《钰弘博手机报》2012年5月21日

Never give up. Try to do what you really want to do. Where there is love and inspiration, you cannot go wrong.
决不要放弃，做你想做的事，只要有爱有灵感，那你就错不了。
 

1、保监会：电话推销保险遭拒半年内不能再拨打——近日，保监会公布了《人身保险业务经营管理规定(征求意见稿)》，明确指出“保险公司应当使用专业技术设备进行电话销售，建立客户名单使用的管控流程，设置拨打的时间范围。对明确拒绝接受电话销售的客户，应录入禁止拨打名单，6个月内不得再次拨打”。（城市快报）

2、险资持股市值创历史最高 增仓金融医药板块——虽然保险机构今年第一季度总体持股市值较2011年第四季度有所减少，但西南证券分析师张刚在最新的研究报告中指出，若剔除中国人寿集团所持中国人寿、中国平安保险（集团）股份有限公司所持深发展A这两个因素，险资2012年第一季度持股市值为1539.97亿元，比2011年第四季度的1383.24亿元增加156.73亿元，增加幅度为11.33％，相比第一季度大盘的累计涨幅2.88％，有增仓迹象，创历史最高水平。（第一财经日报）

3、我国农业保险条例公开征求意见——近日，国务院法制办就《农业保险条例》向社会公开征求意见。（经济导报）

4、投连险整体表现欠佳 仅三成取得正收益——根据华宝证券统计，5月8日-5月15日，受市场的下跌的影响，投连险表现不尽人意，各分类账户收益率普遍不佳，平均收益率仅为-0.9％。其中指数型投连险账户平均收益率为-2.83％跑输大盘。统计时间区段内，A股市场普跌，沪深300指数下跌3.7％、中证500指数下跌2.1％，各版块中只有餐饮旅游板块逆势上涨，投连险各分类账户本期收益率受市场的下跌的影响，平均收益率仅为-0.9％，35.9％的账户实现正收益。（经济参考报）

5、新华保险下月将启动养老产业项目——近日，新华保险总裁何志光透露，下月公司将在北京举行养老产业链项目奠基仪式，由此宣告新华保险进军养老产业领域进入实质性操作阶段。（上海证券报）

6、平安健康险去年净亏损5300万——从05年就成立的平安健康险公司至今难以找到一条发展捷径。在2010年引进南非巨头Discovery联合开拓中国市场后,经过两年的磨合,平安健康险推出一种旨在改变健康险经营传统的Vitality（健行天下）计划。不过，新计划的实施何时发挥效力，无论是外资股东还是平安健康险当家人陆敏都表示很难判定。平安年报显示，平安健康险2011年度按照新会计准则录得保费1.3亿元，净亏损5300多万元。（经济观察报）

1、百万“失独”家庭敲响养老警钟——全球正在“变老”，中国老龄人数占世界首位，截至2011年末，中国大陆有1.23亿65岁及以上老人，约占总人口的9.1％，规模超过欧洲老年人口总和。中国预计将在2026年至2027年进入“老龄社会”。到2050年，中国80岁以上高龄老人将占65岁及以上老年人口的三成，劳动力人口与老年人口比将由2000年的10:1下降到2.8:1。养老问题日益成为国人关注的焦点。最近有一则报道显示，我国已有百万失独家庭，每年新增7.6万个失独家庭，50岁以上失独群体日益庞大。“失独”家庭，指失去了家中唯一的独生子女的家庭，尤指40、50岁以上夫妇组成的已经没有再生育可能的家庭。（羊城晚报）

（编者提点：失去独子（女）让人悲痛，老人家将从此失去养老的依靠。假如之前有一份保障给到了孩子，尽管突然间人没了，但至少还有一份遗留的爱心赔偿，让老人家有安享晚年的机会。）

2、内地多洋奶粉卖得比欧美贵 涨价理由遭专家质疑——媒体报道，现在内地市场“洋奶粉”已经在300元大关面前跃跃欲试，经过去年底调价后惠氏旗下高端品牌“启赋”1段已卖到408元。即使上涨，但对于每年新生的1800万个中国孩子来说，这叫刚需，家长们只能默默承受。但更神奇的是，在中国民众收入水平远低于发达国家人民的情况下，这些洋奶粉的定价已经悄悄地超越了中国的台港澳地区，甚至美英等发达国家。以惠氏在英国销售的品牌Sma1阶段900克为例，价格仅为9.97英镑，约合人民币101元，而国内同品牌下的售价为248元。为了尽可能降低国际间差价带来的损失，部分家长便利用出游或委托亲友，就近在港澳地区抢购奶粉，以至于搞得当地货源紧俏，便只好出台针对性很强的限购令——每人每次只能买三罐。（工人日报）

（编者提点：为什么家长热衷于购买进口奶粉？因为相对来说安全。为什么家长要如此辛苦周折去购买进口奶粉？因为想省点钱。作为家长，考虑的第一件事就是孩子。既然可以几百元买一罐奶粉（只够吃一个星期），为何不可以每年花几千给他做一生的保障计划呢？）

3、广州查出120多吨甲醛白菜 来自山东和云南——14日和15日，广州江南果蔬批发市场抽查70个样品，送往广州市农业标准与监测中心检测。检测结果有7个样品不合格，共涉及122吨白菜。这7个样品分别来自山东和云南。目前这些白菜已被销毁。（北京晨报）

女人要做保险规划的七大理由

第一个理由：保险是可以依靠的男人——保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的情人。她从来不会像负心的男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远给你的是一个温暖的怀抱。
第二个理由：保险是陪伴你终生的朋友——女人最大的幸福是长寿，任何一个女人都比男人多活8至10年的概率。女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都要有当10至8年寡妇的准备。当男人自然离开你的时候，只有保险将成为男人的缩影和最好的朋友，而且一直陪伴你到终生。
第三个理由：保险提高身份的资本——有了保险的女人总比没有保险的女人贵重，在平时拥有保险的女人在与老公生活在一起时，好象总有另一个情人陪着；一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。
第四个理由：保险好比结婚的合同——女人与男人结婚虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证是不牢固的，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的男人。
第五个理由：保险是女性保持青春的礼品——在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉乐的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久，更动人，更可爱！
第六个理由：保险是女人智慧的象征——在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险56％，存款52％，投资26％。在日本，聪明的女人选择男朋友里要“三高”，一要为在产，意味着小伙子会读书智商好。二要身材高，意味着将来“种子”比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多就可见一斑。
第七个理由：一份实实在在的保障——在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。在广州和上海许多女孩子既爱钻石，更爱保险，保险在女人眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满感，是对女人最大的帮助。（向日葵保险网）

异议处理之五

1、买保险可以，打个折吧——回应：我做保险赚的是服务费，打个比方吧！您是我的老板，我是您的伙计，我为您服务而领您的薪水，您有没有听过老板说：您的薪水要打几折？我挑我的老板，您挑您的职员，我想您注重的就是服务，我可以告诉您，我们赚的是服务费，保费5000/365每天才多少钱？3元不到，更何况我们提供的还是终生服务，再除以20年呢？，这样过份吗？更何况我还要缴所得税，否则就要被吊销执照，我想您也不希望我被吊销执照吧！我相信您在意的是“满意的服务”而非区区小钱。

2、听说理赔很麻烦——赵先生，你说的理赔很麻烦，那是很久以前的事情，现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险代理人制度。万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，代理人就会告诉你，应该准备哪能些材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险公司审核后，把赔偿金转账给客户，前后一般就十天左右，对客房来说一点都不麻烦。

3、说得好听，到时都不赔——王先生，据我所知我们公司该赔的都赔了，您说得是哪一例呢？……可能现在在社会上对保险有很多的说法，也可能在报纸上有关于保险的报道，但我从来没有见一件理赔案件是该赔不赔的，有很多客户在出事之后，没有得到保险公司的赔偿，那是由于客户没有关于该项事故的保险才得此结果，但是您放心，我会以最优质的服务给您量身定做最适合您保险。

4、保险公司服务不好——您觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服务就是要以优质的服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的事已经大大减少了。
    我不知道您指的是哪能一方面，您看我是否还可以？因为保险这一行最注重服务的，客户就是我们的生意来源，以前您见到的业务员服务不好，是因为他没有注意到自己的工作是干什么的，不妨您试试我的服务。

5、身体健康，不必保险——身体健康才好，我找对了人。上个月一个客户想要投保100万。因为他有心脏病结果没有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。现在的人身体比以前健康寿命长，活到75岁。但是人在60岁就要退休，有15年不能赚钱，而要用老本。假如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻要用老本。假如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻俩加起来就是36万。只要从现在起一天存10元就可以了。

【人寿保险的八大真相】
真相一：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。

真相二：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。

真相三：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。

真相四：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。

真相五：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。

真相六：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。

真相七：买保单不是花钱，买保单是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。

真相八：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。

总结：人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。

    沙发摆放中的六忌——沙发是客厅当中最重要的摆放物了，因此可知其风水作用是多么的重要，下面就居家风水中客厅的沙发摆放要注意六点：
1、不能与大门对冲；
2、不能背门而摆；
3、顶上不能有横梁；
4、顶上不能有直光照射；
5、背后不能有水；
6、不能摆放镜子。

【早会热场】我该让谁来决定我的行为？
著名专栏作家哈理斯(Sydney J.Harries)和朋友在报摊上买报纸，那朋友礼貌地对报贩说了声谢谢，但报贩却冷口冷脸，没发一言。
　　「这家伙态度很差，是不是？」他们继续前行时，哈理斯问道。
　　「他每天晚上都是这样的，」朋友说。
　　「那么你为甚么还是对他那么客气？」哈理斯问他。
　　朋友答道：「为甚么我要让他决定我的行为？」
这个小故事希望你能体会到它的涵意。

【告别不良习惯】
1、别总是旧事重提不着眼当下。
2、别为琐事小事发愁忽视着眼大局。
3、别将苦境归咎于别人而忘了完善自己。
4、别总是抱怨而成为消极不良磁体。
5、别事必躬亲什么事情都自己去做。
6、别消化不了不良情绪而将愤怒留于心里。
7、别总觉得心有余而力不足。
8、别把今天当成明天拖延自己目标！
 

【女人夏天必喝的7种茶】
1、玫瑰蜂蜜茶：促进新陈代谢，减肥消脂；
2、薏仁茶：淡化黑斑、美白肌肤；
3、花梨红枣蜂蜜茶：滋养皮肤；
4、银杞护肤茶：改善肌肤暗沉肤质，增加光泽；
5、玫瑰护肤茶：凉血、养颜；
6、绿豆菊花茶：排毒养颜除痘痘；
7、山楂护肤茶：清热凉血，滋养肌肤。

【脚底养生11招】
一、敲击脚底；
二、双脚晃动；
三、赤脚行走；
四、脚底浴光；
五、脚底摩擦；
六、揉搓脚趾；
七、按压脚根；
八、单脚站立；
九、踮脚登楼；
十、脚踩网球；
十一、刷洗脚底。

【DIY私房菜】黑椒烤小土豆
原料：新鲜小土豆400克、橄榄油20克、盐一小勺、黑胡椒碎3克。
1.新鲜小土豆洗净；
2.滚刀切成块；
3.置于一大碗中，加入橄榄油、盐、黑胡椒碎，拌匀；
4.倒在铺有锡纸的烤盘上；
5.烤箱预热，180度，上下火，中层，烤20分钟即可。

一、简单道理
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓 旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
　　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
　　一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。

　　只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以 给人意味深长的生命启示。

二、爱人之心
　 这是发生在英国的一个真实故事。
　　有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
　　一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！”
　　老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
　　完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。