《钰弘博手机报》2012年5月10日

However long the night, the dawn will break.
不管黑夜有多长，天亮总会到来。

【动态】
1、我国农业保险获财税政策的支持——国务院法制办日前公布《农业保险条例（征求意见稿）》，征求社会各界意见。征求意见稿规定国家对农业保险给予财税政策支持，明确各级政府及相关部门在农保工作中的职责分工。这有助于推动农业保险的发展、提升我国农业生产的抗风险能力。（中国证券报）

2、严禁财险以不正当竞争扰乱市场秩序——保监会日前下发通知，要求各财产险公司全面规范销售激励行为，确保销售费用据实列支，严禁以不正当竞争形式扰乱市场秩序。近期，一些财产保险公司采取高成本政策冲规模、抢业务，业务规划明显超出市场承载能力及公司实际承担能力，致使财产保险市场违法违规非理性竞争有所加剧。虚列费用、虚挂中介等传统的违规形式仍普遍存在，虚假电销、输送不当利益开展不正当竞争等新的违规形式不断涌现。（中国证券报）

3、保监会：积极开展防灾减灾文化宣传活动——2012年5月12日是我国第四个“防灾减灾日”，主题是“弘扬防灾减灾文化，提高防灾减灾意识”。5月7日—13日为防灾减灾宣传周。根据国家减灾委员会国减电20121号文件的精神，保监会办公厅近日下发《关于做好2012年防灾减灾日有关工作的通知》。（中国保险报）

4、保监会主席项俊波：打一场保护消费者利益攻坚战——日前，项俊波表示，加强监管制度建设是保监会近期的工作重点之一。一方面，保监会将加快商业车险改革进度，进一步完善商业车险条款费率管理制度，逐步建立市场化导向的条款费率形成机制；另一方面，将完善人身保险条款和费率管理办法，在产品设计环节突出消费者利益的保护。（经济日报）

5、陕西保险业单车最高赔案办结 大地保险赔付485万元——5月6日，陕AB8635自燃案件理赔现场会在西安万马起重设备公司会议室内举行。在陕西保监局、陕西省保险行业协会的见证下，大地保险陕西分公司将485万元保险赔款支票交给被保险人西安万马起重设备公司。此次事故赔付金额是大地保险陕西分公司开业以来单车赔付最大金额，也是陕西省截至目前的单车最高保险赔付。（中国保险报）

6、中邮人寿首季保费收入逆势暴增——在寿险行业一季度业绩普遍低迷的情况下，中邮人寿一季度实现保费收入60亿元，同比上涨267％，这一数数据远远高于行业平均水平。中邮人寿的高速增长却暗藏三大隐患：产品结构过于单一、退保金上涨过快、偿付能力充足率迫近监管红线。（中国网）

【有话题易切入】
1、据新华社消息，卫生部８日发布《抗菌药物临床应用管理办法》，规定特殊使用级抗菌药物不得在门诊使用。这意味一些价格昂贵的抗生素将不能列入门诊处方。管理办法自２０１２年８月１日起施行。（羊城晚报）

（编者提点：医药问题一直都是民众最关心的话题，多了解这方面的资讯，在销售过程中穿插，可起意想不到的效果）

2、2012年第三期和第四期储蓄国债(电子式)将于今日至本月23日全国发行。据中国财政部网站的公告显示，这两期国债均为固定利率固定期限的国债品种，其中，第三期国债期限为3年，年利率为5.58％，最大发行额为210亿元；第四期国债期限为5年，年利率为6.15％，最大发行额为90亿元。市民届时可在各家银行网点购买。（北京晨报）

（编者提点：喜欢买国债的客户通常喜欢时间长、保本保息的低风险产品，做银保的业务员是否可和银行网点做好沟通，在国债销售完后顺便介绍一下银保产品?）

3、外交部消息，2012年5月7日，外交部副部长傅莹约见菲律宾驻华外交官，就当前黄岩岛事件向菲方提出严正交涉。傅莹强调，黄岩岛是中国固有领土。希望菲方不要误判形势，不计后果地不断推动事态升级。中方也做好了应对菲方扩大事态的各种准备。（国际在线）

（编者提点：会开战吗？多一个谈资，和客户就有机会更接近一些）

4、据香港文汇报报道，一艘载有142名乘客开往澳门的双体高速喷射船，昨午天朗气清下驶至大屿山分流角对开珠海水域时，突与一艘内地登记的快艇相撞，快艇上1名疑是内地人男子堕海失踪，事后港、珠当局连手展开海空搜救，惜至入夜仍无发现。喷射船上无人受伤，惟须折返上环港澳码头接受当局调查。（人民网）

（编者提点：旅游保险，你卖了没有？）

5、5月8日重庆丰都县出现雷暴大风等强对流天气，风力达10级，创该县有气象记录以来之最。据初步统计，此次暴风雨天气造成全县16个乡镇15.6万人受灾，紧急转移2316人，因灾受伤1人、死亡1人；导致全县直接经济损失2727.6万元，其中农业损失1010万元、工矿企业损失365万元、基础设施损失725万元、公益设施损失20万元、家庭财产损失607.6万元。（中国广播网）

（编者提点：天灾不断，意外频生，为客户多做一份保障，就是多造一份福气）
 

【理财之道】
1、选少儿险要按顺序购买——河南省保险行业协会寿险办公室主任陈峰提醒，当前市场上少儿保险产品比较多，家长在投保少儿保险时应注意以下四个方面：
　　首先，不要重复投保。保监会特别规定了未成年人身故保险金最高限额，而且少儿保险不能重复投保，因此少儿保险的身故保障达到5万元或10万元即可。
　　其次，投保品种无须“求全”。保险专家建议，家长为孩子购买保险应“量力而为”，最好按照意外伤害险、医疗保险、婴幼儿重大疾病保险和教育储备金保险的顺序购买。
    再次，保险期限不宜太长。保险专家说，如果家长仅考虑为子女准备高中、大学以及留学阶段的教育费用，可以选择在约定时间每年返还一定数额生存金的少儿教育金保险，而且保障期限不宜太长。
　　最后，关注“豁免条款”。家长安排好自身保障后，可以为子女买些合适的保险产品，不过，无论购买哪种产品，都要记得选择附加保费豁免功能。
（东方今报）

2、准妈妈投保要趁早 母亲节怎样买保险最合适——准妈妈的风险比普通人要大，所以保险公司不得不对准妈妈投保做出限制，有的规定怀孕几个月以后不能投保，有的规定即使给投保，也要过一定的观察期才能有效。因此，建议女性在怀孕之前投保，以便保障期能覆盖妊娠期。
    全职妈妈：先保家庭支柱——家庭购买保险，首先要遵行的原则是：经济支柱优先受保。如果光给母亲投保，一旦父亲出了意外，保单也难以为继。因此，对于全职太太而言，应该先给爱人投保，如有多余的资金，可以再为自己投保。
    单亲妈妈：首先考虑重大疾病险——单亲妈妈生活压力大，工作重，因此，容易患上一些女性疾病，可投保一些医疗保障功能强的医疗保险。如果资金充裕，可以再为自己补充寿险，进而也可以为孩子补充教育险、医疗险等。值得一提的是，为孩子选择的险种，最好具有附加投保人豁免条款，对孩子的保障才不会因妈妈发生意外而中断。
    高龄女性：可以补上意外险——对于高龄女性，建议购买一些专门针对骨折、摔伤的意外险，这些有针对性的意外险，相对来说比较便宜。
（中国消费者报）

【营销话术选集】健康险话术之一

1、孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。

2、王先生，您看了昨晚的报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？

3、陈小姐，相信你应该知道我国发病率最高、疗程又长的是什么疾病。
没错，就是癌症。那你又知不知道一个癌症患者一年平均下来需要花多少钱进行治疗呢？中国每年的癌症病人为160万，发病率位居全球榜首，且人数在不断上升。还好，随着现代医学的进步，目前已经发现了很多治疗癌症的颇为有效的方法，如果能及早发现，及早接受治疗，治愈的机会是非常高的，所以我们大可这样说癌症并不再是绝症了。

4、王先生，作为一名医生每天都接触很多行行色色的病人，每天都面对不同的痛苦以及死亡，当您每天面临各种疾病，您会很清楚了解到治病要花很多的钱，很多人因付不起昂贵的医疗费用而面临死亡与债务，给自己和家人带来极大的痛苦。
而我能帮助您用很少的钱换来几万甚至几十万的保障，而且可以享用住院医疗及补贴等待遇，一代投保两代受益。保险可百年不用，不可一日不备。

5、您知不知道？超过60％被拍卖产业，是因为健康出问题的原因？为了支付昂贵的医药费，超过60％的产业只好被逼拍卖！

6、我们的身体内生长着23万亿的细胞，只要其中一粒不正常，就会演变成癌症，您难道不担心吗？请仔细想一想，您有多少机会患上癌症，23万亿次机会！
 

【风水知多点】
房屋居住“十不宜”
1、房屋的地运很差。
2、主卧房在宅主的凶位。
3、房屋有怪味。
4、房屋地基低陷，四面高凸。
5、宅子地基高亢，四面毫无遮挡。
6、房子大门朝向宅主的凶方。
7、厨房、厕所位于宅子的中心。
8、宅内阴暗，即使是白天也需要开灯。
9、大门直线正对＊＊。
10.周围环境太差。
 

【60分钟各项运动所耗热量表】逛街110卡
游泳1036卡
骑脚踏车184卡
泡澡168卡
开车82卡
烫衣服120卡
看电影66卡
爬楼梯480卡
跳有氧运动252卡
跳绳448卡
打拳450卡
午睡48卡
念书88卡
跳舞300卡
工作76卡
慢走255卡
快走555卡
（让运动成为你的生活习惯，今天你消耗了多少大卡？）

【挑准时间吃水果】
①早上最宜，苹果、梨、葡萄。
②餐前别吃，圣女果、橘子、山楂、香蕉、柿子。香蕉中的钾、镁含量较高，空腹吃会使血中镁量升高对心血管产生抑制作用。
③ 餐后应选，菠萝、木瓜、猕猴桃、橘子、山楂。 富含大量有机酸，能增加消化酶活性，帮助消化。
④夜宵安神，吃桂圆。

【这样睡觉会加速衰老！】
1.带胸衣睡觉；
2.带妆睡觉；
3.带饰物睡；
4.微醉睡觉；
5.睡前生气；
6.睡前饱餐；
7.睡前饮茶；
8.睡前剧烈运动；
9.枕头过高；
10.枕着手睡；
11.蒙头睡觉；
12.张口呼吸；
13.坐着睡；
14.相对而睡；
15.露肩而睡；
16.透支睡眠。

【情侣&夫妻吵架公约】
1、要热吵不要冷战；
2、要文斗不要武斗；
3、就事论事不翻旧帐；
4、严禁在公共场合、家人、孩子、朋友面前吵架；
5、请使用文明语言；
6、当天的气当天解；
7、吵架时不提分手或离婚；
8、双方要轮流道歉；
9、男方要迁就女方；
10、女方要体谅男方。
（遵守本公约，吵吵更健康）

【小婴儿不要再摇了】
抱着孩子不断抖动，哭得越凶，抖的越厉害，直到孩子睡去，实际上孩子是被抖晕过去了。
婴幼儿在一岁半前是脑发育高峰，而且出生后额叶未完全发育，脑组织的发育慢于颅骨的发育，因此颅内空腔较大，剧烈的活动头部会导致“摇拨浪鼓效应”，而最常见的是硬膜下积液。
（北大医院儿科）

【保险故事精选】
1、小鱼与湖水——在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。
天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就一定不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎么会干呢？” 

[思考]：保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。

2、孤儿卖石头——有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑而不答。 
有一天，院长交给小孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，但不是‘真卖’，记住，无论别人出多少价钱，绝对不能卖。”第二天，男孩拿着石头蹲在市场的角落，意外的发现有不少人好奇地对自己的石头感兴趣，而且价钱越出越高。回到院里，男孩兴奋地向院长汇报，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场上，有人出比昨天高10倍的价钱来买这块石头。最后，院长叫孩子把石头拿到珠宝市场上去展示，结果，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。
男孩兴冲冲地捧着石头，回到孤儿院，把这一切告诉院长，问他为什么会是这样。院长没有笑，望着孩子慢慢说到：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头。由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头一样？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值！” 

[思考]：生命的价值首先取决于你自己的态度，珍惜独一无二的你自己，珍惜这短暂的几十年光阴。其实购买寿险是一种人生态度，就是对自己生命价值的肯定。

3、老人与银币——在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。 
地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。 

[思考]：每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。