《钰弘博手机报》2012年6月6日

No matter how hard the past is, you can always begin again.
无论过去多么艰难，你总是可以从头再来。

1、险资境外投资范围不再仅限香港——6月4日，保监会有关部门负责人就保险资金运用市场化改革有关问题进行了答记者问，该相关负责人表示，保监会将出台10项投资新规，以规范险资的投资行为，这10项新规包括：资产配置办法、委托投资办法、债券投资办法、股权及不动产投资调整通知、基础设施债权计划投资政策、境外投资细则、融资融券办法、衍生产品办法、创新产品办法、托管办法。值得注意的是，保监会此次拟出的新规还将进一步放宽保险资金境外投资的区域。（北京商报）

2、沪港保险股遭遇“黑色星期一” 平均跌幅超3％——新一周首日开盘，沪港两市保险板块却遭遇了“黑色星期一”。在A股市场，4只保险股开盘即低开低走，全天均保持“绿色”状态，随后即一路下探，最终纷纷锁定3％以上的跌幅。其中中国平安最终报收40.81元，跌幅为3.23％，已算4只保险股中跌幅最低的。而中国太保及新华保险全天跌幅均超5％，分别达到5.27％及5.7％。根据Wind资讯及Wind二级行业分类，保险指数昨日下跌3.82％。（第一财经日报）

3、保监会欲推动300万保险营销员转正——保监会拟在局部地区试点营销员转为正式员工，以化解市场反应强烈的销售误导、理赔纠纷等诸多问题。相关征求意见正在各保险公司内部流转。保监会近日下发的《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》指出，选取1-2个地区试点，试点地区全体保险公司和中介机构必须共同参与，新增营销员严格按照劳动法规依法用工。这就意味着，试点地区的新增营销员将由行业一贯的“代理制”转为“合同制”。（北京商报）

4、国寿为VIP客户子女提供“高考直通车”服务——值高考来临之际，中国人寿上海市分公司为今年参加高考的VIP客户子女提供“高考直通车服务”。高考前期，国寿上海分公司向符合条件的VIP客户每人赠送价值150元出租车服务券。同时，每位VIP客户家庭还可以享受中国人寿国际SOS家庭医生专线服务，如遇健康、压力管理等问题，可拨打相关电话咨询，得到专业服务和心理疏导。（上海金融报）

5、夸大保单收益 泰康人寿等三公司被罚34.5万元——重庆保监局日前开出了六张罚单，对新华人寿、幸福人寿、泰康人寿在渝分支机构总计罚款34.5万元，并对三名保险销售人员进行了相关处罚。他们存在销售误导、夸大保单收益等违法违规行为。（重庆商报）

1、“火箭蛋”还能升多高？——近日，全国不少地区的鸡蛋价格开始出现快速上涨，有的地方鸡蛋批发价10天涨了1元多，让许多市民都感到“不可思议”，甚至有网友戏称其为“火箭蛋”。专家认为，受前期蛋鸡养殖亏损、天气转热等因素影响，短期供应不足是导致价格上涨的直接原因，预计后期上涨动力有限。（中金在线）

（编者观点：面对各类物价的上涨、居民的消费指数的上升，在通货膨胀的大背景下，人们虽然手持同样的现金，但购买力却在下降。为抵御通货膨胀，可适当选购分红险或万能险来应对，合理投资保险，规划理财。）

2、打工父亲卖血为12岁白血病女儿筹治疗费——在福建医科大学附属协和医院白血病病房，周丰贵正坐在病床前，一边帮女儿周婧煊捏脚按摩，一边给她读故事会。婧煊认真地听着，一语不发。因为化疗，她的头上只剩下稀疏的几根头发，但周丰贵还是坚持为女儿别上一个鲜艳的蝴蝶结发卡。从女儿患上急性淋巴细胞白血病以来，眼看着救命钱越来越无处筹集，这个40岁的男人只能通过卖血挣钱。（海峡都市报）

（编者观点：网上、报纸频频的都有报道儿童患有绝症而父母无钱医治。其实消费型的儿童重大疾病保险价格并不很高，一般10万的保额也就是200元而已。如果家庭收入允许，这应该是必选的保障计划。）

3、男子夜行遭陌生人连砍数十斧 全身被缝500针——6月2日晚8点多，在北京市东城区，儿童希望救助基金会的司机陈师傅被一陌生人连砍数十下。45岁的陈师傅说，他与此人并不认识，事发后对方自行走入附近的龙潭派出所自首。周围居民称凶徒口中连声念叨“砍错了”。目前，肇事男子已被刑事拘留。（京华时报）

4、美国末日避难所遭疯抢 所有公寓均已售罄——美国现年55岁的开发商拉里霍尔购买了堪萨斯州大草原一个废弃的导弹发射井，并且正在里面建造豪华的末日避难所，除了齐全的现代化生活设备外，避难所内还将建有游泳池、电影院和图书馆等设施。据悉，发射井地下14层中的7层将建造公寓，每层售价200万美元，而目前所有公寓均已售罄。（网易探索）

5、大学男生连续上网6小时猝死 倒在回校路上——长沙河西某高职学院机械工程系大一学生周文泽东拿到生活费后，在网吧连续上网6个小时，在回校的路上倒下猝死。（华声在线）

新婚夫妻应合理规划婚后生活 避免三大误区

结婚潮越炒越热，针对新婚家庭的专属理财产品也层出不穷，有婚宴责任险、以夫妻双方为被保险人的联合寿险，还有以爱情为保险对象领取“婚姻美满奖励金”的“爱情保险”。对此，专家提醒新婚燕尔，购买保险关键要看是否符合自身需求和家庭财务状况，要以满足家庭保障需求为出发点。

误区一买房购车保险“缺席”——新婚小夫妻在财务上最大的支出往往集中在买房、装修以及购车等大额消费上。殊不知，随之而来的房贷、车贷也增添了财务风险，一旦发生意外影响了家庭正常的现金流，负债将变成“不能承受之重”，因此保险理财规划也应该提上日程。
专家点评：针对新婚家庭负债剧增的情况，可考虑配置同等保险金额的寿险产品以转嫁风险，还可通过保险实现长期理财，合理规划婚后生活，养成良好的理财习惯。

误区二冲动投保盲目退保——有的新婚夫妇颇有保障意识，加之年轻人消费冲动，导致年交保费大大超过了承受范围，沦为“险奴”苦不堪言，其结果不是盲目退保蒙受损失，就是节衣缩食影响生活质量。
专家点评：处于初创期的家庭，夫妻双方的收入一般不算丰厚，在保险消费方面应量入为出，切忌冲动投保、盲目退保。资金方面，可参考“双十原则”，即保额设定为两人年收入的10倍，保费不超过年收入的1/10；一般建议保费上限为家庭年收入的30％；保费过高，会影响家庭财务调度，保费过低，保障又不足。如果家庭收入不是很高，则可考虑购买费率低廉的消费型定期寿险，满足特定时期的保障需求。待经济条件宽裕之后，再及时完善家庭保障。

误区三“女士优先”买寿险——成家后，体贴的丈夫出于关爱和责任往往会给妻子购买保险，对自身的保障却不以为然。其实，男性多半是家庭经济支柱，一旦发生风险，对家庭经济会造成毁灭性打击。因此，身为人夫的男士更应该为自己买保险，既是对经济收入的保障，也是家庭责任的体现。
专家点评：在家庭寿险规划中，没有“女士优先”，也没有“男尊女卑”，给谁多投保，关键取决于谁是家庭经济支柱。当然，无论哪位家庭成员罹患疾病或发生意外，都将严重影响家庭财务状况，因此，健康险、意外险一定要有。（天津网）

理念促成销售（三）
　　怎样使产品卖得好——
　　四种营销模式
　　在这里，我向大家介绍四种营销模式：首先是促销。促销有两种模式：第一种就是降价，以前一万的东西现在八千就卖了；第二种是附送赠品，买一箱牛奶赠四袋，商家的出发点是希望快速地将产品卖出去变成钱。促销的一个特点就是时间性，第二个特点是一种附加价值。买一箱赠4袋，这4袋就是一种附加价值。
　　其次是推销。这也是我们比较常见的一种模式，推销特别专注于产品价值本身，推销员卖东西不管你需要还是不需要，往往是先卖了再说。
　　第三是关系营销。我们每个人都生活在一个网络中，我们是每个网络之间的一个结点，脱离不掉这样一个关系。如果说我们对客户的需求非常了解，又能很好的满足客户需求的话，那我跟客户就是战略伙伴；如果我非常了解客户需求，但没法满足他，那我跟客户充其量只是朋友；如果我不了解客户的需求，但是我可以供给他产品，那我跟客户就是供求关系；如果我既不了解客户的需求，又不能满足他的需求，那我跟客户就是外人。比如我们在开始卖保险的时候，先找自己的亲戚、朋友、原来的同事，甚至是同学，慢慢地再去找陌生人。如果从可控角度来讲的话，我们会先找那些比较容易控制的事情去做，再找那些不太容易控制的事情去做。
　　最后一种销售模式叫顾问式销售。跟其他几种销售模式的不同之处在于，它能够挖掘客户的需求，将没有需求的客户变成有需求的客户，将隐性需求变成显性需求。
　　由此可以总结出销售的“四重天”：第一重天促销，手中有剑心中无剑。促销员每天只需要把这些促销计划原原本本地传达给客户就OK了，所以他自己心里根本涉及不到心得和技能，他只需要牢牢记住公司每个月的促销规划就行了，所以说他的销售技巧主要就是记住他每个月的销售计划。
　　第二重天推销，即推销有术，心中有剑手中无剑。推销员不需要每个月公司给他支持，他只需要认可自己公司计划产品中的某一个点，把这个点抓住了，然后很好地传达给客户，死缠滥打之余客户就会买。
　　第三重天关系营销，心中有剑手中也有剑。销售人员有一定的销售技能，手中又有公司给的支持，内外兼修，这样就可以把产品很好地销售出去。
　　第四重天顾问式销售，心中无剑手中无剑，讲究的是道，也就是顾问式销售技巧。
　　每种销售模式都没有好坏之分 ，只能根据自己所面对的客户来选择不同的销售模式。
（全文完）

【风水知多点】超神奇偏方，帮你从此走上好运！
一、露出耳朵和额头的发型；
二、发式的颜色最好能和衣服搭配同色系，可以增加好运；
三、食指戴粉红水晶、珍珠、月长石等材质的戒指可以帮助提升恋爱运；
四、污脏的记事本不可留；
五、一个钱包大约使用三年，运气就差不多用光了，最好再买一个新的，才可增加财运。

【招财金蟾】极具旺财威力，分嘴含钱和不含钱两种。嘴含钱，要头向匍内、公司内或住宅内摆放，不宜向门，否则所吐之钱皆吐出屋外，不能催旺财气。对于嘴不含钱的金蟾，则相反，头要朝向匍门、公司门、屋门，为吸财入库。外面越旺就会吸更多的财气旺自己。赶紧摆上吧！
 

【早会热场】目标变了——阿呆夫妇一起吃饭，阿呆妻说：“你现在怎么尽挑鱼背上的肉吃？记得我们谈恋爱时，你最爱吃鱼头鱼尾巴了……”阿呆一边择着鱼刺一边说：“情况不同了嘛！现在我的目标是吃鱼，当时我的目标是钓鱼……”

【急性心肌梗塞的预防】之饮食调养
（1）忌饮酒、吸烟。目前已经证明：酒、烟是动脉粥样硬化、冠心病、心肌梗塞的重要危险因素。
（2）忌食肥甘厚味，多食粗粮、蔬菜、水果。
（3）忌暴饮暴食，因过饮过食能加大心肌氧耗，极易诱发心梗。
（4）少食含饱和脂肪酸多的动物性食物，例如猪肉、牛肉、羊肉以及含胆固醇多的内脏、肥肉、蛋黄等，而宜多选用飞禽、瘦肉、鱼和其它水产品。
（5）饮食清淡，少用盐，每日只吃2-4克，饭后饮些淡茶。
（6）烹调时宜用豆油、香油、花生油等植物油，尽量少用动物油，特别是猪油、黄油、猪牛骨髓油。

【保护心脏的几种好食物】
1.杏仁:预防血小板凝结；
2.薏仁:降低胆固醇；
3.黑芝麻:防止血管硬化；
4.黄豆:降低胆固醇；
5.菠菜:富含叶酸能预防心血管疾病；
6.木耳:抗凝血；
7.海带:预防血管阻塞；
8.芹菜:富含芹菜碱有保护心血管降血压的功能…
9.玉米和玉米须:降血压。
关爱心脏，关爱健康~

【五类食品不能多吃】
1.过咸食物：盐需求量成人每天7克以下，儿童4克以下。
2.含铅食物：爆米花、松花蛋。
3.含铝食物：油条。
4.含过氧化脂质的食物：熏鱼、烤鸭、烧鹅。
5.含糖精、味精多的食物。

1、心里的锁——一位魔术大师胡汀尼有一手绝活，他能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁，从未失手。他曾为自己定下一个富有挑战性的目标﹕要在60分钟之内。从任何锁中挣脱出来，条件是让他穿上特制的衣服进去，并且不能有人在旁边观看。
有一个英国小镇的居民，决定向伟大的胡汀尼挑战，有意给他难堪。他们特别打制了一个坚固的铁牢，配上一把看上去非常复杂的锁，请胡汀尼来看看能否从这里出去。
胡汀尼接受了这个挑战。他穿上特制的衣服，走进铁牢中，牢门“哐啷”一声关了起来，大家遵守规则转过身去不看他工作。胡汀尼从衣服中取出自己特制的工具，开始工作。
30分钟过去了，胡汀尼用耳朵紧贴着锁，专注的工作着；45分钟，一个小时过去了，胡汀尼头上开始冒汗。两个小时过去了，胡汀尼始终听不到期待中的锁簧弹开的声音。他筋疲力尽地将身体靠在门上坐下来，结果门却顺势而开，原来，牢门根本就没有上锁，那把看似很厉害的锁只是个样子。
小镇居民成功的捉弄了这位逃生专家，门没有上锁，自然也就无法开锁，但胡汀尼心中的门却上了锁。
小镇的居民故弄玄虚，捉弄了这位大师。大师的失败在于他太专注这把具有象征意义的锁了，他的目标从“逃生”不知不觉的换成了“开锁”。而且，先入为主的概念告诉他﹕只要是锁，就一定是锁上的。

2、财主的选择——有一个财主犯了罪，被带到县衙审问。
县太爷为了证明自己是个清官，提出三种惩罚的方式让财主选择﹕
第一种是罚50两银子。
第二种是抽50皮鞭，
第三种是生吃5斤大蒜。
财主既怕花钱又怕挨打，就选择了第三种。
在人们的围观下，财主开始吃大蒜，“吃大蒜倒不是什么难事，这是最轻的惩罚。”
当吃了第一颗大蒜时，财主是这么想的。可越往下吃越感到难受，吃完2斤大蒜的时候，他感到自己的五脏六腑都在翻腾，像被烈火炙烤一样，他流着泪喊道﹕“我不吃大蒜了，我宁愿挨50皮鞭！”
执法的衙役剥去财主的衣服，把他按到一条板凳上，当着面把皮鞭蘸上了盐水和辣椒粉，财主看的胆战心惊，打带第10下时，财主痛的屁滚尿流，终于忍不住叫道﹕“青天大老爷，可怜可怜我吧，别再打我了，罚我50两银子吧。”
很多事情都是这样的。比如，有些人为了省钱，宁愿忽视自己的健康，可等到他吃够了苦头，不得不为健康大把花钱的时候，已经太迟了！罪也受了，钱也花了，早知如此，何必当初？

【买了保险怎么死才值】（二）
意外险
不同交通工具意外，让你身价相差数十倍
如果你也和老李一样，想购买一份意外险，那你一定要注意以下几个重要细节：
首先，搞清楚这份意外保险产品属于什么类型，是普通的综合意外险，还是具有特定保险责任的产品，比如交通工具意外险。
普通的综合意外险就是一般人理解的最传统最常见的意外险，购买时按照投保人的职业危险程度来确定保费的险种基本都属于这一类型。相比其他类型，同样的保额，综合意外险的保费要高得多，但是保障范围全面。
交通工具意外险的保险责任则相对严格，很多“普通”的交通意外都是不赔的。相应的，同样的保额保费要低很多。从这种差别就可以看出，交通工具意外险的出险概率要小得多，所以这类保险一般只作为对综合意外险的一种补充来销售。老李只买了这一种保险，显然是捡了芝麻丢了西瓜。
其次，要注意产品保障的内容。以交通工具意外险为例，有的产品条款规定被保险人必须是乘客身份才能赔付，这样就排除了自驾出行的情况；有的产品赔偿范围较大，被保险人凡是在乘坐交通工具时受到的意外伤害都可以赔；有的则只有因交通工具本身发生事故造成被保险人受伤或身故才会赔付，排除了挤伤、摔伤和踩踏等意外事故。
第三，乘坐不同交通工具陪偿金相差巨大。一般坐飞机赔得最多，汽车最少。老李所说的200万身故赔偿，是必须在以乘客身份乘坐飞机时出现意外才会发生的理赔，坐火车、轮船则赔偿金减半，坐公交车、出租车出意外的话就只有10万元了。
最值“死”法：
购买意外险时，一定要根据自身工作和生活的特点，看看哪种意外会在自己身上发生概率最高，以这种意外的赔付金额进行横向比较，而不是以某种保险的最高赔偿金额衡量。例如，如果你是公司负责销售的高管，需要经常坐飞机出差，就一定要配置飞机出现意外时赔偿金额最高的交通工具意外险；而如果你很少出差，平日只是自驾车辆上下班，那就只需购买综合意外险或多买些车上人员责任险即可。（待续） （钱经）