去15年社保金4万多元一次性补交。根据社保规定，吕家秀从今年6月开始每个月可以领到752.49元的养老金。（南方日报）

（编者观点：补交4万多元参保，每月才领752.49元，至少要4年半才能拿回本金，这还没算如果存入银行的利息呢，为啥啊？）

2、财政部急调彩金补缺社保 彩票发行费将削减——记者日前获悉，最快从明年起，进入社保基金的彩票公益金的比例有望扩大，随之而来的是彩票销售机构发行费的减少。今年3月全国社保基金理事会理事长戴相龙对外透露，从2002年起至2011年底，超过28.7％的彩票公益金被用于全国社保基金，在这10年的时间里，全国共筹集彩票公益金约3145亿元。在2011年财政性净拨入资金483亿元中，彩票公益金达172亿元，占比达35.6％。人口老龄化加速、社保缴费率持续高位、社保基金支出量加速增长三大压力之下，学界普遍认为我国目前社保资金存在巨大缺口。而早在2004年，时任劳动和社会保障部部长郑斯林即透露，我国养老保险个人账户“空账”运行规模已超过6000亿元，并以每年1000亿元的规模在扩大。（中国经营报）

（编者观点：近日社保养老问题成了焦点，新闻不断。小编觉得靠天靠地靠社会还不如靠自己，在自己有能力的时候购买商业的养老保险，为自己和家人筹划好未来更实际。）

3、5名小学生操场遭雷击2人昏迷——14日7时10分许，长海县雷雨交加，大长山镇四块石小学操场上，5名四年级小学生遭雷击，电流贯穿宋国璟与赵展成的身体，两人倒地昏迷，身上多处灼伤，随即被转往大连。另外3人仅受轻伤，并无大碍。（北国网——半岛晨报）

4、妻子患绝症为减少丈夫负担执意离婚——今年2月，因为淀粉样变肾损害导致肌酐高、上下消化道出血以及肺炎，赵康君4次病危，因为抢救及时，赵康君都得以逃脱死神的魔爪。但是，仅这两个月的治疗费用就让常赞花光了东拼西凑借来的10多万元，还欠下了医院30多万元的医疗费用。看着丈夫常赞一直为被病魔缠绕的自己累得无法喘息，赵康君做出了一个决定，她要与丈夫离婚。（东方今报）

5、中国成功发射神九飞船 将实施首次载人交会对接——6月16日，搭乘中国首位女航天员刘洋和另两位男航天员景海鹏、刘旺的神舟九号载人飞船成功进入太空。（中国新闻网）

储户2万元存款“变”保单 退保须赔违约金逾6千
【质疑】2万元存单“变”保险单——去年5月，张女士到中国农业银行洛阳市分行金都支行办理存款业务。当时银行一名叫王晓的工作人员热情地推介了一款理财产品，说利率比银行普通存款的利率高。听到利率较高，张女士就动了心，在一番介绍之后，王晓便拿出一张业务单让张女士签字。张女士没有细看单子上的内容，就签了名字。
今年5月，张女士突然接到电话，称其办理的保险已经到期，需要续交2万元钱，她这才发现，去年自己拿回家的不是银行的存单，而是保险公司的保险单。一头雾水的张女士前往银行找到王晓询问，“她说当初办理这项业务时，已明确告知了我这个理财产品是一项保险业务，而非银行的存款业务。”对此，张女士予以了否认，称当时银行并未就此说清楚。
【回应】办理业务时已介绍清楚——6月8日，记者和张女士来到该支行，王晓称当初办理业务时，针对张女士的实际情况，向其介绍推荐了这项保险业务。该支行的郭主任告诉记者，她正在调查了解此事。同时，她称，银行工作人员可以主动向客户介绍和推荐办理该项保险业务，并可以在保险工作人员不在场的情况下独立为顾客办理该项保险业务。
【说法】情况特殊，保险公司会协调解决——在该支行，工作人员向记者出示了张女士所办理的中国人民人寿股份有限公司的保险单，上面印有“银行/邮政代理专用”字样。据人保寿险的渠道经理王丽萍介绍，张女士办理的保险业务为该公司的“盛世富贵年金保险”，是专门针对银行设置的一种保险业务，只能在银行内代理销售，平时不允许销售人员以个人名义向客户销售。王丽萍说，如果张女士现在提取本金的话，不但分红拿不到而且没有利息，同时还要支付保险公司6千多元的违约赔偿金。王丽萍表示，由于情况比较特殊，保险公司会和银行从中协调解决。
【律师】因重大误解订立合同，可依法要求撤销——据了解，2010年，中国银监会曾发布《中国银监会关于进一步加强商业银行合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)，明确要求商业银行在进行保险销售时不得误导销售。
“如果本案张女士所述事实是真实的，那么银行业务员存在诱导和欺诈行为，违反《合同法》诚实信用原则。”河南豫和律师事务所李瑞丽律师认为，张女士因重大误解而订立的该合同应属可撤销的合同，可依法要求撤销。（中国网 东方今报）

小情侣每月定存1500元 如何理财走出迷茫？
理财是每个人的人生必修课。有些低收入者认为“我本来就没什么钱，怎么理”？其实不然。不同收入的人群有各自理财的特点，只要规划得合理，还是可以让小日子过得舒心美满的。
小徐今年24岁，大学毕业后在南宁一家公司工作，每月收入2100元。吃住都在父母家，每月交400元伙食费，省吃俭用的话，每月能存1000元。小徐有一男友，已进入谈婚论嫁阶段。男友收入跟她差不多，由于要交房租，每月只能固定存500元。两人现有1.8万元存款。两个人对未来的生活很迷茫，小徐该如何做好平日的理财？手头的1.8万元存款如何打理能获得更大收益？此外小徐还想有一套婚房，早日与男友成婚过上两人世界。在买房上双方父母都能支援一些，可他们希望能通过自己的努力实现这一目标，但以他们的收入，感觉买房实在太过遥远。专家给出以下建议：
1、做好家庭财务账单，增强强制存款意识。小徐在生活中比较节俭，已经有一定的存款意识，建议现在可以每月拿出500元的存款投资于基金定额定投，进行长期稳定的理财投资，为以后的养老金和子女教育金打下基础。根据小徐的风险承受能力，建议做一个债券型80％+股票型20％的基金投资组合，平衡市场风险。
2、预留一部分应急备用金，降低突发事件给家庭造成的经济负担。由于小徐现在的工作较稳定，所以建议先从存款中拿出1万元作为一个应急预备金投资到货币基金或者国债回购。这两种投资理财方式起点低，认申购、赎回方便快捷，手续费低廉或者无手续费，收益高于活期利息且稳定，一般可以达到3％~5％年化收益，是储蓄流动资金最好的理财工具。
3、小徐还应该关注投资一些商业分红保险。小徐现在处在家庭成长期，风险比较高，保障需求在这个阶段是必不可少的，只依靠社保还远远不够。所以建议小徐可以买定期寿险，增加家庭的保障系数，也可以为未来的子女教育和自己的养老保障做远期投资。
4、对于房子，考虑到小徐的收入水平，建议王女士可先观望，等政策明朗些再做打算。现在可以先将资金投资于银行理财这一块，这方面可以多关注一个月到三个月的产品。银行理财产品一般收益比较有保障，而且投资起点低，资金流动也灵活。（四川在线）
 

【借镜】
1、尼日利亚空难 平安快速赔付保险金——6月3日下午，尼日利亚一架客机在拉各斯机场附近坠毁，机上153人全部遇难，并造成地面40人死亡。事件发生后，平安人寿启动理赔应急响应机制，6月7日上午，平安工作组走访了被保险人所在单位。经最终核实有3名平安寿险客户不幸身故。平安人寿于6月8日完成了首笔赔付，金额为105956.98元。另外2起案件，因被保险人为夫妻，双方均已身故，被保险人家属已赴尼日利亚，并表示回国后再做理赔。（中国经济网）

2、北京长虹桥车祸警官遇难 新华保险快速赔付——2012年6月8日13时30分，北京市东三环长虹桥路段发生一起交通事故，一辆警车被大巴车追尾碾压，警车内一名警察遇难。事故发生后，新华保险立即启动紧急排查绿色通道，得知遇难警察为新华保险客户，于2009年5月购买新华保险红双喜A款两全分红型产品。考虑到事故特殊性，为让客户家属能在此关键时期得到更多关怀和便利，该公司在第一时间上门为客户现场指导和协助办理理赔申请手续，6月12日理赔资料准备齐全后不到一小时，该赔案顺利赔付，十二万余元打入受益人账户。（中国经济网）

3、乳腺癌客户获保险赔付10万元——吴某于2010年1月28日在合众购买幸福人生终身寿险+幸福提前给付重疾(保额10万，20年缴费)。今年年仅39岁的吴某偶发乳腺肿块，经过住院手术后确诊为乳腺癌。此时吴某想起了合众的重疾保障，于是拨通了95515进行了报案。接到理赔报案后，机构理赔人员迅速响应，并积极配合患者家属整理收集申请资料，5月2日客户家属递交理赔申请，机构理赔人员快速整理上传，经审核后，认定属保险责任范围，当天结案赔付吴某理赔金100035.22元。（金融投资报）

4、陕西人保健康送赔款上门——日前，人保健康陕西分公司理赔工作人员驱车60多公里翻山越岭前往蓝田县金山镇南湾岭村，将保险赔款送到客户手中。今年5月25日， 5岁男童王海宇中午在家门口玩耍时不慎被摩托车撞伤，家人随即将其送往西安市唐都医院抢救，因伤势过重不幸身故。事前，王海宇所在的金山镇天之锦幼儿园为该园儿童投保了人保健康团体意外伤害保险，保费30元。5月27日，人保健康陕西分公司接到报案，立即委派工作人员调查，确定王海宇意外身故属于公司保险责任范围。该公司随即启动了快速理赔绿色通道服务，并决定将8000元预付赔款送到客户家中。（中保网）

【销售技巧百家谈】利用缘故法销售保险（一）
　　“缘故法”是寿险营销人员销售保险产品的最基本方法，就是通过营销员的亲戚、同学、朋友等其熟悉的人来销售保险。很多营销员在刚进入寿险公司时，都被推荐采用“缘故法”来完成自己的第一笔业务以建立自信。即使是很多有着多年销售经验的寿险营销员，“缘故法”依然是其销售产品的首选方法，因为这种方法相对简单有效，“熟人”不仅比较容易接近，而且他们又都有自己的人际关系网络，这个网络也暗含着一个非常庞大的市场。
　　与熟人谈保险通常是每个保险营销员都要面对的问题。有很多营销人员乐于向自己周围的亲朋推荐保险产品，但是也存在着为数不少的营销人员害怕或者不愿意向自己的熟人推荐保险，因为他们有着“谈不成做不成朋友”的顾虑。有这种顾虑的营销员，主要是心理障碍尚未克服：他们之所以羞于向朋友介绍保险产品，从根本上说是因为自己本身尚未对保险行业完全认同。
　　虽然我国国民的保险意识水平正在逐步提高，但是仍有许多人对保险行业存在误解。一些营销员在尚未对保险完全了解与认同的情况下就开始销售保险产品，难免其羞于向自己的熟人介绍产品，甚至不愿谈起自己所从事的工作。因此，向自己的亲朋好友介绍保险产品前，营销员首先要明确自己对保险行业是否已经完全认同，是否认为保险对自己的生活有帮助。只有营销员本身已经认同保险并且切身感受到保险对其生活的益处之后，他才能建立起向熟人介绍保险产品的自信。出于关心朋友、巩固感情的目的，营销员也更乐于将那些有益于其生活的产品介绍给朋友。
　　其次，营销员应该掌握专业的保险知识。与其他方法的客户群体相比，“缘故法”的客户比较容易接近，营销员所说的话对他们而言也更有说服力和信服度。即使他们不接受营销员所销售的产品，这个销售过程也是一个保险知识普及的过程，具有重大的社会意义，营销员的行动和话语也承担了一定的社会责任。因为在一些客户眼中，营销员的行动小则代表保险公司，大则代表了整个保险行业。我国国民保险意识的普及和提高，有赖于每个营销员认真负责的工作态度。（未完待续） （祁飞飞 中保网）

【风水知多点】供奉财神的注意事项
一、供奉财神的环境一定要整洁、远离卫生间等污秽聚集之地。
二、文财神一定要供奉在吉位.如果在凶方供奉，就有可能带来是非，甚至破财。
三、文财神在供奉的时候，面一定不可向门外，只可向室内。
四、供奉文财神用的香炉、长明灯宜铜制的；供奉武财神以陶制器皿为佳。

【怎样睡出好财运】
1、属虎、马、狗的人：用苹果绿的枕头套或枕下放红玛瑙，可提升财运；
2、属猴、鼠、龙的人：用象牙白的枕头套或枕下放黑玉石，可提升财运；
3、属猪、兔、羊的人：用蓝色的枕头套或枕下放绿玉石，有利财运；
4、属蛇、鸡、牛的人 ：用鹅黄色的枕头套或枕下放透明水晶，有利财运。

【早会热场】一定要买
一天，推销员按门铃：“太太，我这边有本书《丈夫晚归的5百个理由》，您一定要买哦。”某太太说：“笑话！我为什么一定要买？”推销员说：“哦，因为你丈夫刚刚买了一本……”

【夏季吃西瓜8大禁忌】
1、如果有糖尿病；
2、如果肾功能不全；
3、如果你刚刚感冒了；
4、如果你的口腔溃疡了；
5、如果你怀了宝宝，那么最好慎重吃西瓜！
即使你不是这5类人，也要注意：
6、饭前饭后不吃瓜；
7、西瓜不宜吃太多；
8、冰西瓜让你的脾胃受损。

【女性必知的7个健康常识】
1、皮肤不好是食盐过多;
2、经期腹泻不是正常现象：内分泌水平失衡所致;
3、紧急避孕药只能一年吃一次：卵巢肝肾代谢紊乱;
4、每日化妆会增加患癌概率;
5、黑眼圈可能跟妇科疾病有关；
6、每天一杯豆浆能去掉小腹：阻断糖变脂肪过程；
7、辣椒是好补品：VE并加速代谢。

【苗方清颜消暑祛痘推荐---五汁汤】
材料：梨汁30克，荸荠汁、藕汁各20克，麦冬汁10克，鲜芦根汁25克。
制法：将5种汁放入锅内，加水适量，置大火上烧沸，改小火煮30分钟即可。
功效：生津止渴，润肺止咳，清热解暑，适用于肺胃有热烦渴或肺燥干咳者，这季特别有助调节改善面颊、鼻周和嘴周痘哦！