《钰弘博手机报》2012年5月17日

【每日E句】
Most of the time,people pretend that they don＇t want something because they can＇t get it.
很多时候，因为得不到，所以假装不想要。

1、外资保险巨头拟掘金我国健康险市场——与国内整个保险行业的迅猛增长相比，商业健康险的发展始终不温不火，经营主体甚至举步维艰。但这丝毫没有阻挡外资意欲分羹的热情，他们看到的更多是我国医疗体制改革及社会老龄化背景下健康险市场的商机。美国信诺保险公司总裁兼首席执行官柯伟健指出之所以看好中国健康险市场，一是中产阶级以及富裕阶层增速快，他们希望获得更加方便、出色的医疗服务，并且愿意为之付费；二是老龄化趋势明显；三是普通消费者对健康管理的需求不断上升。“未来20年，中国和印度的中产阶层将从1.5亿增长至9亿，这一长期市场机遇是目前整个美国市场规模的3倍。”（上海证券报）

2、退保金大幅攀升 分红险成为众矢之的——近期，上市险企2012年一季报及非上市险企2011年年报相继发布，无论上市与否，寿险业2011年退保金的一路“高歌猛进”与惨淡业绩形成鲜明反差。其中，分红险作为被退保的绝对主力险种成为众矢之的。2011年退保主要集中发生在银保渠道销售的3年期和5年期等短期分红险产品上，其中，趸交保费的产品退保最为严重。（金融时报）

3、官网无投保提示九家险企遭警告——保监会在重拳整治寿险市场销售误导的同时，也要求险企做好投保提示工作。15日就有交银康联人寿、天安人寿、长生人寿、瑞泰人寿、国泰人寿、人保寿险、英大泰和人寿、君龙人寿及中邮人寿因官网的投保提示缺失被保监会通报警告。（北京商报）

4、四川保监局：防范保险产品销售误导——日前，四川保监局探索在银保渠道、个险渠道、电销渠道以及县域销售市场等各销售渠道建立健全机制，防范保险产品的销售误导。（金融时报）

5、中国太保前4月保费收入611亿元——中国太保15日公布的今年前4个月保费收入数据显示，该公司2012年1月～4月合计实现保费收入611亿元。其中，太平洋人寿今年前4月累计实现保费收入379亿元，太平洋产险今年前4月累计实现保费收入232亿元。（证券时报）

6、阳光人寿推出首款即期年金产品——日前，阳光人寿推出公司首款即期年金产品——“好兆投保险计划”。该计划由“好兆投****年金保险（分红型）”和“附加财富账户年金保险B款（万能型）”构成，不仅保障了账户资金的安全，还能使客户分享到阳光保险的经营成果及市场化的万能结算利率所带来的复利收益，同时免去客户后期缴费的繁琐。（金融时报）

1、最跌宕起伏的英超冠军诞生过程——在最后一轮英超比赛中，曼城先是领先女王公园一球，冠军已经触手可得。另一边的曼联尽管领先桑德兰，但似乎大势已去。没想到曼城很快被追平以至反超，冠军眼看就要丢了。已经胜利结束比赛的曼联几乎可以去捧杯了，没想到的而是战至补时93分钟，曼城连续攻入两球，反败为胜，凭借净胜球的优势夺冠！

（编者提点：如果曼城的球员在92分钟的时候选择了放弃，他们就损失了捧杯的机会。而在保险展业的时候，我们的主管往往很头疼的看到许多伙伴在一段时间没有签单就想放弃。其实困境会创造奇迹，但是奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。举多点坚持以至成功的例子给你的伙伴吧，他们需要更多的激励来坚持！）

2、香港10岁男童每天玩手机4小时致血管梗塞——智能电子产品“风头大热”，令一众市民机不离手，但长时间保持一个重复性动作，将衍生俗称“iPhone手”、“iPad肩”及“Smartphone颈”等肌肉劳损症状。有医生表示，在已接触的个案中，年纪最小的患者仅10岁，他因每日持续使用智能手机逾4小时“打机”，令颈后的肌肉血管出现梗塞，导致血液循环受阻，令代谢物因而未能经血液被带走，引致麻痹的症状。（文汇报）

（编者提点：现在孩子可以接触的东西很多，学习得也快。作为家长，不能任由孩子喜欢怎样就怎样，很多事情都必须适可而止。你向你的客户提点过了吗？就着这个话题，和他们聊聊孩子、聊聊健康，慢慢的导入孩子的保障。保险的销售不仅仅是拿着一份计划书就可以完成的）

3、李登辉自曝每天打4次胰岛素 心脏装11根支架——李登辉15日接受三立大话新闻专访聊起健康状况，他透露现在心脏装十一根支架。他还说，担任台北市长时就罹患糖尿病，并非家族遗传，而是内分泌影响；至今已20、30年，一天要打四次胰岛素。（联合报）

（编者提点：心脏支架进口的一般每根要4-5万，胰岛素一支也要上百元。象李登辉那样严重的情况，没有钱的支持下，他哪可能活到现在？！请千万别忘了给客户配置重疾类保险！）
 

1、意外死亡保险赔付10万元 豁免养老险保费
    近日，生命人寿内蒙古赤峰中心支公司仅用1天时间对一起意外死亡的保险事故赔付10万元。同时，豁免死者投保的养老险保费32580元。
   据了解，不久前，一起突如其来的意外，让内蒙古赤峰市红山区八里铺村一个普通的家庭濒临破碎，被保险人李某在自己蔬菜大棚棚顶卷棉被时不慎被电动卷棉被的绳子卷住当场勒住，经120抢救无效身故。李某生前投保生命人寿年缴保费3620元的富贵花产品和150元的意外保险卡。接到报案后，生命人寿内蒙古分公司立即启动快速理赔服务，对保险责任范围进行了确认。确认完毕后，随即将10万元意外保险理赔款送到受害人家属手中，同时豁免了富贵花产品养老保险9年的保险费32580元，理赔时效仅用1天。今后，作为保险受益人李某3周岁的儿子，每年可以从生命人寿领取一笔生存金，直至81周岁。

2、投保学生受伤 法院判保险公司赔偿3.5万元
    在校学生通过学校购买保险，意外受伤后保险公司应当依据合同赔付。日前，四川省成都市青羊区法院审结一起保险合同纠纷案，判决保险公司向投保学生支付保险金35393.55元。
    2000年9月1日，学生钟某通过所在学校向某财产保险公司购买一份“学生意外伤害保险”，支付50元保险费，取得《学生意外伤害保险凭证》。同年9月7日下午，钟某放学途中骑自行车被唐某驾驶的轿车撞伤，经多次治疗，产生门诊治疗费14637.2元、住院医疗费52095.18元；出院后被鉴定为8级、10级伤残。为索赔，钟某对财产保险公司提起诉讼。
    法院经审理认为，钟某向财产保险公司购买学生意外伤害保险，双方成立保险合同关系，依法受法律保护。钟某向财产保险公司购买的保险属团体险，且《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》属保监会公布的统一标准，具有公示意义，是处理本案的重要依据。
钟某因遭受交通事故身体受到伤害，但伤残等级仅为8级、10级，尚未达到《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》所列应赔偿意外伤残保险金的残疾程度，对其要求财险公司支付意外伤残保险金15000元的主张不应支持。
   法院根据保险条款判决，财产保险公司应向钟某支付住院医疗保险金30393.55元。因钟某已产生门诊医疗费14637.2元，其要求财险公司支付意外伤害医疗保险金5000元，符合法律规定。

双亲节为父母买保险 年龄段大有讲究

　　母亲节刚过，父亲节也将如期而至。记者从多家保险公司了解到，时值双亲节，为父母投保的组合保单、家庭保单开始出现在热推产品中。
　　据了解，在为父母投保的咨询者中，大多是有稳定工作和经济来源的子女，父母年龄大多是55岁以上。
　　“有的客户一来就问有没有养老险种或长期寿险，要为父母投保。”太平洋寿险一名姓张的保险师介绍，长期寿险产品的投保年龄一般上限为60-65岁；若超过50岁投保，不仅健康审查严格，保费也会相应增加，没有必要重金投保。她建议有孝心的投保人从老年专属的意外险种入手，多考虑骨折、摔伤等老年高发的意外伤害险种。
　　记者从平安、太平洋等了解到，目前在售的意外险种就有针对老年人群经常遇见的一些特定意外事件。一般被保险人75岁以下均可投保。例如，平安寿险的老年骨折保险卡，236元/年，包含5万元意外伤害、10万元公共交通意外伤害、1万元意外医疗、2万元意外骨折或关节脱位等保障；太平洋寿险推出的家庭意外保险，不受投保年龄限制，接受以家庭为单位投保，一张保单就能保障父母两人。
　　另外，也有中年人在“双亲节”为自己的另一半购置保险。这部分人群大多处于“上有老，下有小”的状态，年龄在40岁上下。“身体素质较好，同时也有投资理财的需求。”大都会人寿保险师认为，这个年龄段可以选择分红险等兼备理财功能的长期险种，包括重大疾病保障。既关注健康，到期返还功能，也兼备了养老。
　　目前，保险公司开发的长期寿险产品，一般都具有累计生息、分红、灵活领取等功能。以大都会人寿“吉祥无忧”保障计划为例，不仅囊括了36种重大疾病保障、额外赔付、身故全残保障，还兼顾理财功能。
　　另有资深保险业人士建议，对于一般年轻父母，建议投保附带重疾和意外的分红类型保险，保额30万以上，通过每年定期分红，积累财富。此外，市面上也有一些针对女性的专属险种，去掉了普通重疾险中一些并不适用于女性的保障，因此在价格上也更为优惠，是年轻妈妈的首选。（现代快报）
 

异议处理话术之三

1、你把建议书留下，我研究一下再决定——回应：坦白的说，张先生，一般人把计划收留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，可能一忙，就把这事给耽搁下来了，然后有一天在收拾时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多可以保护自已利益的机会。

2、保费太贵，我负担不起——回应：您认为保费未来贵，我却认为当一个人失去了谋生能力之后，他太太及小孩的生活费、教育费、医疗费，才是最昂贵的费用，而这些又不能不付。若一家之主平时没有做好万全的准备，万一事故发生，这些费用就要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？

3、等我还清贷款后再买——回应：王先生，我想您这个原因不错。但假如你不介意的话，我想请教您，万一贷款还清前发生了不测。这些贷款会发生什么变化吗？当然不会，除了您的收入中断外，贷款仍然要付。只不过付款的人不是您，它必须要由您的家人来负担，因为您不曾给他们任何保障，您留给他们的只是一些借款。

4、我现在要买房子，保险等以后再说吧——回应：现在的客户用钱越来越有规划性，但往往容易忘了为自己买一份保障。请问您买房是用现款还是按揭？如果您用现款购房，那么对于你来说，以购房款的5％左右为自己附加一份平安，而又不会增加自己的负担，何乐而不为呢？如果您是按揭购房，那么拥有一份与所购房子价值相当的保额的保险计划就更有必要的。因主凭着这份保障计划就可以在万一遭受不幸的时候，保全我们的财产，使自己的家人还能拥有一个可能遮的的家。

5、钱放太久——回应：是的，钱放太久了是不好，但是钱若放在有意义的投资上当然是愈久愈好。买保险不是一次要您拿出很多钱，而是要您慢慢地存，又帮您解决收入中断及老年生活费的问题，岂不是一举数得，您认为每天存3元好还是5元好？

【法律知识】

1、保单是不被查封罚没的财产——《中国人民共和国保险法》第二十四条：任何单位或个人不得非法干预保险人履行赔偿或给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

2、保险是不存在争议的财产分配——《中国人民共和国保险法》第六十一条：人身保险的受益人由被保险人或投保人指定。

3、保险是免税的财产——《中国人民共和国个人所得税法》第四条：下列各项个人所得，免纳个人所得税：……五、保险赔款；……。

4、寿险公司不得解散——《中国人民共和国保险法》第八十九条：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者依法撤销外，不得解散。第九十二条：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或被依法宣告破产的…由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

【风水知多点】招来好运气,我有我道“鲤”——锦鲤贵为风水之宝，摆放方位亦十分关键。在我国的八卦玄学中，东方代表成功和发展，丹顶由于全身红（鸿）运集于一点，因而最宜摆放在东方位以补充能量。而西方总是代表金钱和社会地位，又由于西方是落日之方，缺乏“金”质，故在西方位摆放黄金锦鲤是最旺运招财的作法。

一、如何让猪上树？
方案有三：
1 、给猪美好愿景，告诉它本来就是猴子，简称愿景激励；
2、告诉它上不了树晚上就开全猪宴，不问过程问结果，简称绩效考核；
3、把树砍到，让猪趴在树上合影留念，简称山寨效果。

二、狗在花园大哭，猫问它为什么这么伤心，狗说：“考古学家在主人的花园里发现了大量生物骨头，说可能是史前生物留下的！”猫：“这跟你有关系吗？你怎么这么伤心？”狗哭道：“那些都是我的私房钱啊！”

【每天勉励自己】
1 、当没有人可以依靠的时候，哪怕再苦，再累，再痛，都要告诉自己别放弃，要坚强。
2、即使全世界的人都不懂自己，至少自己还懂自己。
3、幻想永远也成不了现实，要时刻提醒自己保持清醒，冷静。
4、现实是残酷的，但也要挺住，要努力。

【记住这三种东西】
1、有三种东西必须控制:情绪、语气和行为；
2、有三种东西必须思考:生命、死亡和永恒；
3、有三种东西必须摒弃:罪恶、贪婪和背叛；
4、有三种东西必须避免:懒惰、野蛮和嘲讽；
5、有三种东西必须挽救:圣洁、和平和快乐；
6、有三种东西必须尊敬:坚毅、自尊和仁慈。
 

【老中医顺口溜】
若要皮肤好，粥里放红枣。
若要不失眠，粥里添白莲。
腰酸肾气虚，煮粥放板栗。
心虚气不足，粥加桂圆肉。
头昏多汗症，粥里加薏仁。
润肺又止咳，粥里加百合。
消暑解热毒，常饮绿豆粥。
乌发又补肾，粥加核桃仁。
若要降血压，煮粥加荷叶。
健脾助消化，煮粥添山楂。
梦多又健忘，粥里加蛋黄。

【60个让你吃惊的小常识】之四
51.蜡烛冷冻二十四小时后，再插到生日蛋糕上，点燃时不会流烛油。
52.白色衣裤洗后易泛黄，可取一盆清水，滴上二三滴蓝墨水，将洗过的衣裤再浸泡十五分钟，不必拧干，就放在太阳下晒，即可洁白干净。
53.过多食用生葱蒜会刺激口腔肠胃， 不利健康，最好加一点醋再食用。
54.及时补充水分但应少喝果汁、可乐、雪碧、汽水等饮料，含有较多的糖精和电解质，喝多了会对肠胃产生不良刺激，影响消化和食欲。因此夏天应多喝白开水或淡盐（糖）水。
55.每天早晨用豆腐摩擦面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润。
56.冷气室内温差不宜超过五度，既使天气再热，冷气室内温度也不宜到24度以下。
57.加酶洗衣粉剂在温水中需要较长分解时间才能使洗衣效果更佳。
58.夏天，人的活动时间变长，出汗多，耗能过大，应适当多吃鸡、鸭、瘦肉、鱼类、蛋类等营养食品，以满足人体的代谢需要。
59.头痛时把苹果磨成泥状涂在纱布上，贴在头痛处，症状可减轻。
60.皮包上有污渍，可以用棉花蘸风油精擦拭。