| 每日E句 |
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| Everyone is beautiful in their own way. That＇s what makes us unique. You may not see that, but the person who truly loves you will.
每个人都有属于自己的美，这让我们与众不同；有时甚至连你自己都会忽略，但真正爱你的人一定会发现它。
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| 动态 |
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| 1、保险资金将获准投资无担保债券——日前，保监会网站发布的《关于保险资金运用监管有关事项的通知》标志着保险资金可投资渠道的进一步放开。《通知》指出，保险机构可以投资以簿记建档方式公开发行的已上市交易的无担保企业债、非金融企业债务融资工具和商业银行发行的无担保可转换公司债等债券。（21世纪经济报道）
2、经济数据欠佳 险资稳健防御静候机会——尽管央行日前宣布年内第二次“降准”，但却并未调动起股市生力军——保险资金的投资热情。多家主流保险公司的观点认为：经济下滑隐忧吞噬了“降准”利好，目前的操作策略会以稳健防守为主，同时静候宏观数据下一步走势。（上海证券报）
3、保监会细化险资运用办法——保监会日前发布通知，进一步防范险资投资运作风险。保监会要求，保险集团（控股）公司、保险公司的重大股权投资，应当报中国保监会核准。通知指出，重大股权投资，是指对拟投资非保险类金融企业或者与保险业务相关的企业实施控制的投资行为。控制，是指对被投资企业拥有绝对控股权、相对控股权或者能实质性决定其财务和经营政策的情形。上述范围之外的其他股权投资，按规定事后报告。（中国保险报）
4、保监会：扩大保险公司信用债投资范围——保监会14日下发的《关于保险资金运用监管有关事项的通知》，正式同意保险公司扩大信用债投资范围。保监会在通知中规定，保险机构可以投资以簿记建档方式公开发行的已上市交易的无担保企业债、非金融企业债务融资工具和商业银行发行的无担保可转换公司债等债券。（中国保险报）
5、员工股金蝉脱壳助平安股价减压——中国平安15日公告，平安员工合股基金已决定将其旗下新豪时、景傲实业、江南实业的股份，分多次转让给四家战略投资者。至此，困扰平安A股股价已久的员工股解禁问题，或将意外地以“金蝉脱壳”的方式得到解决。
6、保险公司争抢台湾自由行市场——针对国内游客对宝岛游的热捧，各大保险公司自是不会放过这个千载难逢的好机会。美亚保险就针对赴台游客专门设计了一款名为“宝岛游踪”旅行保障计划的保险项目。太平洋境外旅行综合保险尊贵计划(不含门诊费用)(计划D)的保障也颇为全面，其中包括境外意外伤害保险金和境外住院医疗保险金。平安“畅行天下”境外旅行保险(全球行全面计划)、华泰“安达天下”国际旅游保障计划(至尊款)等多家保险公司的相关产品也适用于赴台自由行游客。（每日商报）
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| 有话题易切入 |
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| 【有话题易切入】
1、储户千万元存款被银行行长转走 账户仅剩1元——辛苦攒的钱放在哪里最安全？很多人会选择银行，然而沈阳储户赵文（化名）女士在中国银行辽宁省盘锦市兴隆大街支行存入的1000万元存款却在存入之后一个月内就被别人转走，仅剩一元。而将钱转走的人，竟是中国银行兴隆大街支行的行长李军。赵文目前已向盘锦市中级人民法院起诉中国银行盘锦兴隆大街支行，要求中国银行支付1000万元存款。而中国银行盘锦市分行（以下简称盘锦分行）已向盘锦市公安局报案，公安局已经立案，李军也被刑事拘留。
（编者提点：从事银保的伙伴一定经常碰到客户说钱存进银行安全方便。可是这个例子就告诉他们不一定！而购买银保产品呢？在正常的情况下，投保人到期就可以领取满期金。可以明确的告诉客户，这些钱只有投保人才可以领，因为领取不仅仅是靠存单和密码。保险公司支付款项是要确认投保人本人才会发放的。够安全了吧？）
2、近日济南有市民频繁反映米线有毒，明矾被怀疑是祸首。记者走访发现，济南市面的“云南米线”、“重庆米线”等多数产自济南周边黑作坊，记者随机购买的5份米线，送检结果显示均含大量明矾，专家指出明矾摄入过量会提前脑萎缩。另外，北京一些食品加工企业用猪血冒充制作假鸭血豆腐。记者调查得知，这些假鸭血除了流入批发市场外，还进入了稻香村，以出厂价6倍的价格销售。有专家表示，此举不但违法，而且要把猪血做得像鸭血，可能会使用添加剂对人体产生危害。
（编者提点：食品问题是天天有天天见。所以知道多一点了解多一点，可以保护自己和家人，更重要在展业的过程中，是和客户沟通的重要话题。提点他们少吃一点问题食品，同时建议他们为了保护自己更要建立一份保障。健康医疗险、重大疾病险都可以借此进行销售。）
3、5月4日深圳市法制办挂出《深圳市社会医疗保险办法(修订稿)》征求意见后，一时间成为热议话题，而争议较大的话题，就是深圳社保办法修订稿第十三条关于退休人员缴费的规定：2017年及以后办理按月领取养老保险待遇手续的人员，深圳市实际缴费年限满15年，累计缴费年限满25年。
（编者提点：销售长期寿险的时候，经常有客户会说我买了社保不需要了。可是社保一直不断的都在有新的问题：空账运行、返还太少，现在又可能再出个延长缴费期。可是购买了商业保险就不存在这样的事情。和你的客户好好聊聊……）
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| 案例分享 |
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| 投保单与保险单不一致 法院判决：以保险单为准
历经14年辛苦缴费，到期领取的保险金额，竟然缩水近两成。被保险人郭小姐一怒之下，将某人寿保险公司海门支公司诉至江苏省海门市人民法院，请求判令按其持有的保险单(证)记载的保险金额全额给付保险金。
近日，海门法院一审判郭小姐胜诉。
1997年11月，经朋友推荐，郭先生为8岁的女儿投保了一份子女婚嫁金保险。在签署了一堆文件后，他从保险公司获得了一张小卡片——保险证。保险证背面记载：“年缴费2000元，起保日期1997年11月5日，缴费期限14年，自1997年11月5日至2011年11月5日，期满领取婚嫁金金额65731.87元。”
14年弹指一挥间，很快到了领取婚嫁金的时候。然而，当郭先生去领取保险金时，保险公司却只同意支付54732.01元。保险公司告诉郭先生，根据投保时他在保险公司留存的投保单及保险公司《子女婚嫁金保险条款及所附金额表》显示，应当给付给郭先生的保险金是54732.01元。
郭先生和保险公司相持不下。郭先生的女儿郭小姐为讨要说法，选择通过诉讼维权。
庭审中，被告保险公司辩称，郭先生保险单(证)上所记载的金额系被告员工笔误，并非被告的真实意思表示。同时，《子女婚嫁金保险条款及所附金额表》在保险工作中并不会随意更改，故仅承认54732.01元。
海门法院经审理认为，保险单系由保险公司交投保人保管，并以此作为投保人向保险人交付保险费，并由保险人逐年进行登记管理的凭据。根据保险法第十三条的规定，是保险合同条款的法定载体。其他合同条款载体与保险单不一致的，应当以法定载体记载为准，故保险单的效力高于投保单。同时，从涉案保险合同的履行情况看，原告已按照保险证明示的条件，在不算短的14年中每年向被告如数缴纳保险费，被告的工作人员亦逐年在原告保管的保险单上审核、签字(盖章)确认。如系笔误或非真实意思，被告即应及时提出，并就“误写”合同的内容(条款)与原告重新商量、补缺。然而，在原告逐年缴费登记的14年中，被告及其工作人员均没有对此提出异议。因此，被告在保险期满给付时，才以笔误和非真实意思为由拒付两份凭证上记载不同的所谓差额款，令原告和公众有理由怀疑保险公司履行合同的诚意。
最终，法院判决保险公司给付郭小姐保险金65731.87元。（中国消费网） |
| 理财之道 |
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| 80后小夫妻赵先生和妻子都是独生子女，最近喜得“龙”子，这让小两口欢欣不已。对家庭资金规划很有兴趣的赵先生在儿子出生不久，便打算给孩子购买保险。不过，赵先生犯了难：孩子究竟面临着哪些风险，该购买怎样的保险，需要做哪些未雨绸缪的计划呢？
为了解答赵先生的困惑，记者采访了业内理财规划师。友邦保险理财规划师陈震英认为，在给新出生的宝宝或学龄前儿童挑选保险时，可以考虑以下几个险种。
首先是少儿生存金保险，这是一款针对少年儿童在不同的生长阶段提供相应保障的生存保险金。比如小学、初中、高中和大学几个时期的教育基金，参加工作以后的创业基金，婚嫁基金甚至还有退休之后的养老基金等。该险种能让被保险人在一生的各个特定阶段都可储备一笔基金，减轻家庭的经济负担。
其次是少儿意外死亡及伤残保险。该保险对被保险少儿一旦发生意外事故导致死亡和伤残提供保障，一般均附加在少儿生存金保险中，不单独设立险种。
此外，是少儿疾病医疗保险。这个保险对被保险少儿因患疾病而产生的治疗、住院和手术等费用提供保障。按照我国现行的医疗制度，少年儿童在这一年龄段基本处于无医疗保障状态，因此，建议父母们可以考虑购买少儿医疗保险。
“除了以上这些基本保险外，父母们还可以为孩子准备一笔专门用于教育的保险。因为孩子将来的教育费用会在家庭支出中占很大的比例，所以越早准备越好，这样各方面压力都会小一些，而且一定要专款专用。”陈震英建议道。
为孩子购买保险，可以为孩子今后的各个重要阶段提供支持。陈震英还提醒说，在为孩子购买保险时，应遵守三个原则——原则一：投保顺序应为先大人、后小孩。在一个家庭中，父母是家庭经济支柱，只有保障了家长的健康和稳定的经济收入，孩子的保障才不是空谈。每年为孩子交纳的保费不宜超过家长的保费，如果不能兼顾，应以大人为主。原则二：缴费期限不必太长，家长给孩子购买保险产品的缴费期可以集�**诤⒆游闯赡曛埃谒�(她)长大****后，可选择由他(她)本人选择合适的险种为自己投保。原则三：保障期限可相对拉长，少儿险的保险额度不一定很高，但应该忠实地伴随孩子度过成长中的每一个关键阶段。（经济日报）
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| 保险知识 |
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| 【法律知识】
1、受益保险金不用抵债——《中华人民共和国合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属债务人自身的除外。
注：最高人民法院关于适用《中国人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬；退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。
2、不用公正的婚前专属财产——《中华人民共和国婚姻法》第十八条有以下情形之一的，为夫妻一方的财产：
（一） 一方的婚前财产；
（二） 一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；
（三） 遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；
（四） 一方专用的生活用品；
（五） 其他应当归一方的财产。
注：在夫妻生活存续期间因人身伤害或患疾病所得的人身保险赔偿金，因与该个人有密切关系，主要用于受害人的治疗、生活，具有特定的用途，因此，该类财产不属于夫妻共同财产，应当归取得保险金的一方所有。
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| 风水知多点 |
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| 【风水知多点】窗前见什么地方才算吉利
一、窗外见水池、泳池；
二、窗外见公园、球场；
三、窗外见停车场、环抱路；
四、窗外见湖、河等；
五、窗外向海。窗前见水，是为明堂水，可使财运加强，经商的人住得这类楼宇，生意更加旺盛。若窗前空旷而不见水，是为明堂宽阔，虽然财运不如见水好，但亦已很稳定。
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| 心语 |
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| 【名人一语】人生就像迷宫，我们用上半生找寻入口，用下半生找寻出口。——朱德庸 |
| 养生 |
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| 【7种蔬果皮的功效】
1.西瓜皮：消暑解渴、清热解毒。
2.冬瓜皮：消暑、健脾、利湿之功效。
3.黄瓜皮：抗菌消炎和刺激白细胞吞噬。
4.苹果皮：对慢性腹泻和神经性结肠炎、高血压等有一定疗效。
5.梨皮：凉心润肺、除火消痰。
6.柚皮：理气、化痰、止咳、平喘。
7.橘皮(陈皮)：理气化痰、健脾去湿、降血压。
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| 生活小常识 |
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| 【60个让你吃惊的小常识】之三
41.夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久。
42.早餐多吃西红柿、柠檬酸等酸性蔬菜和生果，有益于养肝。
43.爽身止痒 洗头或冲凉时，在水中加五六滴花露水，能起到很好的清凉除菌、祛痱止痒作用；
44.葡萄含有睡眠辅助激素，常食有助睡眠。
45.夏天多喝西红柿汤既可获得养份，又能补充水分，西红柿汤应冷却后再喝，所含西红柿红素有抗前列腺癌和保护心肌功效，最适合于男子；吃酸性物质立即刷牙会损害牙齿健康。
46.因外伤碰破皮肉时，在伤处涂上牙膏进行消炎、止血，再包扎，作为临时急救药，以药物牙膏效果最为显著。
47.将白醋喷洒在菜板上放上半小时后再洗，不但杀菌，还能除味。
48.饮酸奶能解酒后烦躁，酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，并且含钙丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效。
49.皮鞋皮包放久发霉时，用软布蘸酒精加水（1：1）擦拭可除霉。
50.发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛。
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| 保险故事精选 |
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| 【增员故事】温水煮青蛙
科学家做过一个实验:将两个大盆都盛满水,分别放入一只青蛙,其效果大相径庭,为什么呢?
因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已加热到沸腾状态,青蛙一碰到便不顾一切地”嘎”地一声跳了出来。
第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个“安乐窝”。慢慢地,时间一分钟一分钟地过去了,温度上升到10℃、20℃、25℃……“好舒服啊！春天来了！”你瞧，青蛙多么悠哉！随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升，由25℃到30℃、35℃、40℃……青蛙觉得是夏天到来了，口中传出了“咯咯”的叫声。
又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回事，有点热得慌”，但青蛙觉得还受得了，因此懒得动。慢慢地水温升到45℃、50℃、60℃，青蛙热得懒洋洋得，虽然已受不住了，但还能挣扎。水温继续上涨，65℃、70℃……青蛙渐渐失去了挣扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻着肚皮的青蛙。
青蛙与盛满水的大盆，仿佛人与其所处的环境。一个人突然处于恶劣的环境，他会拼命挣扎出一条生路，现在不是有许多时代的“弄潮儿”自己砸掉铁饭碗，自谋出路，下海闯世界，成就了一番事业，实现了心中的梦想吗？
而绝大多数人踏入社会后，每天在办公室过着一张报纸一杯茶的悠闲生活，一晃已是三四十岁，再一晃五十多岁了，就像是处于50℃~60℃水中的青蛙想挣扎也挣扎不动了。想换单位吧，新单位嫌你年纪太大，身体太差，所以只有等退休，每月拿一点退休金。
我们每一个正值创业大好年华的人都应好好计划自己的人生，拿出你的行动。你还犹豫什么呢？难道还嫌“水不够热”生活还勉强凑合？等到“水煮沸”的时候，你不就“死路”一条了吗？
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| 闲话 |
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【简单心理学】
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。 |
