《钰弘博手机报》2012年5月11日

Your life path is not depend on your destiny, it＇s depend on your choice.
人生，与命运无关，与自己的选择有关。
 

1、九地区首季保费收入增幅超10％——保监会近日公布的保险业数据显示，22地区一季度保费收入同比增速均高于全国平均水平，增速最快的前10个地区分别为西藏、新疆、海南、黑龙江、贵州、宁波、北京、浙江、青海、青岛。以上地区除青岛同比增长9.56％外，其余9个地区同比增速均超过10％。分险种看，寿险持续遭遇寒冬， 意外险及健康险增速明显。（证券日报）

2、养老保险公司年报观察 国寿长江太平净亏近6亿——刚刚公布的非上市险企2011年年报显示，长江养老、国寿养老净利润和投资收益同时出现了下降，五家养老保险公司仅平安养老获“双赢”，国寿养老无论是亏损3.74亿还是投资收益下降69.57％，都位居五家公司之首，国寿养老、长江养老、太平养老净亏损共计5.99亿元。（中国网）

3、江苏保监局派员巡查宿迁寿险市场——5月初，江苏保监局人身保险监管处处长夏卫新一行，对宿迁寿险市场销售误导治理情况进行巡查。（中国保险报）

4、陕西保监局公开选聘社会监督员——陕西保监局近日在全省范围内公开选聘社会监督员。日前，已发布《陕西保监局保险消费者权益保护工作社会监督员选聘公告》，明确了社会监督员的选聘条件、监督职责、监督方式、聘任期限、工作性质及选聘程序等事项。《陕西日报》、华商网等媒体予以广泛宣传。（中国保险报）

5、太保欲借投连险保寿险“老三”地位——太平洋人寿被挤出市场三甲后，目前正在寻求业务增长突破口，积极拓展投连险业务，相关账户近日已获批。据悉，太平洋人寿将设立价值成长型、平衡配置型、债券精选型和货币避险型四个投连险账户，不过各个账户的投资策略还没有确定。（北京商报）

6、中国保监会批准IAG收购渤海保险20％股权——渤海保险称，中国保监会已经批准其将注册资本增加至人民币13.75亿元。收购完成后，澳大利亚保险集团成为渤海保险名义最大单一股东。根据渤海保险与澳大利亚保险集团2011年8月签署的合作协议，渤海保险将引入澳大利亚保险集团作为战略投资者，向其发行新股，金额约1亿澳元（合1.04亿美元），占合资后新公司总股本的20％。（云南信息报）

1、中国室内装饰协会环境检测中心调查统计得出我国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，平均每天大约死亡304人，相当于全国每天因车祸死亡的人数。（中国青年报）

（编者提点：越来越多的污染来源——这不是健康险的切入话题吗？）

2、5月10日零时，发改委正式下调成品油零售价，折合汽油降0.24元/升，柴油降0.26元/升。此次为国内成品油价年内首次下调。据北京市发改委文件，调价后北京93号汽油价格8.07元/升，下降了0.26元/升，97号汽油价格8.59元/升，下降了0.28元/升。（新京报）

（编者提点：油价降了，剩下的钱刚好可以给自己做份保障哦。）

3、5月9日上午10时许，江苏连云港一处大厦发生电梯急坠事故，十余位老人进入电梯后，电梯突然从18楼急速下坠至1楼。事故造成十余人受伤，其中4人腿部骨折。据了解，该电梯是东莞富士电梯有限公司生产的富士电梯。（扬子晚报）

（编者提点：意外无处不在，老人家其实更需要保障。）

4、近日，微博曝光东莞一所中学的高三某班男生，集体打赤膊迎战高考。当事校长称对学生行为中透出的励志与奋进，都予以了肯定。网友质疑为何学校不给教室安装空调，反而宣扬这样一不文明行为。当事校长回应称暂时还没这条件。（广州日报）

（编者提点：孩子在为将来拼搏，作为家长能做的就是为他们创造客观的条件，如保障、教育金等）

5、年过50岁的天王刘德华，近日被传已成功升级当爹。传朱丽倩已于5月8日在香港养和医院为刘天王顺利产下一女。据悉，刘德华为了避免让朱丽倩和刚刚出生的女儿受到媒体太多关注，对朱丽倩已经成功生女的消息严防死守，将保密工作做到极致。（新浪网）

（编者提点：和客户聊天不一定直接就开门见山，有时候聊聊娱乐、体育也是不错的开场）

6、证监会10日发布了《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》，通知称，现金分红是实现投资者投资回报的重要形式，是培育资本市场长期投资理念，增强资本市场活力和吸引力的重要途径。我会一直高度重视上市公司回报股东，鼓励、引导上市公司为股东创造价值，完善和切实履行分红分配政策。（证监会网站）

（编者提点：很多银行的客户喜欢买基金，但是很多基金都没有分红。而银保的分红保险大多数都能每年准时分红）

【保险常识】
1、普通保险赔拔牙不赔补牙 高端医疗险保牙费用高——
案例：急着出门赶车却摔断半颗牙，以为意外险能赔补牙的钱，结果保险公司说不能保。理发师陈某(化名)最近就遇到这事。陈某说，“那天着急出门赶车，结果一头撞在公司大厦的透明玻璃墙上，不仅人撞得晕头转向，自己的门牙也磕断了半截。”医生告之，补牙费用将花费上万元。想着自己既买了寿险又有意外险，撞伤了保险公司可以赔吧，“结果保险公司告诉我，补牙属于修复美容范畴，保险公司是不保的。”
    保险专家表示，保险公司会认定意外医疗的责任范围，只对属于医保目录范围的进行赔付，简单点说，就是“治疗部分赔偿，牙齿美容修复不赔偿。”
　　业内人士表示，“因为拔牙之后一些病症可以得到治愈，所以拔牙属于治疗部分，医保范畴是报销的。至于因为缺牙而需要进行补牙则被认为是‘为了美观’。”所以行业内一直有个通俗的认识：保险只赔“拔牙”不赔“补牙”。
　　有保险理赔专家表示，意外医疗险赔付范围是按照社会医疗保险保障范围进行赔付的，除去医保赔付的部分，商业意外医疗险再进行一定比例的补充赔付。
　　事实上，根据城镇职工医疗保险的规定，镶牙、补牙等项目都属于员工自己的自费美容项目，所以意外医疗险也将补牙等项目列为免赔范畴。

2、一般疾病和重大疾病有什么区别？
    一般而言，重大疾病是主险，一般疾病是附加险，有住院报销和住院补贴二种形式。首先要购买了主险才可以购买附加险，这个主险不要求一定是疾病类的，可以是分红类的。重疾的赔偿大部分都是按照保额赔付的，也就是说，只要在这个保险的范围之内，不管治疗这个疾病花了多少钱，都是按照这样保额来赔偿的；而住院保险则是按照费用的多少按比例赔偿的，也有公司全额赔偿的，这里的一个标准就是，属于社保三大目录中公费医疗部分的才报销。各家公司对重疾的范围标准也是不同的。
    重大疾病保险在保险合同里面有规定的具体的疾病种类，并且所患疾病必须要达到保险合同所要求的程度才可以得到理赔；保险分为消费型和返还型，定期或者终身。
    一般疾病保险也称为住院补偿医疗保险，无论任何疾病，只要被保险人住院治疗即可得到理赔的保险。

拒绝处理话术之一
1、让我考虑一下——回应：太好了！考虑是应该的，但是当有客户要考虑时，我好耽心，您知道为什么吗？因为保险就是买时间，我有一客户（举例一客户由于拖延时间发生保险事故后，既连累了自已，又累亲友的故事）。以上这些事，我想不希望也不公发生在您身上，因为我们都已做好了万全准备！如果没问题，就在这张单上签字吧！

2、我不信任人寿保险推销员——回应：王先生，听您的口气是否遇到了什么事，能否跟我讲一讲？在寿险推销这一行业中，业务员的流动性的确很频繁，但这并不会影响您的权益和保障。每一个客户都是和保险公司签约，并不是和业务员签约。业务员只不过是连接保险公司和客户的桥梁。万一有不幸发生，保险公司会根据实际情况进行理赔。如果业务员因某种原因离开保险公司，对您的服务公司会安排专门的客户服务人员对您服务， 这方面您不用担心。

3、我不需要，我们单位很好——回应：王先生，首先恭喜您在这么好的一个单位工作。但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花多少医疗费全部都给您报销。国家将在年底对医疗制度进行全面改革，想必您也知道吧，按照国家统筹保险您的最高医疗费是您全年工资的4倍，举一个例子，您全年工资为1万元，那么最高医疗保障为4万元，如果说4万元能够给付您的手术费的话，那么大病的治疗费及术后的恢复仍需大量的金额，您不仅不会给家人带来效益，反而会因此留下一大堆债务。您平时肯定有一些散钱，那么把它积攒下来给自己买一份保险，买一份安心。

4、保费可不可以少算些——回应：对不起，王老板，我不能那样做，保险费率是经过保监委审批并通过的，作为一名业务员要严格按照条款制定的价格出售商品，如果您觉得费率较高，我们可以适当的调低保额，但是肯定不能进行折算，否则我们公司的服务及理赔也要进行适当的折算，您愿意吗？

5、你把建议书留下，我研究一下再决定——回应：坦白的说，张先生，一般人把计划收留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，可能一忙，就把这事给耽搁下来了，然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多可以保护自已利益的机会。
 

1、让我考虑考虑——在公园的角落里，月色昏暗，一对年轻人在谈情说爱，男孩突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”女友眼睛直视着花丛，低头不语。两人之间一阵沉默，男孩心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上脸庞。
男孩的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？女友这次猛然抬头，脸涨得通红，“叭”！一巴掌刮在男孩的脸上，生气地说：“只会说，不敢做，真没用……”

——面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更糟（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？

2、不愿放弃现在的基础——两个樵夫上山砍柴，在山里拣到两大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包，匆匆回家。走了一程，一人看到山路上有一捆麻布。便和同伴商量改背麻布回家。同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了岂不可惜？发现麻布的樵夫只得自己背起麻布继续前进。又走了一程，背麻布的樵夫望见林中有东西闪闪发光，前去一看，竟是黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改挑黄金。同伴依然保持原来的想法，还认为黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛，和扛棉花的同伴赶路。走着走着，忽然下起了大雨，两个人都淋湿了。更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。

——面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不同的结果。
保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现在有一份工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又不舍得放弃。
你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？
 

【风水知多点】八大镇妖祛邪作用的植物
1、桃树：驱邪，传为五行之精。
2、柳树：驱邪。
3、 草蒲、艾叶：驱毒辟邪。
4、 银杏树： 传为有阴灵，术家的符印要用银杏木刻制。
5、柏树：传能驱妖孽，坟墓旁多种植。
6、 茱萸：可避灾祸。
7、无患子：俗名“鬼见愁”，佛教称“菩提子”。
8、葫芦：驱邪避煞。
 

【名人一语】
“若要优美的嘴唇，要讲亲切的话；若要可爱的眼睛，要看到别人的好处；若要苗条的身材，把你的食物分给饥饿的人；若要美丽的头发，让小孩子一天抚摩一次你的头发；若要优雅的姿态，走路要记住行人不止你一个......”——奥黛丽.赫本

【读懂这几句话胜读十年书】
1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。
2、虾：大红之日，便是大悲之时。
3、天平：谁给多一点，就偏向谁。
4、瀑布：因居高临下，才口若悬河。
5、气球：只要轻轻一吹，便飘飘然了。
6、钟表：可以回到起点，却已不是昨天。

【心态决定你人生】
①再烦-也别忘记微笑；
②再急-也要注意语气；
③再苦-也别忘坚持；
④再累-也要爱自己；
⑤低调做人你会一次比一次稳健；
⑥高调做事你会一次比一次优秀；
⑦成功的时候不要忘记过去；
⑧失败的时候不要忘记还有未来；
⑨有望得到的要努力；
⑩无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

1、富翁与金子

有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。

一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。

[思考]：

财富重要，让财富安宁更重要。

2、积谷防饥 

在很久很久以前，有一个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑过她这种行为，但她不以为意，依然故我。

过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。

[思考]：

这种“积谷防饥”其实就是一种保险的意识。可见，保险的观念在古代早已有之。

3、军人保险 

亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲什么。 

“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……” 

“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。 

“你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”