《钰弘博手机报》2012年6月11日

Life is like freshly fallen snow. Be careful where you walk because every step will show.
人生，就像一场新雪，谨慎的走好每一步，因为每次落脚都会留下痕迹。

1、银行系保险后劲不足 金盛人寿三年累计亏损近四亿——刚加入银行系保险公司队伍的金盛人寿年报显示过去三年累计亏损约3.72亿元，其中，2011年净亏损达1.96亿元，亏损额度同比飙升154％。而今年前4月，该公司实现原保险保费收入4.28亿元，同比下降近四成。业内人士指出，众多银行系保险公司后劲不足，目前还未突显优势。“保险公司与银行股东尚处于磨合期，领导班子经营理念等都在调整适应中；银行系保险公司此前本身规模较小，铺摊子扩张需要一定的时间；2011年遭遇银保新规，使最具优势的银保渠道受到限制。”（上海金融报）

2、外资行卖保险不在柜台 保费比中资行高——渣打中国个人银行银保部银保总监庄耀南表示，“外资银行侧重点不同，通过为高端客户量身定做保险计划，虽然所卖的保费比中资高，但其主打全方面的资产配置。”与其他同行一样，渣打银行目前只跟合资保险公司合作。由于这种模式能卖个好价钱，据部分合资保险公司透露，中资行在银保销售模式中在也在向外资银行学习。据悉，部分中资行不断加理财中心甚至私人银行的建设力度，逐步提高服务客户水平和能力，以满足客户更深层次的需要。（南方都市报）

3、利率市场化 利好险企投资收益——央行降息，尤其是将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍，标志着利率市场化的正式启动。证券分析师李聪表示，降息开始将必要导致债券价格再次攀升，由于保险公司有大量债券归类在可供出售类金融资产上，所以保险公司今年净资产出现高增速将成为必然。（广州日报）

4、中银保险业务不精被罚 推脱转型期遭保监会否定——保监会于近日在其官方网站上公布了对中银保险的罚单，公司和时任中银保险精算责任人林海分别被处以61万元和3万元罚款。保监会披露的信息显示，2011年3月至7月，保监会对中银保险08年至10年准备金评估以及理赔管理进行了专项现场检查。经查，中银保险存在08年未决赔款准备金提取不足，08年、09年业务数据不真实，2010年内控管理违规的行为。其中，当事人林海对中银保险08年未决赔款准备金提取不足负有直接责任。（第一财经日报）

5、阳光保险“随心保”产品上市——近日阳光人寿随心保两全保险（分红型）及其专属附加险上市。该产品客户可以随心选择交费期间和交费金额、保险期间、保障功能和额度、附加产品。（和讯保险）

1、黑龙江山东广东连发学生溺水事故 多人死亡——6月9日，黑龙江哈尔滨市呼兰区高家村发生溺水事故，6名中学生落入松花江，其中4人死亡。同日，山东莱芜市莱城区高庄村也发生一起溺水事故，11名中学生洗澡时溺水，7人死亡。而8日、9日，广东汕头市也相继发生两宗学生溺水身亡的悲剧，四名学生不幸丧生。（网易新闻）

（编者观点：高考刚结束，暑假很快开始，家长们千万别只顾着工作，忽视照顾自己的孩子了。意外往往就在一瞬间发生，让人猝不及防……同时还需要做好合适的保障。）

2、痛苦的抉择——5月27日，17岁女孩罗惠月的父母遭遇车祸，重伤住院。罗惠月家中经济困难，爸爸妈妈都要钱做手术，罗惠月艰难抉择后，决定先让爸爸做手术，再想办法给妈妈筹手术费。6月8日，爸爸做完手术已开始康复，可她再也没钱给妈妈做手术。妈妈伤势严重，不及时手术或会瘫痪。（华西都市报）

（编者观点：如此艰难而又痛苦的选择要让一个17岁的小女孩来做，确实很难……如果（仅仅是如果）在意外发生之前，他们有买一份意外险就好了……其实，保险不只是有钱人可以买的。经济状况不好的，更应该好好规划一下保障。不然真的碰到意外的时候，就只能望天眷顾了……）

3、争议深圳医保:累计缴费需满25年 断3月缴费清零——“累计缴费年限满25年”、“医保缴费中断超过3个月，连续缴费清零”等新规定，让还处于征集意见期间的《深圳市社会医疗保险办法（修订稿）》，曝光于全体深圳市民的关注之下。而人们质疑的焦点，逐渐从单个条款，转移到对《办法》和深圳医疗保险制度的整体质疑。（21世纪经济报道）

（编者观点： “像我们这些打工的会经常换工作，谁能保证25年的时间能够连续缴费，中断三个月就清零，那我们之前交的全都没用了？”在深圳打工12年，如今已年届四旬的申正国不打算再为自己缴纳医保费用了，而一样心态的人肯定不止他一个人。为何不选择商业的医疗保险呢？）

4、台湾发生今年最大地震——6月10日清晨，台湾宜兰外海发生里氏6.5级强震，全台震感强烈，很多台湾民众被从梦中震醒。这次强震发生后1小时内，在附近海域又发生两次余震，规模分别为4.4级和5.1级。（中国新闻网）

5、6月9日晚至10日凌晨，贵州省黔东南州凯里市舟溪镇出现特大暴雨，引发泥石流灾害。截至目前，已造成3人死亡、6人受伤。（新华网）

续保1个月后确诊乳腺癌 投保3份凭啥只赔1份？
    家住新北区的刘女士，前些日子被确诊为乳腺癌。稍可安慰的是，此前她投保了3份妇女健康保障计划，可以得到6万元的理赔金。没想到的是，保险公司理赔时却只同意支付保险金2万元，无奈的刘某只得向江苏常信保险经纪公司求助。
    常信公司调查了解到，2010年，刘某投保了1份妇女健康保障计划，保险费50元，保险金额2万元。2011年到期续保时，将保额增至6万元。续保后一个月，刘某被医院确诊患了乳腺癌，于是申请理赔。保险公司称，保险责任中明确，客户的疾病发生在90天的等待期中，就不予理赔；虽说续保无90天的等待期，但这不适用新增保额，因此，只能支付2万元。
    “如若投保保额超过上一单年度保额部分的视为新投保，也有90天等待期，就必须在保单中明示投保人，否则就是自说自话。“常信公司随后与保险公司交涉，保险公司最终支付了6万元，并更改了合同条款。

延伸阅读：
健康保险，如医疗费用保险、重大疾病保险，往往在保险责任条款中规定了保单对生效后的一定期间，如90天或者180天内的疾病事故不承担保险责任。这个期间一般称为等待期。等待期只适用于第一个保单年度，对于续保的保单来说，无需等待期。
由于健康保险的承保条件一般比寿险要严格，疾病又是健康保险主要风险，因而对疾病产生的因素需要相当严格的审查。如仅仅依据以前的病历难以判断被保险人是否已经患有某些疾病，为了防止已患病的客户投保，保护广大投保人的利益，保险公司会在保单条款中规定一个“等待期”，或者准确地说是“健康观察期”。
目前市场上的短期医疗费用保险的等待期有30天、60天、90天不等的几种设置；长期重大疾病保险的等待期最短的是90天，最长的1年，也有一些公司规定的是180天。
如果被保险人在保险的等待期内发生了保险事故，是否能获得赔偿，就要看保险合同的约定。通常有以下几种约定方式：无息退还保险费，保险责任终止；不承担保险责任也不返还保费；部分承担（比如按照保额的10％）保险责任等。（中国常州网）

留学生应如何应对留学保险 按需入保需多方考量（一）

出国留学越来越成为家长、孩子们的未来选择之一，目的地亦不再局限于美国、澳大利亚等老牌留学国。留学保险这一环节，有数不尽的学问。且看保险专家谈应如何选择留学保险。
　　【为何】留学生保障引各方普遍关注：平安人寿专家指出，孤身在外的留学生在发生意外事故或疾病时非常需要一份保障全面的保险保障。另外，留学的学费不菲，一旦留学生发生意外或者疾病，也会导致经济上的重大损失。近期在加拿大发生的留学生被杀案件，美国的中国留学生被枪杀案件，以及中国留学生在澳大利亚被抢劫殴打案件……这些给学生和他们的家庭带来了巨大伤痛。中国留学生的个人保障问题引发了各方的普遍关注。
　　阳光保险专家指出，对多数国家来说，留学生、游客等无法享受当地的社保福利，独自在外，如遇到生病等情况，将会带来诸多不便。如购买保险，医疗费用有保障，不会因为费用问题耽误病情，影响到学习、生活及旅游行程。特别是在欧洲、美国、日本这些医疗费用水平较高的国家和地区，保险的重要性更加显著。
　　此外，不同国家对于入境学习、旅游有不同的标准和要求，有些国家甚至将保险作为申请签证的一个必要条件，如美国、加拿大等国家要求申请留学的学生必须有全球性的医疗保险。
　　事实上，目前的出国保险的保障范围也比较实用，如保障的内容包括意外身故及残疾保险、医疗补偿、财产或旅行证件遗失、学业中断费用保障等，可以最大程度降低旅行中有可能碰到的风险。
　　【如何】市场：需求大品种少：相关数据显示，从2009年开始全国留学人数超过20万，其中90％是自费留学生，并且每年以近20％的速度增长。尽管市场需求非常之大，目前能够提供境外留学保险服务的中资保险机构并不是很多。
　　平安产险专家表示，国内能够提供留学保险的机构中，有一部分仅能提供意外、医疗等最基本的服务，无法满足留学生实际面临的风险需求。平安产险的境外留学险种相对较为丰富，提供涵盖从意外到医疗到紧急救援、从学业中断到旅行不便到第三者等众多责任的产品，为留学生提供一站式一揽子风险解决方案。
　　阳光保险专家指出，国内主要保险公司将市场目标锁定在保险期间3个月的产品上，根据保额不同，价格在800-2000元不等。阳关产险亦有相关领域的险种，可以将境外救援与保险合二为一。（未完，待续）
（京华时报 苗慧）

保险营销打好“游击战”与“阵地战”
　　保险营销的成败，最终以业绩体现和反映出来，但其营销手段或方式方法又将直接影响营销结果或业绩。如同一场战争，能否取得胜利，战略战术至关重要。因此，做好保险营销，应注重营销战术的运用，打好“游击战”与“阵地战”。
　　营销“游击战”，也可称其为“街巷战”，即营销员走街串巷、入乡进村、背起挎包深入拜访，或进行电话预约、选定时间地点现场签单的自主营销。这种主动出击的“游击战”模式，是获取保费的主要营销方式，其优点是具有个性化，灵活机动，不受时间、地点的限制，随意性较强，若宣传沟通和服务到位，同时注重人际交往和营销话术技巧，将选择拜访的对象“逐个击破”，签单便会源源不断，业绩便会细水长流。
　　营销“阵地战”，又可称其为“集团化作战”，即由公司搭建“战争”平台，在宾馆、酒店、会所举行的现场客户理财酒会、客联会、客户答谢会、产说会等，通过专家对理财观念的现场讲授，集中“面对面”地直接营销的一种模式。这种营销模式的优点是现场感染力强，签单氛围浓厚，客户的从众心理得到了最大满足，保费促进速度快，各家公司在每年“开门红”和年终冲刺业务时常常采用此营销模式。但该营销模式也存在着经营成本高(如聘请讲师、租赁和布置会场、礼仪、礼品、答谢宴等）、到会人数必须具备一定规模、时间选择不能太随意、筹备工作程序繁多等条件限制。
　　因此，在保险营销和业务推动中，不能长期单纯使用“游击战”或“阵地战”，应根据市场拓展、投保意愿和客户需求、客户群体、产品种类、时间季节等实际情况，合理巧妙地轮换或混搭两种营销战术。二者兼顾，双管齐下，才能充分挖掘新的业务增长点，占领销售业绩的制高点。
　　具体来看，对于陌生客户、紧张忙碌脱不了身的客户、收入不高的普通客户、为家里“顶梁柱”投保人身意外险和重大疾病险的客户、保险意识较强有主动投保需求的客户，更适宜采用主动上门沟通和服务的“游击战”；而对于有“闲钱”的客户、投资理财意识和观念不强的客户、对投保与否犹豫不决的客户、家庭成员特别是夫妻意见不统一的客户等此类“准客户”和“潜在客户”，则更适合通过“阵地战”让他们心悦诚服，积极投保。
    在实际营销过程中，要针对不同的客户、不同的情况，采取不同的营销战术只有正确选择、适时运用两种战术，才能取得保险营销的最大胜利，从而创造佳绩。（秦继清 中国保险报）

【早会游戏】
合力吹汽球：借着分工合作来完成任务
人数：每组限六人
场地：不限
道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）
汽球（每组一个）
适合：全部的人

游戏方法：
1.分组，不限几组，但每组必须要有六人。
2.主持人请每组每人抽签。
3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来 把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自己吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

【戴玉的禁忌，信则有不信则无】
1、不是你的玉，就不要戴在身上，戴自己的玉才能保护自己。
2、玉是通灵的，戴在身上超过三个月就不要随便摘下来，送人就更不行了。
3、玉不能要人送的。你戴了别人送的玉，那玉并不是你的保护神，反而是你在帮人挡灾。
4、古玉是不需要开光的。

【风水知多点】鞋柜的避忌
①鞋不可放在大门入口之前或后方，这会轻易令宅内的人生病或久病不愈。最佳的处理方法是将所有的鞋放进鞋柜内。
②鞋柜放在大门入口之左或右两旁。

【早会热场】有一对玉米相爱了…于是它们决定结婚…结婚那天…一个玉米找不到另一个玉米了…这个玉米就问身旁的爆米花：你看到我们家玉米了吗?爆米花：亲爱的，人家穿婚纱了嘛……

【常吃这种食物有利于提高记忆力】
1、牛奶。
2、鸡蛋。每天吃1个鸡蛋可保护大脑提高记忆。
3、鱼类。
4、味精。其主要成分谷氨酸钠能促进智力发育。
5、花生。可改善血液循环增强记忆延缓衰老。
6、小米。
7、玉米。鲜玉米具有健脑作用。
8、黄花菜。
9、辣椒。
10、菠菜。
11、橘子(柠檬或柚子)。
12、菠萝。

【食疗养生须知：菠菜可缓解焦虑情绪】
1、菠菜稳定情绪：菠菜中丰富的维生素A、B、C可以帮助你从焦躁不安的状态中走出，赶走紧张情绪，改善忧郁的心情。
2、保护视力：菠菜中的胡萝卜素在体内会转化成维生素A，可降低视网膜退化的危险。对常用电脑的人应该是有不小的帮助。

【真假麻油鉴别法】
1水鉴别：用筷子蘸一滴麻油滴在水面上，纯麻油呈现无色透明薄薄大油花；掺假麻油的油花小而厚；
2看颜色：倾倒麻油时，若溅起的油花是淡黄色表明麻油中掺有菜籽油；
3气味识别：取一点油于手中不断摩擦发热，香味纯正的是麻油；有豆腥气的可能掺有豆油。

1、救人——在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

2、出门——古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

心得：把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！

3、抉择——一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。记者听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？于是记者去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。”归途上，记者琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。