《钰弘博手机报》2012年6月4日

Don＇t ever give up! If you can’t fly, run. If you can’t run, walk. If you can’t walk, crawl. But whatever you do.
绝不要放弃，如果飞不起来，那就跑；跑不动，那就走；走不了，那就爬。无论怎样，都要继续前行。
 

1、深入推进保险纠纷调处机制建设——日前，中国保监会在北京召开保险公司参与保险纠纷调处机制工作座谈会。保监会副主席周延礼在会上指出，保险公司要充分认识建立保险纠纷调处机制的重要意义，积极参与保险纠纷调处工作，为纠纷调处工作顺利运行提供大力支持，切实履行与消费者达成的调解协议，不断提高保险纠纷调处机制调解成功率，认真抓好消费者权益保护工作，提高保险业可持续发展能力。（金融时报）

2、寿险回暖预期严峻 销售模式亟待变革——保监会近日披露的寿险保费数据显示，今年前4个月寿险公司的保费收入首次出现同比负增长，这给寿险业的全年回暖预期平添几多变数。分析认为，今年寿险业的回暖形势严峻，趋势性拐点何时出现尚难以判断，保险销售模式变革的必要性更加凸显，“转型”将是下一步寿险公司发展的关键词。（新华网）

3、贵州保监局组织：开展“保险消费者权益年”活动——为切实保护保险消费者合法权益，贵州保监局日前下发《贵州保险业“保险消费者权益年”活动方案》，组织开展2012年“保险消费者权益年”活动。（中国保险报）

4、银行系保险公司保费暴增 建信人寿增496.91％——保监会网站公布了今年一季度《寿险业标准保费和规模保费数据的通报》。寿险公司保费增速受压的寒冬仍未过去，但是根据统计数据，银行系保险公司表现抢眼，银行系保险公司的代表建行控股的建信人寿规模保费同比增长了496.91％，达到15.1亿元，中邮人寿规模保费的同比增幅为266.51％，交银康联的保费增速也同比上涨了114.05％。分析人士认为，银行系保险公司的保费增速突出也在于其股东方渠道系统的支持。（广州日报）

5、保险产品宣传不实 幸福人寿被罚12万元——重庆保监局日前下发关于对幸福人寿保险股份有限公司重庆分公司的行政处罚决定，由于该公司工作人员不实宣称“除了保险公司的收益外，你还有银行的定期利息”，“固定利息在你的本本上”，“到银行取”等。重庆保监局决定对幸福人寿重庆分公司罚款12万元，对上述工作人员罚款1万元。（中国经济网）

6、英国保诚斥6.21亿美元购寿险 涉及150万份保单——英国保诚宣布，透过旗下经营美国寿险业务的Jackson National Life，斥资6.21亿美元，收购瑞士再保险的美国寿险业务SRLC，涉及150万份保单，可望收购首年为税前盈利贡献1亿英镑。（新浪）

1、客车司机被飞来铁块击中忍痛停车救乘客——5月29日，浙江杭州长运快客公司有一辆客车从无锡返回杭州的时候在途中遭到对向车道突然飞来铁块的袭击，击中了当事司机吴斌，但他并没有让客车失控，而是用惊人的毅力将车停好疏散乘客，而他自己因肝脏多处破裂献出了宝贵的生命。（浙江在线）

（编者提点：从对向车道飞来的铁块？这是什么样的意外？能预测得到吗？）

2、印度火车出轨死伤55人 出境旅游应购紧急救援险——据印度媒体报道，当地时间5月31日13时15分，印度北方邦发生一起列车出轨事故，截至发稿时，已经造成5人死亡，50多人受伤，部分伤者伤势严重。（中金在线）

（编者提点：出境旅游成为一大潮流，然而境外的各种风险不容忽视。继4月11日印尼亚齐省附近海域发生里氏8.9级地震后，4月21日印尼境内又先后发生6.5级和6.8级地震。在境外遭遇各种风险后能最快获得救援及医疗是最重要的。在境外，地理环境不熟、语言不通，求助专业救援显得异常重要，这就可以借助境外旅游险及附加境外旅行医疗救援险实现。）

3、沈阳卫生监督所检测发现手机细菌量是马桶盖7倍——在沈阳市卫生监督所快检实验室，在专业人员的辅助下，记者动手做起了细菌检测实验。结果发现手机细菌量是马桶盖7倍多，湿纸巾擦拭手机可灭菌，而边吃饭边玩手机等于手白洗。专家建议：每星期用湿纸巾或酒精棉球擦一次手机。特别是使用滑盖手机、直板手机的朋友要注意，清理手机时，一定要仔细一点，多擦拭几次。因为，会有很多细菌，隐藏在这两款手机的键盘缝隙中。（沈阳晚报）

4、冰心孙子因家庭纠纷用红漆毁其墓碑——著名女作家冰心和丈夫吴文藻在京纪念碑被人用红漆涂上八个大字“教子无方枉为人表”！ 6月1日，羊城晚报记者赶赴纪念园确认此事，通过调查发现， 毁坏冰心墓园的是其孙子吴山，矛头对准的则是冰心的儿子吴平。据相关人士介绍， 这是一场源于家庭矛盾纠纷的闹剧。吴平与吴山有财产纠纷， 吴山曾要求吴平给予其两套房子并现金数百万元， 但是吴平拒绝给予现金，并且两次对簿公堂，法院两次都判吴平胜诉， 于是败诉的吴山采用这种方式吸引社会关注。（羊城晚报）

单亲妈妈平均月收入1万元 家庭理财稳为上

张女士今年33岁，从事商务咨询工作，目前单身，有一个3岁的儿子。月收入略有波动，平均每月1万元左右，家庭日常支出3千元，儿子托管费和其他费用每月2千元。现有活期存款5万元，定期存款5万元，一套自用房市值约50万元，股票型基金4万元，目前市值3.5万元。

理财建议
1、现金规划——5万元的流动资产作为预备金有点多。张女士当前平均月支出为5千元，建议留出2万作为紧急预备金，其中80％投资于货币基金，20％以银行活期存款方式留存。另外，办一张额度为1万元以上的信用卡，既可应急使用，还可代替现金刷卡消费，提高自己的预备金额度。
2、保险规划——由于张女士目前是家庭的唯一支柱，所承担的家庭责任很大。因此，建议张女士适当购买重大疾病保险和定期寿险，给家庭提供可靠的保障。首先要考虑的就是重大疾病保险。根据目前医疗消费水平，其重大疾病的保险金额以30万元为宜，张女士可以选择年缴保费的重大疾病保险，每年花566元左右，购买重大疾病保险附加住院费用保险。此外，选择定期寿险来为自己提供保障，建议选择保额为30万元，年缴保费1260元的定期寿险。
3、子女教育金规划——可通过每月的净储蓄来贮备教育金。建议每月净储蓄选择定期定额投资基金，用于准备孩子的教育金。虽然收入存在不确定性，但基金定投具有起点低、收益高、强制储蓄的特点，比较适合张女士投资。儿子只有3岁，从现在开始储备教育金，时间还很充裕。长期坚持下去，孩子需要教育金时，可以随时支取。假设孩子在上大学之前接受的都是公立教育，以大学费用每年花费2万元现值保守估计，每年生活费用2万元现值；以学费和生活成本增长率5％为例，张女士培养孩子20年，共需要105万元左右。以指数型基金定投平均投资报酬率8％为例，积累105万元，每月还需要投资1327元。
4、养老规划——张女士家庭当前每年有5.28万元左右的结余，这部分资金除了给孩子进行教育规划外，可将一部分用于养老资金积累。以张女士22年后退休，余寿30年为例，退休时点还需要70万元左右，才能保证目前的生活水平不变。建议张女士通过基金定投方式，建立个人养老保障。专设一个养老基金账户，从从现在起，每月投入一定数额资金购买基金，一直坚持到55岁退休。晚年生活还是非常有保障的。（投资与理财）

理念促成销售（一）

　不同的销售理念主导不同的销售行为，我们想搞清楚销售理念，首先要搞清楚销售这个词的含义。销售就是卖东西，就是推销自己的产品，也可以说是推销自己的一种理念。
　　销售是什么——
　　如何把东西卖给别人
　　政治家站在自己的政治舞台上，向他的选民推销政见；艺术家站在自己的艺术舞台上，向他的观众推销艺术行为。我也是在向大家推销我自己的销售理念，我觉得销售最直接的理解就是卖东西，能卖出去东西就是销售。
　　其实大家关注的都是结果，用最简单的话说，什么是销售？销售等于买卖，等于交换。首先，销售是将我自己的产品卖给你，从而我从你那里获得相应的价值，也就是资金的收回；第二，销售等于买卖，你是买东西的，我是卖东西的，我有你需要的东西，你需要的话可以来我这里买；第三，销售就是交换，就是我把产品给你，你把钱给我。作为销售代表，在整个销售流程中扮演的是一个桥梁的角色，我们在成功实现这次销售之后，从中获得一笔佣金，这就是我们整个的销售流程。
　　对于销售人员来说，对自己应该有较高的要求。首先要做的是踏遍千山万水。我们做销售的是不是鞋换得特别勤？因为每天都要走很多的路，拜访若干客户。第二就是要吃尽千辛万苦。往往在客户闲下来的时候，我们才能去拜访，有可能是周末，也有可能是中午，因为在客户工作时间，我们没有办法跟他们进行沟通。第三就是说尽千言万语。你会发现做销售的人嘴皮相对来说都比较薄，为什么？就是平时跟客户沟通得太多，话说得太多。最后就是历尽千难万险。这个千难万险并不是说我每天出去有多大的风险，而是指我们的心理经常会遭受到客户的种种“折磨”，今天说产品不好，明天说价格太贵了，后天又说销售周期太长。
　　尽管销售工作非常辛苦，还是有很多销售人员加入到我们的队伍当中，有做的好的，当然也有做的不好的。那做的好的是什么样的人呢？就是能够说服客户，让客户了解他所销售的产品就是客户现在所急需的产品。（待续） （中保网 张超）

游戏
1、“谁是最可爱的美女”
规则：
1、主持人请1名选手上台，请其面墙站立。
2、主持人讲解游戏规则，告知选手通过回答一连串二择一的问题，选出今天职场上最可爱的美女。
3、主持人请全体女同事起立，待选手回答问题后，不符合条件的坐下。
4、主持人：“你心目中最可爱的美女身高超过1.62米，还是低于1.62米？”
5、主持人：“你心目中最可爱的美女是长头发，还是短头发？”
6、主持人：“你心目中最可爱的美女是单眼皮，还是双眼皮？”
7、主持人：“你心目中最可爱的美女是穿浅颜色衣服，还是穿深颜色衣服？”
8、当只剩下最后一位女士时，主持人停止提问，请选手转过来，欣赏自己选出来的最可爱美女。
9、主持人请美女上台，与选手并肩面对观众而立，给予祝福，颁发纪念品。
10、注意事项：主持人结合现场具体情况，不断提问，直至剩下一位女士为止。

2、“瞎子”穿拖鞋
目标：1. 改进学习方法；2. 创新能力训练
游戏准备
1. 参与人数：选出一名志愿者
2. 时间：5分钟
3. 道具：蒙眼睛的布，一双拖鞋
4. 场地：大的会议室
游戏规则和程序
1.请出一名志愿者，同时在地上画一道横线，同时在线的前方5―6步远的地方放一双拖鞋。
2. 告诉志愿者他的任务就是在被蒙上双眼的情况下，将这双拖鞋穿到脚上。
3. 告诉他人，在志愿者行进的过程中，他们要给他以指引，但不可以误导他。
4. 给志愿者蒙上眼睛，让他原地旋转三次，然后宣布游戏开始。

【风水知多点】家电摆放有讲究，聚财聚福双丰收
一、电视机摆在主人命理所喜，有助于财运。
二、购买冰箱可选自己命理的喜用色，用色彩增旺自己的财运。
三、经常保持冰箱食物充足，有利于主人财富的积累。
四、将空调摆在吉位，有利于家中形成吉祥气场。
五、整理好家用电器的电线，有利于提高你的理财能力。
 

分散型投资——古代有一小姐，遇到一个上京赶考的穷书生避雨，小姐备纸墨要求书生赋诗一首，发现书生真有才华，小姐以身相许，次日小姐垂泪并送书生考资，君若高中莫负妾身。书生发誓后走了。小姐让丫环把书生的名字纪录在册，丫头说这已经是第五十个书生了，小姐说没办法分散型投资。总有一个会真的考上进士吧？

【人生的6个关键定位】
1）知道你是谁：最了解你的人是你自己；
2）知道你所处的方位：把握方位才能掌握起步的层阶、时机和方向；
3）知道你要去哪里：目无头绪地乱闯，走得再远再久也是无谓的游荡；
4）知道去干什么；
5）知道谁能和你一起走；
6）知道在什么时候止步：有限的目标往往是成功的捷径。

【心肌梗塞的先兆症状】
    心肌梗塞发生比较突然，症状危重是中年人猝死的原因之一。但如能早期治疗，效果较好。一般心肌梗塞前都有先兆症状，应密切观察。
　　初发心绞痛，或心绞痛发作逐渐频繁，或休息时也发作，发作的持续时间延长或突然加重，休息与药物治疗不如原先有效。剧烈胸痛的同时伴有出冷汗、烦躁不安、恐惧、面色苍白等往往是心肌梗塞的先兆。
　　没有明显原因的气喘、突然不能平卧、脉搏过快、过慢或不齐、血压下降、出汗、四肢发冷、“胃痛”呕吐或意识不清，也应警惕急性心肌梗塞的可能。
　　得了急性心肌梗塞，首先不要惊慌，保持镇静，病人立即卧床休息，尽可能减少活动，开窗通风，保持室内空气新鲜，尽快吸入氧气，并舌下含硝酸甘油或使用亚硝酸异戊脂吸入，立即设法通知附近医院来医生或派救护车来救。没有救护车应用平板车或担架送病人，切忌让病人自己上救护车或步行及坐公共汽车去医院，防止使心肌梗塞面积扩大或发生心脏骤停。

【健康食物口诀】
苹果入心梨入肺，大枣入脾栗入肾。
盐醋防毒消炎好，韭菜补肾暖膝腰。
萝卜化痰消胀气，芹菜能降血压高。
大蒜抑制肠胃炎，绿豆解暑最为妙。
香蕉通便解胃火，健胃补脾食红枣。
番茄补血美容颜，禽蛋益智营养高。

【男人长寿的13个怪招】近日英国媒体公布男人长寿秘诀。
1、钱包别放屁股后；
2、少用止痛药；
3、常过性生活；
4、护牙能防秃头症；
5、娶个年轻老婆；
6、加强盆底肌肉训练；
7、争取升职；
8、每天吃苹果；
9、少吃肉；
10、别让妻子工作；
11、反手刷牙；
12、降低胆固醇；
13、每天晒太阳10分钟。

1、骆驼
在动物园里小骆驼问妈妈﹕
“妈妈，为什么我们的睫毛那么长？”
妈妈说﹕“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”
小骆驼又问﹕
“为什么我们的背那么驼，丑死了！”
妈妈说﹕
“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”
小骆驼又问﹕
“妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”
妈妈说﹕
“那可以让我们重重的身体不至于陷入软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”
小骆驼高兴坏了﹕“啊，原来我们这么有用啊！可是妈妈，为什么我们还要在动物园里，不去沙漠远足呢？”
天生我材必有用，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

2、赶考
有位秀才进京赶考，住在一个小店里。考试前做了三个梦。
第一个梦是梦见自己在墙上种白菜。
第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。
第三个梦是梦到跟自己心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说﹕“你还是赶紧回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了衣服躺在一张床上了，却背靠着背，不是没戏吗？
秀才一听，心灰意冷，回店收拾准备回家。店老板非常奇怪，问﹕“不是明天才考试吗？你今天怎么就回乡了啊？”
秀才如此一说，店老板乐了﹕“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高中吗？戴斗笠打伞不是说明有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”
秀才一听，更有道理，于是精神振奋的参加考试，居然中了个探花。
想法决定了我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

3、18颗樱桃，18次弯腰
耶稣带着门徒彼得远行，路上看到一块小小的马蹄铁，便让彼得捡起来，但彼得懒得弯腰，假装没听见。耶稣没说什么，自己捡起来马蹄铁，路过城镇时到铁匠铺换了三文钱，又用这钱买了18颗樱桃。两人继续前行，经过全是茫茫的荒野，耶稣知道彼得又渴又饿，就让藏于袖中的樱桃掉出一颗，彼得慌忙捡起来吃掉。耶稣边走丢，彼得也就狼狈不堪地弯了18次腰。
耶稣笑了，对彼得说﹕“如果当初你弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰了。小事不干，将来就会在更小的事情上操劳。