《钰弘博手机报》2012年6月7日

Perseverance is not a long race,it is many short races,one after another.
坚持不懈不是一个长跑，而是一个接着一个的短跑！

1、金改唤醒“沉睡”资金 险资市场化改革将提速——酝酿已久的保险资金运用市场化改革整装待发。保监会有关部门负责人日前透露，保监会近期发布了《关于保险资金运用监管有关事项的通知》，在完善风险防控机制的基础上，将进一步放松管制、拓宽范围，给予保险机构更加灵活的投资操作自主权。中山大学岭南学院风险管理与保险学系主任申曙光表示，近年来中国保险业发展迅速，资金规模不断扩大，拓展投资渠道有利于提升险企经营效益。（南方日报）

2、保险公司普遍资金饥渴 不看好标准一刀切——目前保险公司已经普遍患上了“资金饥渴症”，去年年底以来，已有超过10家保险公司向保监会申请增资。业内人士指出，不断汹涌的增资潮，在考验监管标准科学性的同时，也为保险公司倚重的“资产管理型”盈利模式敲响了警钟。中央财经大学保险学院院长郝演苏分析，保险业融资需求不断攀升的主要原因还在于保险业的快速增长以及股市的持续低迷。（法制周末）

3、工行控股金盛人寿获批将更名“工银安盛”——6月5日，中国保监会发布公告，批准工商银行收购金盛人寿60％的股权申请。根据公告，中国五矿集团公司和安盛中国公司分别将其持有的金盛人寿36.5％和23.5％的股权转让给工商银行。转让完成后，工商银行持有金盛保险60％股权，成为控股股东。而安盛中国公司持有金盛人寿余下27.5％股权，中国五矿集团公司持有12.5％股权。同时，金盛人寿名称变更为“工银安盛人寿”。（每日经济新闻）

4、偿付能力两年为负 都邦财险或无缘投资型产品业务——财险公司偿付能力充足率若连续4个季度低于150％将立即停售投资型保险产品。据银率网提供的的数据显示，截止2011年12月31日，55家财险公司中，有2家财险公司偿付能力充足率跌破100％的监管底线。其中，都邦保险的偿付能力充足率连续两年为负。该公司或将无缘投资型保险产品业务。（北京娱乐信报）

5、2012年度平安励志计划拉开序幕——近日，“2012年度中国平安励志计划”系列活动拉开了序幕。据了解，中国平安励志计划是中国平安保险和中国青少年发展基金会共同实施的公益项目，旨在鼓励高校学生探索有利于中国经济健康发展的新观念、新理论，帮助学生自主创业、打造核心竞力。（金融时报）

1、西安18岁司机驾奥迪撞死11岁女童后逃逸——6月5日下午，西安大兴新区梨园路一辆黑色轿车撞倒一名小学生后逃逸，被撞学生身亡。目前，肇事司机朱某和肇事车辆归案，案件正在进一步审理中。肇事司机朱某，西安市人，生于1994年，今年刚刚年满18岁。（西部网）

2、福建古田县查获35吨致癌金针菇——近日，福建古田县工商局在一黑作坊查获35吨用工业柠檬酸泡制的可致癌金针菇，这些金针菇正准备销往福州的一些食品加工厂和罐头厂。据悉，加了柠檬酸的金针菇保质期一般在10个月至1年，长期食用可导致低钙血症。黑作坊老板表示，“自家生产的，自己一般不吃。”（海都网）

（编者观点：“舌尖上的化学”再添新品！）

3、一夜之间小水泡长满了全身——近日，青岛李女士自己一夜之间小水泡长满了全身，把她给吓坏了。“我睡觉前还好好的，第二天起床却发现除了脸上，手上脚上胳膊上足底全都是小水泡。”李女士说道，“之前没有什么症状，就是脖子痒痒。”去医院皮肤科看了医生后，医生告诉她这是一种皮肤过敏的症状，主要是工作压力大造成的。（江西卫视）

4、内地生赴港参加美国高考家中需有百万财产——以参加一场SAT(俗称“美国高考”)考试来讲，相关费用就不少。一名家长陪伴一名孩子，如果从北方城市飞到香港，双程机票已近万元。香港考场附近酒店的价格普涨40％左右，住一夜要花1200元人民币左右。再加上交通、吃饭，考一场试花2万很普遍。目前SAT课程“一对一”培训的价格是在600元至800元/课时左右，考生如果想冲击SAT2200分以上的成绩，往往会选择培训80至100个课时，培训费6万元以上。即使选择较为便宜的小班授课，也要2万元左右。
如果将目标瞄准美国前50名的高校，出国前的费用在8万至10万元。去美国读本科，学费更加“犀利”。由于拿到奖学金的机会极少，基本全自费，保守估计，在美一年的学费加生活费要30万元，四年就是120万元。家庭要有百万元以上“专项资金”才有底气。（北京晨报）

（编者观点：国内的高考今天开始，12年寒窗就为了3天的考试。不少家长已经将目标转移向外发展，纷纷考虑让孩子在外国留学。因此教育金的准备就是一个非常好的切入话题。）
 

九大实用保险营销话术

　　1.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些账单。
　　2.买保险就是养一个听话而孝顺的儿子，什么时候需要就什么时候来，而且等我们退休后还可以颐养天年（医疗、养老综合保障）。
　　3.寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！
　　4.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存1000万,分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到1000万。
　　5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？所以，风险不等人，我们花点小钱减轻大负担，何乐而不为呢？！
　　6.棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不在，需要我们提前为不测的风险做好准备。
　　7.如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢（接着进行需求分析）？
　　8.保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年生活提供经济保障，××产品是公司的拳头产品，也被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看。
　　9.买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾之忧后，再在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。（中国保险报）
 
 

分红保险的红利分配方法

    分红保险的红利来源于寿险公司的“三差收益”即死差异、利差异和费差异。红利的分配方法主要有现金红利法和增额红利法，两种盈余分配方法代表了不同的分配政策和红利理念。

1.现金红利法
采用现金红利法，每个会计年度结束后，寿险公司首先根据当年度的业务盈余，由公司董事会考虑指定精算师的意见后决定当年度的可分配盈余，各保单之间按它们对总盈余的贡献大小决定保单红利。保单之间的红利分配随产品、投保年龄、性别和保单年限的不同而不同，反映了保单持有人对分红账户的贡献比率。
在现金红利法下，保单持有人一般可以选择将红利留存公司累计生息、以现金支取红利、抵扣下一期保费等方法支配现金红利，对保单持有人来说，现金红利的选择比较灵活，满足了客户对红利的多种需求。对保险公司来说，现金红利在增加公司的现金流支出的同时减少了负债，减轻了寿险公司偿付能力的压力。
现金红利法是北美地区寿险公司通常采用的一种红利分配方法。

2.增额红利法
增额红利法以增加保单现有保额的形式分配红利，保单持有人只有在发生保险事故、期满或退保时才能真正拿到所分配的红利。增额红利由定期增额红利、特殊增额红利和末期红利三部分组成。
定期增额红利每年采用单利法、复利法或双利率法将红利以一定的比例增加保险金额；特殊增额红利只在一些特殊情况下如政府税收政策的变动时将红利一次性地增加保险金额；末期红利一般为已分配红利或总保险金额的一定比例，将部分保单期间内产生的盈余递延至保单期末进行分配，减少了保单期间内红利来源的不确定性，使每年的红利水平趋于平稳。
增额红利法赋予寿险公司足够的灵活性对红利分配进行平滑，保持每年红利水平的平稳，并以末期红利进行最终调节。由于没有现金红利流出以及对红利分配的递延增加了寿险公司的可投资资产，同时不存在红利现金流出压力，寿险公司可以增加长期资产的投资比例，这从很大程度上增加了分红基金的投资收益，提升了保单持有人的红利收入。但是在增额红利法下，保单持有人处理红利的唯一选择就是增加保单的保险余额，并且只有在保单期满或终止时才能获得红利收入，保单持有人选择红利的灵活性较低，丧失了对红利的支配权。
增额红利法是英国寿险公司采用的一种红利分配方法，这种分配方法必须在保险市场比较成熟的环境下运行。（金投网）

1、裕满人生两全保险（分红型）——日前，长城保险推出了裕满人生两全保险（分红型）。据了解，“裕满人生”以两全保险的传统人身保障功能为基础，将理财、养老、人身与健康保障等功能悉数囊括。
该产品采取的是保额分红。保额分红以增加保险金额的方式进行年度分红分配，并以此作为下一次年度分红的基础；同时提供了独特的年金转换功能。消费者可于主险合同期满后，选择长城保险提供的保险金转换年金的产品。该产品还提供了9种的附加险，可附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗险、住院定额给付医疗保险、定期重大疾病、吉祥定期寿险、康顺重大疾病、豁免重大疾病、保费豁免定期寿险等。

2、泰康人寿e康妇婴疾病险——国内首款支持网上投保的孕期妇婴疾病险，提供的疾病保障不仅涵盖怀孕期女性高发的羊水栓塞、胎盘早期脱离、恶性葡萄胎、重度妊娠高血压综合症等多种疾病，还包括新生儿易患的胎儿唇腭裂、脊柱裂或颅裂、先天性脑积水等9类病症。在保障期限内，不论大人或者孩子，若出险都将获得约定赔付。符合20周岁至40周岁的准妈妈，未怀孕或者已怀孕但孕周未满28周的健康女性都可直接通过泰康在线直接投保，无需体检。

【简单心理学】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”——人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

【风水知多点】在外租房不可缺少的10大招财法宝
1、运财童子，放在浴室最为有效。
2、水晶 。
3、鱼缸。
4、财神 。
5、金元宝 ，放在窗户上。
6、石狮子。
7、铜狮子 。
8、文昌塔，放于书桌 。
9、貔貅，但只适合于偏财或推销行业选用，凡收入浮动者皆有神效。
10、铜葫芦，放于床头有利于夫妻感情。

【投资项目】朋友问：“近来忙啥呢？”我答：“没啥，就是投资体育项目，或搞搞慈善事业。”朋友：“哇，成功人士啊。！”我笑而不语，转身离开后，偷偷从兜里掏出一张大乐透一张双色球，靠，差点就中5块钱！

【失败了就当经验，成功时便是灿烂】
①成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
②人生没有如果，只有后果和结果。
③人生就八个字，喜怒哀乐忧愁烦恼，八个字里头喜和乐只占两个，看透就好了。
④少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。
⑤蓝天下便是阳光；艰苦后便是甘甜。
 

《海边有块云》
作者郑保国，在海南从事保险业多年，曾在基层公司任职，对营销员的工作和生活有着切身的体会。1986年开始进入保险业从事企业宣传工作的他，凭借从事行业24年的积累以及在基层时与无数营销员的接触，真切了解到保险人的辛酸和压力。2008年初，郑保国开始创作此部小说，用了不到一年的时间完成创作。
2010年6月，长篇小说《海边有块云》在网站独家连载，点击率已经超过35万人次。今年5月底，这部凝聚创作者24年素材积累，国内首部反映保险代理人酸甜苦辣的保险商战长篇小说《海边有块云》，由海南人民出版社出版，与读者正式见面。
全书共分45章节，全书共约40万字。该书讲述了女主角莉娜大学毕业后离乡背井、艰苦创业，最终成长为保险业界的精英骨干。文内细腻刻画了女主角从经历第一次参加培训的新奇与懵懂，第一次面对市场和公司业绩考核的羞涩心酸以及压力和郁闷，以及卖出第一份保单的欣喜和日后不断积累升华的卖保经验和心得等心路历程。
同时，也爆出诸多行业内幕及折射出中国保险业一路走来的兴衰发展，让广大读者了解更多保险业这一越来越渗透生活的那些鲜为人知的故事。

【急性心肌梗塞的预防】之穴位按摩
（1） 按揉膻中穴：该穴位于胸骨中线上，与第四肋间隙平齐。
（2） 按摩背部的肺俞、心俞、厥阴俞。肺俞穴位于背部第三胸椎棘突下，向两旁侧取1.5倍拇指第一节的宽度。厥阴俞位于背部第四胸椎棘突下，向两旁侧取1.5倍拇指第一节的宽度。心俞穴位于背部第五胸椎棘突下，向两旁侧取1.5倍拇指第一节的宽度。
（3）点压内关穴：内关穴位于两手腕的横纹上三个手指横宽处，位于该处的挠侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间。
（4）点按人中穴：该穴位于鼻中沟中上1/3处，病人急性发作，点按该穴有急救止痛作用。
（5）点压合谷穴：该穴位于拇指与食指间，背侧面，当手指并拢伸直时肌肉的最高点。

【健康十要十忌】
十要：
头要常梳
面要常擦
目要常转
耳要常揉
齿要常叩
津要常咽
腹要常摩
腰要常动
足要常搓
性要常动。

十忌：
忌晨裸头
忌湿地久坐
忌汗出扇风
忌冷着汗衣
忌憋尿便
忌烫澡
忌蹲便
忌独脚穿裤
忌头部急转
忌熬夜不眠。

【巧吃7种水果】
1、（苹果）治疗便秘；
2、（木瓜）可缓解消化不良；
3、过度用脑宜吃（香蕉）；
4、（芒果）可防皱洁肤；
5、（蓝莓）可缓解过度用眼、眼疲劳；
6、牙龈出血时吃（奇异果）；
7、长期吸烟，（葡萄）帮你清肺排毒。

【买了保险怎么死才值】（三）

重大疾病险
得不得病、死不死、怎么死都有讲究
事实上，各种类型的保险都有很多玄机，重大疾病类保险也不例外。
首先，重疾险对“病”的解释是有明确条款规定的，满足条款，才算得“病”。
其次，得病要挺过“生存期”。有的产品，特别是附加类重疾险有关于“生存期”的条款。也就是说，不仅要确诊患有大病，还要挺过一段时间不死才能获得理赔，时间一般为一个月。
第三，看清楚重疾险理赔条件。大致有以下几种情况：意外身故、责任外疾病身故、责任外疾病终期未身故、责任内疾病未身故以及责任内疾病生存期内身故。
有的重疾险保病不保死，如附加重疾险，被保险人身故的话，只赔主险的保额；有的产品病了赔得多死了赔得少，这种则在主险类重疾中常见；也有产品，不同疾病赔偿金额会不同，一般癌症和男女特殊疾病赔得略多；还有的产品组合，可以多次赔偿不同类别的重大疾病。
那么，是不是说得了赔偿金多的病，或者能获得多次赔偿时多得几种病就更“值”呢？事实上恰恰相反。纵观各种不同的重疾类保险，满足“病”的条件，涉及到理赔时，基本上被保险人的病情都已非常严重，医疗费一般已远远超过能拿到的赔偿金。以癌症为例，治疗费用少则十几万，多则上百万，一般根据病人家庭的经济条件决定，通常是直到花完积蓄，才会放弃治疗。对于大多数人来说，即使算上这笔保险金，家庭依然有很大可能面临毁灭性的打击，而对于当事人肉体和精神的折磨就更不用说了。
最值“死”法：
首先，在购买保险前，要先了解清楚家族是否有遗传病史，或是家族中，哪几种疾病患病人数最多；之后详细阅读保单，看看你想要购买的这份重疾险，是否包含这些疾病；最后是将包含这些疾病的保单横向比较一下赔付金额。如此，能最大概率让你在身患重病或身故后，获得最大额度的赔偿。
大部分多重给付重疾险产品针对先后罹患两种不同疾病而言，平日身体较弱，或曾患过其他重大疾病的人士，可将此作为首选。也有的多重给付重疾险产品针对于复发率较高的某一种重大疾病，如有恶性肿瘤家族病史的患者，可考虑这类重疾险，以解决因重疾复发给自己及家庭带来的困扰。（待续） （钱经）