《钰弘博手机报》2012年5月25日

Learn to laugh, even in bad situation. There＇s always a part to laugh in every situation.
即使遇到不顺的事，也要学着微笑。任何情况下，都有值得微笑的地方。

1、保险行业保费收入继续低速增长——中国保监会24日公布的最新统计数据显示，今年1至4月份，保险行业原保险保费收入继续低速增长，全行业保费收入为5922亿元，同比增长3.75％。1至4月份，财产险原保险保费收入实现1745亿元，同比增长13.4％；人身险原保险保费收入实现4177亿元，同比仅增长仅0.18％，低迷趋势依旧。（金融时报）

2、保监会加强投资型保险业务管理——5月22日，保监会正式对外发布了《关于进一步加强财产保险公司投资型保险业务管理的通知》，规定了财产保险公司经营投资型保险产品应当具备的条件，明确了投资型保险产品可使用规模与公司偿付能力充足率挂钩的要求，进一步细化了投资型保险产品风险控制要求，要求经营投资型保险产品业务的财产保险公司合理分配公司的人力、物力和财力，统筹协调投资型保险业务与保障型保险业务的发展。（工人日报）

3、青海保监局：进一步规范互联网保险业务——近日，青海保监局发布《关于进一步规范互联网保险业务的公告，称除保险公司、保险代理公司、保险经纪公司以外，其他单位和个人不得擅自开展互联网保险业务，包括在互联网站上比较和推荐保险产品、为保险合同订立提供其他中介服务等。（中国保险报）

4、亚洲最大交易：ING或70亿美元甩卖寿险——荷兰国际集团筹谋多时的旗下亚洲寿险业务及资产管理部门出售进入实质性阶段。据境外媒体援引消息人士的报道称，ING近日已向数家潜在买主递送有关出售旗下亚洲寿险业务的资料，第一回合出价参考区间在65亿~70亿美元，或成为亚洲交易金额最高的保险并购案。据悉，有约10家全球性及亚洲保险公司表态有意参与竞价，其中包括美国大都会、美国保德信、宏利金融及友邦保险等。（第一财经日报）

5、太平洋保险获得上海金融创新奖——5月18日，上海市政府公布2011年度上海金融创新奖获奖名单，太平洋保险旗下太平洋资产管理公司的“太平洋—上海公共租赁房项目”获得2011年度上海金融创新奖一等奖。（中国保险报）

6、平安三线失火 保险理财违规投行震荡——平安集团近日烽烟不绝：保险业务违规被保监会约谈后又遭央视曝光；深发展一个月内四曝理财违规、屡闯银监会红线，客户180万元亏成1万元；平安证券前总裁薛荣年带领21名保荐人集体跳槽，保荐项目频频变脸导致股民亏钱。（中国经济网）
 

1、患癌千万富翁立遗嘱要求儿子拿学位证换遗产——前年年初，千万富翁王先生（化名）担心儿子堕落，在得知自己身患绝症后立下遗嘱：若儿子10年内不能拿到学位，遗产就捐赠给儿童福利院。南京钟山公证处公证员表示，遗嘱附属条件非常明确，公证书具强制执行效力。深受震撼的富翁儿子曾2次差点因为违反校规校纪被开除，在父亲过世后，发奋图强，两年内终于拿到学位顺利继承遗产。（扬子晚报）

（编者提点：富翁的苦心得到了回报，争气的儿子也通过自己的努力拿回了父亲遗嘱的继承权，这着实让人欣慰。父母辛辛苦苦的打拼为的都是儿女。但是如果儿女不争气，很容易就“富不过三代”。因此，如何把财产顺利、放心的交给下一代，这都是父母最关心的。）

2、医学博士放弃为癌症父亲治疗 送回家安享余生——得知父亲身患恶性肿瘤晚期的陈作兵，把父亲送回了浙江诸暨老家。他是浙医一院毒理专家、医学博士，他没有选择放疗化疗，而是让父亲安享最后的人生，还向母亲交代，万一父亲出现昏迷或者呼吸心跳停止，不要采取积极的抢救措施，如果可能，就适当作镇静催眠让父亲安详地离开人世。这是一个医生对自己父亲临终治疗方案的抉择。（长城网）

（编者提点：近日重庆也有位父亲患癌症晚期治疗无望，儿子决定放弃住院治疗，谋划旅游疗养的方式，让父亲快乐、安静地走完最后的日子。面对恶性肿瘤疾病，除了部分患者因家庭经济困难外，不少绝症患者和家属主动选择放弃。不少家属认为，尽量减少患者痛苦，尽量让患者开心多活一天，也是一种正确理性的选择。重疾保险都是确认得病后就赔付的，无论是用来治疗，还是用来旅游疗养都是可以的。）

3、入托费”两费”暴涨 教育局:正制定”限高”政策——最近一周，不少家长向羊城晚报投诉称，广州民办幼儿园因为没法再收赞助费，便私自调高下个学期的收费，涨幅高达50％，算起来比收赞助费时还要高，令低收入家庭大呼顶不顺。家长表示，民办幼儿园涨价不是个别现象，而呈“普涨”态势，且涨幅夸张。与其这样，还不如政府不取消赞助费。对于民营幼儿园收费，广州市教育局局长屈哨兵表态说：12区（市）目前正在陆续制定实施最高限价政策。

（编者提点：编者感同身受，幼儿园的费用说涨就涨，家长也只能是敢怒不敢言，谁敢随便得罪幼儿园的老师啊？刚刚做父母或者正在计划做父母的年轻人，你们准备好孩子的教育金了吗？）
 

1、家中“顶梁柱”意外坠亡 保险公司4小时理赔到位——合众人寿日前接到报案称客户秦先生意外身亡，理赔人员迅速响应，积极帮助客户准备理赔所需资料。在客户家属提交理赔申请的4个小时后，合众人寿即赔付客户18万余元。据悉，秦先生为广饶县一名普通农民，家中有年迈老人和妻女。作为家里的顶梁柱，秦先生于2010年为自己投保了合众人寿幸福人生保险，保险金额为8万元，附加意外伤害保险保额10万元。因受雇维修小广告牌时不慎坠落身亡。（金融时报）

2、小学生不幸溺水身亡 保险公司及时赔付——今年4月初，四川巴中通江、平昌二县分别发生两起小学生下河游泳不幸溺水死亡事件，六条幼小生命戛然而止。他们所在学校都在中华财险投保了学平险。事件发生后，巴中中支高度重视，迅即开通快赔通道，指导协助学校、家长收集办理理赔手续，安抚情绪。考虑到学生家长多为在家务农人员，无银行卡使用习惯，巴中中支遂决定采取送赔款上门，公司现金支付，受益人现场签收的方式。经巴中中支、分公司客服中心两级联动，不到一星期就完成了所有案件理赔流程，将共计10.8万元保险金分别送到遇难学生家长手中。（四川农村日报）

单身未婚女白领的保险规划

客户情况：李小姐，30岁，未婚，在一家外企工作，月收入税后8000元，每月的基本开销为1000元。她的父母均有退休金和医保，生活可以自理。李小姐自有住房一套，自己支付月供2000元，房贷的期限还剩20年。她平时工作比较忙，经常坐在电脑前加班，但她热爱户外运动，假期经常和朋友一起出外旅行。目前单位有三险一金，李小姐希望通过保险计划让自己的生活更有保障，年老后依然可以保证自己的生活质量。

需求分析
　　1.李小姐的财务状况如下：月结余5000元，有一定的储蓄，考虑到李小姐的生活基本稳定，目前不需要再购买住房等大额消费，也不需赡养老人，所以可以拿出大部分结余去解决自己的意外、健康和养老保障等问题。
　　2.李小姐热爱户外运动，假期经常和朋友一起出外旅行，属于典型的驴友，而一般的意外保险对于登山、攀岩、旅行自驾、骑行、滑雪、骑马等户外活动都属免赔责任，同样，一般的意外保险对于境外的风险都是免赔的。所以，考虑到李小姐的保障需求，特推荐可保登山、攀岩、旅行自驾、骑行、滑雪、骑马等户外活动以及全球均可理赔的意外险种。
　　3、李小姐只有最基本的社保（三险一金），低水平，广覆盖，保而不包，需要商业保险补充。
　　4、由于李小姐还有接近50万元的房贷（2000元/月×12月×20年=48万元），所以寿险保额一定要大于房贷额度，即寿险额度不低于50万元。

方案点评
　　李小姐目前年结余60000元，现拿出12915元用于解决她的意外、健康、养老等保障。其中，全国旅途中拥有20万元的意外、3万元的意外医疗、1000元的疾病医疗、50元/天住院津贴；全球范围内一般意外30万元、公共交通及自驾车60万元、民航客机90万元、意外医疗1.5万元、300元/天住院津贴；50岁前房贷还款过程中寿险赔付50万元，保证了房贷的万无一失；60岁前重大疾病赔付30万元、轻症最多赔付18万元、70岁前赔付20万元，健康的条件下逐渐转换成养老金以补充社保养老金的不足。同时，李小姐结婚、生子还能提高保额到最高40万元，以抵御医疗费用的通胀。（中国保险报）

【银保话术参考】客户拒绝：时间太长

回应1：时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，卡上的钱随时可以取但存不住，活期方便但时间短利息也低呀！钱可用可不用就存这个吧！来我帮你填个单子（短期收益少，中长期收益高）

回应2：时间是长了点，但你想，人生的时间会更长，你也需要把钱做更长时间的打算。主要是让孩子养成良好的存钱习惯，做父母的先开个折，然后让孩子每年用压岁钱来存。

回应3：您觉得时间长？您有孩子吧？孩子上学的时间长吧，也要十几年呢！孩子上学要花钱吧？这个钱是一定要花的，是不是？现在哪个孩子上大学不得花几万？现在不投入，将来怎么上大学？如果未来孩子争气，您一定想让孩子出国留学吧？这就更需要你现在就投入的，对不对？......我知道您有许多理由，但哪个理由比孩子的教育金重要呢？这钱就是给孩子存下来将来上学用的！你说我说的在不在理呢？
 

【风水知多点】五大风水邪物卧室中绝不能
1、铜钱：如果是家族流传的，可保存在家。铜钱可聚灵，如果你想家里多一个“人”吃饭同住，那就留着吧。
2、仙人球：只有家中遭遇极大变故才会摆放仙人球来压邪；
3、来路不明的古旧衣服；
4、毛发：有的奸商会将已故者的毛发制成的工艺品；
5、一点光都透不进来的厚重窗帘。

【早会热场】校医院进来一对情侣，女的楚楚可怜，男的各种疼爱焦急，问：医生快帮我看她手上的伤口。医生问：这伤口半天啦？ “恩，上午被纸片割的” 医生：你们要再晚来半天的话，这伤口就... 男忙接话：怎么样？ “就自己好了”。
 

【世界上最珍贵的东西都是免费的】
1、阳光，是免费的。
2、空气，是免费的。
3、愛情，是免费的。
4、亲情，是免费的。
5、友情，是免费的。
6、梦想，是免费的。
7、信念，是免费的。

【老鹰效应】老鹰喂食不是依据公平的原则，而是喂抢得凶那一只小鹰。瘦弱的小鹰吃不到食物会饿死，不惧一切困难与挑战的小鹰会存活下来。人们将这种“适者生存”的现象称之为“老鹰效应”。现实生活中，人们都会遇到大大小小的困难，而我们要把每一次困难，当成磨练我们成长的最好机会。

【给自己的忠告】
1.不求与人相比，但求超越自己。
2.与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。
3.当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。
4.选择自己所爱的，爱自己所选择的。
5.这一秒不放弃，下一秒就会有希望。
6.没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独；没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。
 

【日常3小病，按摩巧治疗】
1、落枕：落枕穴位于手背中指和食指相对的掌骨之间，掌指关节向上半个拇指宽处。用食指或中指指腹侧面用力来回按压；
2、闪腰：腰痛点位于手背食指中指间以及无名指小指间，一侧两穴，左右共四；
3、牙痛：按压合谷穴，位于手背侧，大拇指与食指之间的中点。

【你知道你缺啥维生素吗？】
眼干涩：缺维生素A、胡萝卜素
口臭 ：缺维生素B6、锌
牙齿不坚固：缺维生素A、钙、铁
唇干燥、脱皮：缺维生素A、B2
贫血、手脚发凉：缺维生素B6、铁叶酸
易疲劳、精力差：缺维生素B1、B2、B6
脱发过多、头皮屑过多：缺维生素A、B6、锌、钙。

红杉
世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加洲的红杉。它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风就会连根拔起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？
种子科学家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉树。红杉的根部紧密相连，也是它能长得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使红杉得以快速成长。同时，它亦不需耗费能量，像一般的树木那样扎下深根，将扎深根的能量改为向上生长，是红杉如此高大的奥秘。
正如红杉树一样，很少有行业像保险公司一样，能够紧密地团结在一起，分享彼此的成功和失败，相互鼓励，相互促进。没有什么行业能像保险行业一样，业务员的高收入，不会因为非制度的因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有额外的嘉奖，如奖金、免费旅游、晋升。因为你的成长，也会带动其他人的成长。你可以随时要求主管帮助你更快成长，根本不用担心自己的根基深浅。
在现代企业管理中，人们越来越重视人本管理，注重建立良好的人际关系。像保险公司这样一种充满互助合作的工作集体，不正是你选择做保险的一大理由吗？

【谁决定谁？】
1、你的品位，决定你的定位——（做人要有品位）；
2、你的思路，决定你的出路——（方向对，就不怕路远）；
3、你的心态，决定你的状态——（态度很关键）；
4、你的牌子，决定你的排名——（品牌很重要）；
5、你的选择，决定您的命运——（选择虽多，但重要的仅那几次）。