《钰弘博手机报》2012年6月5日

Happiness is not because of possessing much, but because caring less.
快乐不是因为拥有的多，而是因为计较的少。

1、寿险销售不畅 险企搭卖保障型附加险——由于银保渠道受到监管等因素影响，今年保费增长放缓，大部分寿险企业正通过搭卖更多高利润率的保障型附加险产品的方式来提高新业务利润率。行内认为，由于银保渠道受到影响，主打投资型保险产品的销售受到影响。与此同时，保监会今年加强对险企结构调整、转变发展方式的指导，希望风险保障型和长期储蓄型业务成为险企业发展的核心。（南方都市报）

2、险资重仓股领跌5月平均跌幅4.81％——公开数据显示险资持有536只重仓股，在5月8日至25日期间平均跌幅为4.81％，与同期上证指数的跌幅相当，其中下跌的股票有449只，占总数的83％，其中跌幅超过同期上证指数跌幅的共有311只，占样本总数的58％。如果按资金总额计算，跌幅超过同期上证指数的比例更大。以一季度末公开数据计算，险资持股资金为4800亿元，跌幅超过同期市场指数的险资持股资金总额达到4100亿元，占险资持股资金总量的85％。（投资者报）

3、保险电销网销纠纷有望就地解决——保监会近日召开保险公司参与保险纠纷调处机制工作座谈会，要求保险公司建立多项机制，来确保提高保险纠纷调处机制调解成功率，其中就包括异地调解授权机制，由保险公司总部或区域电销中心呼出的电话销售业务、由总部维护的网络销售业务而产生的矛盾纠纷，相关保险公司应授权消费者所在地分支机构通过纠纷调处机制加以调解解决。（北京商报）

4、首批保险消费者社会监督员敲定——6月1日保监会再推保险消费者维权新举措，出台保险消费者权益保护工作社会监督员制度，首批25位社会监督员也已敲定。当日，保监会主席项俊波为首批社会监督员颁发聘书，聘期为两年。保监会公布的名单显示，社会监督员包括普通保险消费者、消费者组织代表、法律工作者、高校学者、媒体记者等。（北京商报）

5、泰康人寿：推出“少儿如意宝”——近日，泰康人寿在全国银行保险渠道推出泰康如意宝少儿重大疾病保险(下简称“泰康少儿如意宝”)。该款产品每年仅需200元便可获得10万元重疾保障，该款产品0到17周岁儿童均可投保，投保人须为被保险人父母。每份200元，每份保额10万元，最低投保1份。现在到银行网点购买该险种，还可享受泰康人寿的专享“就医绿色通道”健康增值服务。（证券日报）

1、尼日利亚客机坠毁至少193人遇难——尼日利亚一架载有超过153名乘客的客机3日在接近拉各斯机场的一片居民区坠毁，并撞上了一座两层的建筑物，机上153人全部遇难，包括至少6名中国乘客。建筑物中至少有40人死亡。（新华网）

2、90岁老人被女儿锁平房两年——“我90岁了，女儿送我来的，身体弱，没吃饭，饿。”不管问什么问题，李正义老人都如此回答。老人被女儿关在茨坝蒜村的一间10平方米的小平房内，有两年多了。原因是老人“头脑不清楚，经常吵闹，还走丢了很多次”。 “我每天都送饭的，我吃什么送什么。” 老人的女儿李福兰说“我也63岁了，家里一共有5个老人，管不动他（父亲）了。”（云南网）

（编者提点：因为计划生育的国策问题，越来越多的家庭结构是倒三角的421型。夹在中间的年轻夫妇要供养4个老人家和抚养一个孩子，能照顾得过来吗？及早为自己做好养老的准备，减低年轻一代的负担，是现在很多父母都会做的事情。）

3、调查：超70％人反感保险代理人——成都商报记者在网络上发布的问卷调查结果显示，227位参与了调查的网友，163人表示对保险代理人“比较反感”，占比超过70％；有43位表示“在心情好、空闲或有保险需求时可以听一下”；仅有21位受访者表示“不反感”。
究其“反感”的原因，98位受访者表示“电话频繁不胜其扰”是最主要的反感原因；而“没有保险需求”也是82位受访者拒绝与保险代理人接触的主要原因之一；此外，“说得太多感觉不实在”占比也较高，有37位受访者选择此项。在接受网络调查的227位网友中，96位网友表示希望保险代理人能够“更专业、服务能长久”，89位网友希望“能提供除了保险以外的其他金融建议”。（成都商报）

（编者提点：将心比心，让我们自己做客户，也是希望能够有一位专业、服务好的保险代理人跟踪自己的保单。你想做得更优秀，那么就请你换个位置去思考。）

4、忍痛救乘客司机所在公司奖励其家属住房——杭州市奖励最美司机吴斌的家属20万元。杭州长运集团奖励吴斌家属人民币30万元，市区住房一套。公司将破格录用吴斌妻子为公司正式员工；如吴斌女儿同意，未来毕业后将无条件录用。（新浪网）

（编者提点：最美司机的家人总算可以不用担忧以后的生活了……可是如果在这样的意外发生以后，没有这些奖金奖励呢？）

准新人为爱理财 怎样让日子过得幸福甜蜜？

李建，26岁，是热电厂的员工，月薪6千元。女友张琳，是新闻网的白领，月薪4500元。两人去年初购买了一处价值60万的房产，首付20万元，公积金贷款40万元，目前手中有股票2万元，定期存款5万元。每月生活开销3千元。二人打算明年五一结婚，新房未装修，现每月租房需1500元。
理财建议
1、建立家庭紧急预备金——李先生家庭的首要问题是建立家庭紧急预备金，可分为两个部分，一是留出1万元作为家庭的紧急预备金(可使用投资资产中股票部分2万元)，其中0.2万元以活期存款方式留存，0.8万元投资于货币市场基金。二是两人各办一张信用额度为2-5万元的信用卡，不仅可以补充紧急预备金，在急需资金的时候应急使用，还可以提高资金的使用效率。
2、结婚规划——现有的5万元定期存款在到期后，不妨考虑买一些期限为150天左右的银行理财产品。以期限为150天、年化收益率5.2％的银行理财产品为例计算，投资6.18万元，在10月份的本利和为6.31万元左右，这样距离装修计划7万元还有0.69万元的缺口。
缺口部分可以由李先生家庭每月的净储蓄0.39万元来积累。以定投货币基金为例计算，攒钱投资到明年2月份，可以积累3.96万元，减去装修缺口，就只剩下3.27万元，意味着明年采购家具家电的钱可能不够。为了解决这样的问题，李先生可以参考如下两个方案：一、每月需要投资0.56万元，可以从现在开始，每月从生活费和租房费用中节省出0.17万元，考虑减少生活开支，并选择租金更便宜的房子。二、如不减少支出，可以在2月份先购买部分家具或家电，购买剩余的家具或家电的资金，可以依靠接下来的每月净储蓄和信用卡透支来弥补。
3、购车规划——李先生可以考虑采用稳妥一点的方法，投资收益稳定的C类债券基金。以定投C类债券型基金，今年平均收益率6％为例计算，每月投资0.55万元，18个月的时间就可以实现购车计划。
4、保险规划——在理财规划中引入保险，并将保险作为理财规划的基石，还是很有必要的。从家庭保障的角度来看，李先生和张女士是家庭的收入来源，应该是保障的重点，购买一些定期寿险和意外险还是很有必要的。建议李先生和张女士分别购买15万元的定期寿险和20万元的意外险，定期寿险15万元年缴保费195元，意外险20万元年缴保费260元。（投资与理财）

【销售技巧百家谈】理念促成销售（二）
　　如何卖产品——
　　建立完整的销售流程
　　有的销售员卖产品能卖出去，如果让他卖房子、卖汽车他也能卖出去，为什么呢？因为他的销售技巧已经非常娴熟了。最笨的销售员就是每次去拜访客户，都被客户说服他所销售的产品不是客户所需要的产品。每个营销员都有自己的特点，他们或是建立关系的高手，或是讲述产品的高手，或是解决异议的高手。但是，他们在整个销售流程里面只占据了很小的空间，那真正的销售流程应该是什么呢？
　　首先，建立关系。跟一个不相识的陌生客户，我们跟他的关系应该是由远及近，由陌生到熟悉。第二，将客户的需求分为三类，第一类是显性需求，第二类是隐性需求，第三类是没有需求。如果说有显性需求的话，我直接把产品卖给他就OK了；而对于隐性需求，我们就要挖掘客户的需求，然后将我们的产品卖给他；那没有需求怎么办呢？现在没有需求不等于以后也没有需求。第三，向客户销售产品，介绍产品其实并不重要，重要的是你这款产品可以给客户带来什么样的利益。因为客户最终关注的是利益，他买任何一个产品都是有所图的，我们在推销产品的时候，一定要针对客户的需求有针对性地进行推荐。第四，注重产品价值本身。成交的客户绝对不会因为你的一个赠品而忽略了产品的价值本身。举个例子，我在家乐福超市经常看到买一盒雀巢咖啡赠一个雀巢咖啡杯子，我相信很多人去买雀巢咖啡的时候，都是因为喜欢咖啡才买，而不是因为它所赠的那个杯子。
我们做销售的时候，每个人都希望有一定的套路和流程。如果流程完整，对于老人来说，可以指导他步步推进；如果是新人，可以告诉他下一步该做什么，这对于他们来说都是一个指导。由此可以概括我们的销售流程：第一步建立关系，第二步挖掘需求，第三步导入产品，第四步成交。（待续）（中保网 张超）

【早会游戏】开火车
人数：两人以上，多多益善
方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

【风水知多点】看胎记对运势的影响
1.在屁股下生有胎记，是“含着金锁匙”出世的富贵命。
2.胎记生在背部正中间，喻意一生有不少贵人相助，逢凶会化吉，老年更是儿孩满堂，安享福缘。
3.颈后中侧若生有胎记，代表感情经常会遇到波折。
4.脚后跟有胎记，如果是黑胎记代表恶运连绵，只有去掉这个黑胎记，才可逆转命运。

【尾气超标】唐僧师徒四人到达一大城市，悟空化斋，沙僧收拾行李，八戒遛马。 晚上八戒空手而归，唐僧问：“马呢？”八戒说：“被扣了。”唐僧问为什么？八戒说：“它放了个屁。”唐僧说：“放个屁也不至于被扣啊？”“交警说尾气超标了。”

【推销员】一家推销百科全书的公司，在月底奖励会时要大家报告成果，第一位说：“我这个月卖了两套。”“嗯，不错。”老板说。
第二个说：“我卖了六套！”全体掌声如雷。
然后换了一个有口吃的说：“我……我……”
老板那有点不耐烦了：“是不是无啊？是就点头啦。”
“……是……是……五十套。”全体都愣住了，老板惊讶的问：“你是怎么做到的？”
“没…没…有…有啦！…每次人家…说不…不…不要，我…我就…就说…你…你先…先…听我…我…我把…整…整本书…读…读…读完再…再…决…决定。”

【十大人脉关系定律】
1.想钓到鱼,就要像鱼那样思考;
2.不要总显示比别人聪明;
3、让对方作主角,自己甘愿做配角;
4.目中无人,让你一败涂地;
5.常与人争辩,你永难赢;
6.锋芒太露,下场不好;
7.刺猬原则-保持适当距离;
8.树一个敌,等于立一堵墙;
9.谦虚不虚伪,不苛求完美;
10.失言不如无言。
 

《30岁前别结婚》
    作者：陈愉（Joy Chen），美籍华人，31岁时任美国洛杉矶市副市长，后成为全球顶尖的海德思哲人力资源公司负责人。在担任洛杉矶市副市长期间，陈愉的大学入学计划被阿诺德施瓦辛格签署为法律。成为猎头之后，有感于中国年轻人常被国际化公司聘用做初级的工作，却难以得到升职机会，她于2010年开设了一个关于职业发展，以及世界新规则的中英文双语博客Global Rencai（全球化人才）。
    《30岁前别结婚》这本书写的是爱，是独立，是最崭新的世界观、爱情观、婚姻观，是最有效的职场建议，她将与你分享，如何运用猎头的技巧将你梦寐以求的男人“收入囊中”。她将用最精彩的故事给你做个示范，告诉世界，什么才叫“不枉此生”。
　　无论单身、已婚还是离异，作为女性，我们都可以凭借自己的力量让生命如繁花般怒放。
    靳羽西作序推荐《30岁前别结婚》——我一生做了很多被认为是“了不得”的事情。之所以我在各个领域都取得成功，我认为原因就是——我无视那些规则。Joy也是一个无视规则的人。她现在已是两个孩子的母亲，而她38岁才结婚（我结婚的时候39岁！）；本书教你如何追求梦想，如何去捕获生活中值得你拥有的每一样东西……所有这些，都是我们女性一直在努力抗争、却很少拿到桌面上公开讨论的问题。

【急性心肌梗塞的一般生活预防】
  （1）绝对不搬抬过重的物品。搬抬重物时必然要弯腰屏气，其生理效应与用力屏气大便类似，是老年冠心病人诱发心肌梗塞的常见原因。
  （2）放松精神，愉快生活保持心境平和，对任何事情要泰然处之。
  （3）参加适当的体育活动但应避免竞争激烈的比赛，即使比赛也应以锻炼身体增加乐趣为目的，不以输赢论高低。
  （4）不要在饱餐或饥饿的情况下洗澡。水温最好与体温相当，水温太高可使皮肤血管明显扩张，大量血液流向体表，可造成心脑缺血。洗澡时间不宜过长，洗澡间一般闷热且不通风，在这种环境下人的代谢水平较高，极易缺氧，疲劳，老年人更是如此，病情严重者应在他人帮助下洗澡。
  （5）要注意气候变化。在严重或强冷空气的影响下，冠状动脉可发生痉挛并继发血栓而引起急性心肌梗塞。气候急剧变化、气压低时，病人会感到明显的不适。因此，每遇气候恶劣时，病人要注意保暖。
  （6）节制＊＊＊，避免过度兴奋。
  （7）平时注意身体健康状况检查。如血压、心率、血脂、心电图等。

【相克的食物】
1．咖啡+香烟：易致胰腺癌；
2．梨+开水：吃梨喝开水，必致腹泻；
3．洋葱+蜂蜜：同食会伤眼睛，引起眼睛不适，严重会失明；
4．西红柿+地瓜：同食易得结石病、呕吐、腹痛、腹泻；
5．豆腐+蜂蜜：同食严重时可致耳聋。

【教你如何去火】
①喉干嗓哑：饮淡盐水；服蜜梨膏；饮橘皮糖茶。
②咽喉肿痛：吃梨。
③口长水泡：切几片生姜入口咀嚼，可使水泡慢慢消除。
④嘴唇干裂：黄瓜猕猴桃汁。
⑤头发干枯：蜜枣核桃羹。
⑥其他去火方法：吃柚子，喝绿豆汤可去火。饮茶以铁观音和绿茶的效果最好。

【买了保险怎么死才值】（一）
人生是一个单程旅途，无论多有本事，最终都是走向死亡。于是，有人选择购买保险，以求让自己死得“值”些。你出门乘坐哪种交通工具？你是乘客还是司机？你得不得病？死不死？怎么死？一旦买了保险，这些就都会变得很有讲究！不同方式，理赔金额可能会相差数十倍。
“司马迁说得好，人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。如果可能，还是要挑个‘值’得的方式。”老李自嘲。
老李今年37岁，是一家工程公司的技术人员。2011年，他为自己买了一份1年期的意外伤害险——因为价格便宜(只要220元)，而且业务员说最高身故赔偿能达到200万。老李想，自己经常出差，就算买个心安。如果这一年顺顺利利，也只不过“扔”了220块钱；一旦出意外，自己和家人却能多一份保障。
没想到今年4月份，出差时平平安安的老李，却在去菜市场的路上被车碰伤住院，大难不死的他赶紧让家人找出保单理赔，这才发现情况比他想象的复杂得多。
“我要是就这么被撞死了，老婆孩子一分钱都拿不到！”老李沮丧地说。原来，老李买的是“交通工具意外保险”，这种保险理赔有个前提：被保险人必须是在以乘客身份乘坐民航客机或商业营运的火车(含＊＊、轻轨)、轮船、汽车期间遭受的意外伤害事故，并且保单在免除责任条款中也明确写着：被保险人非以乘客身份置身于任何交通工具出现意外的，不予理赔。
对于自己这种走在路上被车撞的交通事故竟然不在保单的保障范围内，老李十分诧异。实际上，很多被人们认为理所当然属于交通意外的事故，在一些保险产品里只属于“普通意外”。（待续） （钱经）

【女人最赚钱的10大职业！你属于吗？】
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