《钰弘博手机报》2012年6月12日

We must accept finite disappointment, but we must never lose infinite hope.
我们必须接受失望，因为它是有限的，但千万不可失去希望，因为它是无穷的。
 

1、人身险销售资质清查大限将至 查出未整改将重罚——北京保监局曾发文要求各人身险公司通过信息系统来加强销售人员资质管理，于5月底前完成信息系统改造工作，并于6月15日将如实上报，接受抽查。一旦在6月15日后，有人身险公司对信息系统没有整改，若在抽查过程被查出，北京保监局将进行重罚。（北京商报）

2、湖南保监局：出台人身保险业诚信服务评价办法——湖南保监局近日出台了《人身保险业诚信服务评价办法》，设置一套较为完整的诚信服务评价指标体系，使湖南省人身保险服务水平有了一把清晰明确的衡量“标尺”。该《办法》从销售、管理、社会评价3个方面14项指标，对各人身保险省级分公司诚信服务状况进行100％地量化。（湖南省政府门户网站）

3、中国人寿启动第五届“诚信我为先”活动——诚信是保险行业的生命，中国人寿保险股份有限公司一直将诚信视为公司可持续发展的根基，自2008年起中国人寿连续5年举办“诚信我为先”系列销售人员诚信教育活动。（天府早报）

4、新华保险陕西分公司10年保费突破130亿元——近日，新华保险陕西分公司举行成立十周年新闻发布会。目前，新华保险陕西分公司自2002年创建以来，已在西安、咸阳、宝鸡、渭南、延安等地设立了8家中心支公司，开设了56家营销服务部，总规模保费突破130亿元，增长了300多倍，市场份额突破13％，客户数量超过60多万名，总体实力去年跃居陕西寿险市场第二位。（搜狐）

5、人保H股IPO开始路演 发行价格受考验——“人保集团将在6月21日接受港交所上市聆讯，7月上市没有大问题。”一位接近人保集团承销团队的人士告诉《投资者报》，目前进入缄默期，H股承销商、财经公关已经进入到全球路演阶段。这也意味着，人保集团先H股、后A股上市进程已经正式启动。（投资者报）

6、对后市乐观者增多 七成激进型投连险加仓——据华宝证券透露，5月28日至6月1日， 46只激进型投连险账户平均有效仓位为85.8％，较之前一周主动增仓1.57％。投连险管理者中的乐观者明显增多。在这一周内，激进型投连险账户主动减仓增幅在0％至5％以上的账户有7只，主动加仓在0％至5％的账户有33只，增仓账户占比高达七成。（上海证券报）
 

1、多家股份银行上调存款利率——8日是实施新的存贷款利率政策的第一天，各家银行均公布了调整后的存贷款利率，我国银行业的存款利率首次出现分化。而就在大家还在比较究竟把钱存进哪家银行更划算的时候，9日，股份制银行又纷纷调高了8日才对外公布的利率，直追五家大型银行。而包括华夏、深发展、兴业在内的六家银行更将一年期利率上调至3.575％，与南京银行、宁波银行并列成为“存款最划算银行”。（上海证券报）

2、烟台部分红富士套违禁农药袋长大——作为烟台红富士的主产区的栖霞和招远，年产苹果十几亿公斤。记者调查，一种小作坊生产，无任何标志的违禁药品退菌特和福美胂药袋被当地果农大量使用。这种药袋将包裹幼果直到成熟，白色药末直接与苹果接触。2012年3月，当地曾查处药袋200多万只，并下令禁止使用。目前这种药袋仍被大量使用。果农称苹果交易量大抽检很难发现农药残留。农药检定专家表示退菌特和福美胂没有明确的检测标准。当地果农和农业合作社人员坦言，“人人都知道是退菌特和福美胂，是禁止使用的”。（新京报）

3、高三复读女生高考失利跳楼身亡——6月9日16时30分，乌鲁木齐市西山西街南一巷雅山新天地小区，19岁的高三女生小芳因感觉高考没考好，一时想不开跳楼身亡。（亚心网）

（编者观点：高考结束后是考生们比较焦虑的时期，因为在这段时间内，考生既焦虑成绩的高低，又要面对莫测的前途，甚至旁人的关心也会给他们造成压力。作为家长，要真正明白和接受“高考不是惟一的出路”，无论孩子分数如何，父母都要欣赏孩子、接纳孩子，应多和孩子沟通交流。）

4、美无家可归女生靠当清洁工完成学业考上哈佛——据美国媒体报道，美国18岁女生道恩罗根斯从小和染有毒瘾的继父及生母四处流浪，一年前她又遭到父母弃养从此无家可归。此后，罗根斯靠在学校担任清洁工完成高中学业，不久前，罗根斯甚至以优异的成绩被哈佛大学录取！罗根斯受访时表示，她并不怨恨父母，“没有任何借口能让你自暴自弃”。（城市晚报）

5、哈尔滨沙场沙堆坍塌2名儿童被埋身亡——6月9日傍晚，三名男孩在哈尔滨市松北区康隆小区后身的一个巨大沙堆玩耍时遭遇沙堆塌陷，其中一名男孩因回家上厕所幸免于难，另两人被掩埋。数十名小区居民及接警赶来的消防官兵各救出一人，无奈早已无力回天。（东北网）

中国滑翔伞第一人坠亡续：未买保险无任何赔偿

中国滑翔伞运动员杨小强日前不幸离世，让高危体育项目的保险再次引起人们的关注。由于杨小强非国家队在编人员，无法按工伤领到补偿，而杨小强所购买的保险5月份到期后并未续保，所以就连最后一根“稻草”也没抓住。
杨小强的事情成为圈内人士热议的话题，不光是因为他遗憾离世，还包括个人安全意识的淡薄。由于从工伤险到行业险再到商业险，杨小强都难以得到赔付。
根据中国航空运动协会通过新华社发的《关于滑翔伞飞行员杨小强发生飞行事故的说明》指出，杨小强在2011年入选国家滑翔伞集训队，该集训队是根据国际赛事任务，每年选拔一次，队员国字号身份当年有效。2012年度国家滑翔伞集训队选拔赛尚未开始，所以杨小强不算国家队成员。而根据中国航空运动协会会员注册登记显示，杨小强现为富阳铁匠铺文化传播有限公司滑翔伞飞行员。知情人士透露，“杨小强在公司的职责是双人伞带飞和教学，并不包括单人特技伞练习。”也就是说，杨小强虽然在工作单位却干了职责之外的事情，所在公司也不存在赔付责任。
单位赔偿也没戏，商业保险呢？知情人士说：“最初玩滑翔伞的人都在境外一个叫美亚保险公司投险，后来平安、太平洋开发了各种体育保险项目，玩滑翔伞的人开始在国内投保。遗憾的是，杨小强的商业险今年5月份到期，他并没有及时续保，所以……”
不少接触滑翔伞项目的人，最初都是在旅游景点遇见这种新鲜玩意，“购票的时候里面就含有保险，就像玩蹦极、滑雪等项目一样。因为接触的都是最初级，而且是在很多人尝试过的情况下，所以大家都不觉得存在任何风险。”一个滑翔伞项目的爱好者告诉记者。
不过这位爱好者透露，随着滑翔伞进入专业领域，级别会越来越高，风险系数也越来越大，有些参与者甚至会将生死置之度外，“身边也不是没有出现过摔伤的例子，但仍对安全意识很淡薄，在刺激中寻找快感，不顾后果。”该爱好者说曾为此感到吃惊。
忻雪明是宁波户外运动协会的工作人员，从事户外运动工作多年，安全是他们每次举办活动和赛事的头等大事，有机会他就提醒周围的人：“安全面前别把自己不当回事儿。”
就滑翔伞项目，在忻雪明看来“危险可控，专业人士会根据天气、地形等情况再考虑是否飞行，从事飞行的人也都具有飞行资格”。但任何事情不可能万无一失，给自己留好后路是必须走好的一步棋。（现代金报）

留学生应如何应对留学保险 按需入保需多方考量（二）

　　品种：不同国家“内外有别”：尽管留学保险已经成为境外留学的必需品之一，但并不是说任何保险都要一应俱全。专家指出，消费者在购买保险时应该按需分配。有些孩子在很小时，家里就为其买齐各种保险，留学前梳理已有的保险产品很有必要，建议返还型重疾、长期寿险尽可能保留，因为中途退保要承担数额不一的损失；意外医疗、住院补贴这类消费型保险一般是一年期，无需专门取消，在出国期间不续保即可。
　　阳光保险专家指出，留学保险无外乎意外、医疗、救援责任，各公司产品均有销售。由于部分国家在办理签证时就要求提前购买规定保额的保险，留学生可以先购买符合签证要求的保险，待到达目的地后再购买当地的险种。购买留学保险可以分两步，先在国内购买过渡型的保险产品，提供留学生在出国最初时期的人身安全和医疗保障，再到留学当地购买保险。对于在留学当地购买的保险，家长首先应确认学校是否提供代办保险的服务，优先选择留学所在国强制或推荐的学生保险计划；或者咨询当地已经购买过保险的留学生。
　　具体到各个国家来看，美国、新西兰等不存在空当期、保险需求不非常明显的国家，可以考虑在国外直接购买保险。尤其是美国虽无强制必须在本土购买，但因医疗保险的特殊性，目前还没有一家中国保险公司承保美国的医疗保险，为保证学生顺利注册，一般还是建议在当地购买医疗险。加拿大、英国、德国、日本等对留学保险有明显需求的由国内保险公司主攻；澳大利亚则规定了留学保险必须在认可的澳洲保险公司购买。
　　选择：按需入保多方考量
相较于国内市场，出国留学保险无论是在承保还是在理赔方面都有着天然的不便利，在搞清楚了为何保险及保险市场的基本情况后，如何选择保险就成为务实之举。平安产险专家指出，留学生购买保险产品时应从实际面临的需求出发，选择保险责任齐全、保额充分、保险公司品牌过硬的留学保险。
　　阳光保险专家建议，应将医疗及救援责任当作购买保险产品的核心服务内容，需要关注保额和具体的服务内容。具体操作时，可以考虑以下几个方面：保障额度及相应价格；保障项目及细分范围，如基本的意外、医疗、随身财物损失、亲属探望费用、个人第三方责任等；除外责任范围、合理程度；是否有比较针对性的保障项目；合作的国际救援组织的覆盖范围及救援能力。（未完，待续）
（京华时报 苗慧）

突出重点激发客户的保险需求

　　一般销售保险要么就讲保险的功能和意义，要么把条款背得滚瓜烂熟，要么经常向客户报道喜讯或者事故，可结果是讲者讲得唇干舌燥，客户却无动于衷。
　　其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。客户想要的，往往不是我们想推销的。
　　以重大疾病保险为例
　　很多业务伙伴担心客户交费太多而犹豫，因此为了能够签单，往往设定很低的保险金额，一旦客户真的患了保险责任中的大病，面对巨额的治疗费用，那点保险金额实在是杯水车薪。
　　以下推荐重大疾病险种的话术仅供参考。
　　第一步：多问少说
　　问：你知道现在得个重大疾病一般要用多少钱？
　　问：你知道新医改对重大疾病最多能报多少钱？
　　问：你认为在将来的某个时候，如果不幸得了像××（客户身边熟悉的人）那样的疾病，以你的经济实力，你能拿出多少钱来治疗（摸清客户的心理底线或上限）？
　　问：你认为这些钱够用吗？如果不够用，你能向亲戚朋友借到多少？
　　第二步：增加危机感
　　我们不妨来算一笔账。得个普通的癌症，大约药费要10万元。如果你能拿得出来，也就是倾其所有。你说是不是？
　　从生病开始，你就不能再增加收入了，这个损失是多少无法计算，你说对不对？
　　病好之后必须要有好的条件调养，这在普通生活基础上又增加了一层负担。你说有没有道理？
　　第三步：激发需求
　　因为一场大病，用光了所有的积蓄，病好后还得生活，还得调养，还要还债，将来还要养老。照这样算，怎么说也要有个二三十万元吧。
　　问题是，到哪弄到这笔钱？
　　所以，你必须做好到时能一下子再拿出十万或二十万元的准备。有难度吧？
　　第四步：促成签单
　　如果你现在每年存个四五千块钱，你会觉得有负担吗？
　　如果没有，那你再也不用为万一生了重病而犯愁了。
　　接下来，以某险种为例讲解条款，突出重大疾病的保障功能。
　　第五步：巩固成果 
　　这样一来，你就再也不用为医疗费而犯愁。从现在开始，万一哪天患了大病，社保可以解决9-12万元，我们可以一次性给付10万元或更多。基本上可以应付医院的开销。你的积蓄一分没动，仍然可以按你的意愿用来调养身体、养老或留给子孙后代。
　　看起来你每年存了一笔钱，但实际上是为了全家今后的幸福安宁的生活筑起了一道坚实的防火墙。（金立忠）

早会游戏
1、正话反说
规则：
1、主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一列面对大家。
2、主持人讲解游戏规则，选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出，如主持人出题“江河日下”选手念“下日河江”，主持人出题“说曹操，曹操到”选手念“到操曹，操曹说”等等，反应迟钝或念错者直接罚下。
3．告知选手比赛共分三轮，采用淘汰制进行。难度可逐渐加大，第一轮出四字题，第二轮出五字题，第三轮出六字题。
4、三轮过后留存选手及其小组胜出。

2、添字游戏
规则：
1、主持人将一个“口”字写到黑板上，然后将每个参赛组的名字排列写在黑板上。
2、游戏方法：在“口”的基础上添上两笔，形成另外一个字。
3、每个小组为一个竞赛单位，从第一个小组开始，不能重复，30秒钟之内说出，如果在指定的时间内说不出，或和以前的重复，即被淘汰。最后剩下的一组为优胜组。
4、 注意事项：
此项游戏的目的不是为了哪个小组获胜，而是 真正体现团队力量的，也是脑力激荡的准确体现。

【风水知多点】貔貅的佩戴方法有禁忌
1、用红绳佩带在手腕、颈项上。如果是带在手上的，一定要带在左手（注意，不管是带玉还是其他宝石，都要带左手，左手进右手出。）
2、用无根水（雨水）和江河水清洗其身。
3.貔貅不能摸其嘴，因为用嘴叼钱；不可摸其眼，因为用眼寻宝。
4如果是挂在脖子上的，一定不要让人看见。

【早会热场】销售绝招
法国作家鲁古兰写了一部小说，但是乏人问津。他灵机一动，在当地的报纸上等了一则广告，几天之内小说便被抢购一空。其广告内容如下：“本书作者鲁古兰是一位年轻的百万富翁，一直未婚。现欲觅一位结婚对象，共同打理家族产业。而对象的要求和本书描写的女主人公相似即可。”

【圈子决定命运】
雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领；
野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性。
人生的奥妙就在于与人相处。生活的美好则在于送人玫瑰。和聪明的人在一起,你才会更加睿智。和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。
所以，你是谁并不重要,重要的是，你和谁在一起。

【六个好习惯能改变一生】
1、凡事第一反应：找方法，而不是找借口。
2、写下来，不要太依靠脑袋记忆。
3、每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。
4、恪守诚信，说到做到。
5、不管任何方面每天必须至少“进步一点点”。
6、每天在下班前15分钟的时间做一天的整理工作。没有做到的，从今天开始坚持做到！

【对女人最好的7大美食】
1、银耳红枣汤：丰胸美白减肥；
2、黑糯米桂圆红枣粥：益气养血；
3、当归红枣排骨汤：滋阴润燥、养颜护肤；
4、核桃红枣燕麦粥：养颜补血益智；
5、红薯红枣汤：补血减肥助消化；
6、木瓜银耳汤：丰胸减肥；
7、黄豆雪梨猪脚汤：润肺美肤清心降压。

【每天不疲倦的小方法】
1.起床后锻炼5分钟；
2.养成喝水习惯；
3.讲究吃早餐；
4.十点加餐；
5.午后喝咖啡；
6.多倾诉多纾解；
7.坐有坐相；
8.张驰结合；
9.站起来接电话；
10.边沐浴边唱歌；
11.交乐观的朋友；
12.大事化小；
13.锻炼背部；
14.打坐；
15.每天运动；
16.按时睡觉。

【读心小常识】
1、手干净的人更容易宽容他人；
2、婚姻幸福可帮女性减压；
3、自言自语有益健康 ；
4、易怒的人伤口好得慢；
5、移动家具可改善心情；
6、人在饿的时候爱乱花钱；
7、独身者早死率比已婚者高一半；
8、爱脸红的人更容易被原谅；
9、出点丑心情更开朗。