《钰弘博手机报》2012年5月9日

Happiness always looks small while you hold it in your hands，but let it go，and you learn at once how big and precious it is.
你把幸福捧在手里，看似微不足道，一旦放手，你便立刻感觉到他的重要与珍贵。

【动态】
1、预判经济见底 险资提前埋伏周期股——近日多家保险机构观点较为一致，即在经济见底预期增强以及政策利好齐发的背景下，预计二季度A股将震荡上行。据统计，今年一季度，在包括机械设备、交运设备、电子元件、化工、有色金属等周期板块中，险资身影频现。如辽通化工、徐工机械、风华高科、宇顺电子、中国交建、隆基股份、大立科技、中航光电、康强电子等前十大流通股东中，险资均榜上有名且都是一季度新进。

2、交通建设首次成功引入保险资金——日前，内蒙古高等级公路建设开发公司首次以债权投资形式成功引入保险资金25亿元。此次融资是保险资金投资自治区基础设施建设的第一单，不仅改善了内蒙古高路公司建设资金的融资结构，更开创了自治区公路建设融资的新模式。

3、保监会首次披露保险业消费者投诉详情——保监会保险消费者权益保护局对今年一季度保监会及各保监局受理的所有涉及保险消费者权益的有效投诉件进行了统计分析。通报显示，产险公司每亿元保费投诉量为0.226件，高于系统平均值的市场主体共有15家。人保产险投诉量居产险公司第一（77件）。国寿股份投诉量居寿险公司第一。

4、中国人寿两款新产品在陕隆重上市——国寿全新推出康宁终身(2012版)重大疾病和瑞盈万能两款保险产品，近日在陕西省上市。本次推出的新康宁产品保险责任包含共计40种重大疾病。该款产品定价首次采用国寿重疾发生率表，此举在行业内属于首家运用，费率较市场同类产品更具优势。该产品的另一亮点，是在十类特定疾病中首次承保原位癌，在国内寿险市场当中也属首创。

5、新华保险首季理赔满意度创新高——2012年 “开门红”期间，新华保险在全国范围内组织、推动与宣传以“新体验、新速度、新工具”为主题的理赔活动，全方面提升保险服务水平。今年前3月，新华保险向非法人客户兑现理赔价值4.29亿元，给付件数约3.22万件，其中当年累计赔付金额超过10万元的高额理赔案件约1042件。经过测评，新华保险2012年前3月客户理赔满意度达到了97％，创历史新高。

6、降低再生能源投资风险 慕尼黑再保险添新作——针对再生能源产业，慕尼黑再保险集团又推出创新保险，承做美国制造商SkyFuel在聚热太阳能发电技术的保证保险。

【有话题易切入】
1、国家质检总局在官网公布了332批次不合格的进口食品和化妆品，“喜宝”、“诺宝”等多款进口婴幼儿食品上榜，化妆品中雅诗兰黛公司的倩碧、欧莱雅公司进口的染发膏也在其中。

2、今年是济南30多年来入夏最早的一年，冷食跟着提前热销。但一支冰糕常温放置24小时后，竟成了一摊胶状物，让市民吃着有些担心。生产厂家称，这是一种新型果冻冰糕，不完全融化属于正常。专家指出，这可能是增稠剂添加过量所致。（新浪健康曝光台）

3、刚满18岁的陈小伟（化名）此时正在东莞长安镇的一家工厂里忙忙碌碌。因为沉迷赌球，他欠下了60多万元巨债，在高利贷放债团伙咄咄逼人的暴力威胁之下，他丧失了继续求学的勇气和参加高考的斗志，甚至不敢留在家乡吴川。（南方农村报）

4、“两三岁甚至1岁就开始上早教班了，幼儿园被各种兴趣班包围，导致孩子用眼过度，这是近年来的一个新情况！”调查显示，江苏省学生近视率仍维持在高位水平，低龄化倾向突出。2011年，江苏省7-22岁学生的近视率为67.8％，比2010年增加了4.4％。（人民网）

5、星展银行血洗内地投资者 理财倒欠银行9000万——日前，香港首宗由受害者控告银行不良销售Accumulator产品案件在香港金钟高等法院开庭。2007年9月开始星展银行的客户经理通过电话向客户郝女士出售22分Accumulator合约总牵涉金额约4.83亿港元。08年5月星展银行在San-Hot HK账户内资金不足的情况下继续以透支方式在San-Hot HK的账户扣账，最终导致薛女士账户倒欠星展银行9000余万元。（和讯网）

6、清明上河图邮票两个月上涨80％ 名画新邮现炒作——近日，古代名画邮票成为近期藏市新宠。《清明上河图》邮票已经从2月份的36元/套涨到了65元/套，两个月上涨了80％；《富春山居图》邮票则从110元/套涨到了220元/套，涨幅高达100％。业内专家分析指出，要警惕名画题材中新邮的炒作现象。此番名画题材中的新邮上涨，可能是资金托市，利用新邮刺激，带动同板块老邮的行情，以打破目前老邮遇到的瓶颈。（新浪财经）
 

【营销话术选集】促成话术之一
1、我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，但现在，一是您花三千元购买保险，而这种保险将可能被证明买的没有必要。虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被根本改变。第二，如果不办这份保障，我们也许节约三千元，可以多买几件衣服。但您想过没有，这样有可能导致50万元的错误。您想冒损失三千元的危险还是50万元？难道您看不出现在要改正这个巨大的错误是多么轻而易举举吗？只需在这份建议书上签字。

2、当一个有责任心的人知道自已何时要走的时候，最想给家里留下什么呢？对，就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，请问他们是否会借给您，帮助您呢？您 是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？

3、王太太，您好！顺便路过看看您，最近小孩学习如何，您的小孩又聪明、又可爱、不费心是吧？作为资深保险顾问，我觉得有必要让您的小孩也办一个保障计划。您想一想，今后您小孩的生活、教育费用支出是很大的，现在您们三口之家，一天只需省5元钱，就可以解决今后的教育、生活费用、您看这样会不会影响到您们的生活水平、不会吧......那好吧，麻烦您在这签名

4、王太太，俗话说：“树头若稳，不怕树尾做台风。”这话我认为说得对，您先生在生意上能这么成功。我想主要有一个幸福的家庭和一位贤惠的太太，使他没有后顾之忧；别一方面，您和孩子每天能愉快地生活，也是因为有能干的先生在支撑着，可见做一家之主，在妻儿的心中是多么重要，故而这个“树头”的一份完整保障是很现实的，很迫切的，王太太，您说对吧？（对）那就不用犹豫了，只要在这上面签个字，您先生今天开始就有保障了，也就是您和孩子的幸福都有了保障！

5、客户：我还是觉得保险没有那么好。
回应：王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不好，但人的生老病死都是不可避免的，有的人没了不仅没给家人留下任何，还欠债累累。而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢？之前柳州发生的交通事故中，当场有79人遇难，有的留下了年幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人购买了保险，对他们的家庭给予了补偿。您会怎么选？

【营销话术选集】促成话术之一
1、我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，但现在，一是您花三千元购买保险，而这种保险将可能被证明买的没有必要。虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被根本改变。第二，如果不办这份保障，我们也许节约三千元，可以多买几件衣服。但您想过没有，这样有可能导致50万元的错误。您想冒损失三千元的危险还是50万元？难道您看不出现在要改正这个巨大的错误是多么轻而易举举吗？只需在这份建议书上签字。

2、当一个有责任心的人知道自已何时要走的时候，最想给家里留下什么呢？对，就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，请问他们是否会借给您，帮助您呢？您 是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？

3、王太太，您好！顺便路过看看您，最近小孩学习如何，您的小孩又聪明、又可爱、不费心是吧？作为资深保险顾问，我觉得有必要让您的小孩也办一个保障计划。您想一想，今后您小孩的生活、教育费用支出是很大的，现在您们三口之家，一天只需省5元钱，就可以解决今后的教育、生活费用、您看这样会不会影响到您们的生活水平、不会吧......那好吧，麻烦您在这签名

4、王太太，俗话说：“树头若稳，不怕树尾做台风。”这话我认为说得对，您先生在生意上能这么成功。我想主要有一个幸福的家庭和一位贤惠的太太，使他没有后顾之忧；别一方面，您和孩子每天能愉快地生活，也是因为有能干的先生在支撑着，可见做一家之主，在妻儿的心中是多么重要，故而这个“树头”的一份完整保障是很现实的，很迫切的，王太太，您说对吧？（对）那就不用犹豫了，只要在这上面签个字，您先生今天开始就有保障了，也就是您和孩子的幸福都有了保障！

5、客户：我还是觉得保险没有那么好。
回应：王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不好，但人的生老病死都是不可避免的，有的人没了不仅没给家人留下任何，还欠债累累。而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢？之前柳州发生的交通事故中，当场有79人遇难，有的留下了年幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人购买了保险，对他们的家庭给予了补偿。您会怎么选？

【起床后必做的六件事】
1、伸懒腰—活动关节。
2、打哈欠—排除废气。
3、深呼吸—增强肺活量。
4、立远眺—锻炼和 保护视力。
5、饮温水—洗肠排毒，刺激胃液分泌和保护牙齿。
6、净大便—改善中枢神经系统，以达到放松肠道神经的效果。

【保险故事精选】
1、中大奖的擦鞋匠——在西班牙流传着一个这样的故事。每年全国都会发行彩票，有一年彩票一直都没有人中，奖金积累得越来越多，大家都争相购买，希望能够成为那个幸运儿。
    一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想：“如果中了，我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。”幸运的是，他真的中了奖，成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变，再没有了烈日下的暴晒，也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光，他去了国外，在那里，他夜夜笙歌，顿顿豪饮，尽情享受着属于他的幸福人生。
    十年后的一天，人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是，他又成了一个擦鞋匠。因为，在一个月前他发现，那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。此时的他已经六十岁了，他用那100元钱买了一张回家的车票，再次成为一个擦鞋匠。 

[思考]每个人的一生，都会经历高潮和低潮，当我们顺利的时候，要为不顺利的时候做好准备，做到凡事未雨绸缪。 

2、不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里——有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。” 
    某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。 

[思考]：不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。 

3、狮子和老鼠——一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问：”大王，您需要我帮忙吗？”狮子斜视着老鼠说：”呵呵，真好笑，快滚开！”
    过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。

[思考]：一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。

【母亲节给妈妈做顿饭】
[培根土豆饭]
材料：培根1包，土豆1个，蒜一个，姜少许，米饭。
做法：1.培根切片，土豆去皮切小块，蒜和姜磨成蓉。
2.培根炒香出油，加土豆翻炒，加少许蒜蓉，姜蓉，鸡粉，盐，胡椒，调味。
3.米洗净放饭煲里，按正常蒸米饭加水。
4.加炒好的土豆和培根，按下按键，蒸好后，焖10分钟。

[木瓜花生骨头汤]
1、花生要提前用温水泡一晚，排骨放开水中大火煮三分钟左右，夹出备用。
2、木瓜削皮挖去核，切小块备用，再准备一片姜。
3、骨头和花生一起放入瓦煲大火烧开后转小火开始煲。
4、半小时后把木瓜和姜放入一起再煲二十分钟，加入适量盐再煲十分钟就可以了。

[豆腐干蘑菇炒肉片]
原料：猪里脊肉、蘑菇、豆腐干。
做法：1、将所有食材切片，准备了几颗蒜；
2、将肉片放小碗加点料酒和淀粉大蒜抓匀至8成熟。出锅放一边备用；
3、锅中倒入油再将蘑菇和豆腐干翻炒片刻放生抽。
4、大火爆炒一分钟，食材基本成熟加入之前炒香的肉片。再翻炒一下，加点调味即可出锅。

[山药牛肉粒]
原料：山药、牛里脊肉、胡萝卜、豌豆、葱末、姜末、油、老抽、淀粉、料酒、白胡椒粉、盐、味精
做法：1肉切丁，加淀粉、胡椒粉、老抽、料酒、葱末姜末，一点油，用手抓匀腌制15分钟
2油热后倒入牛肉粒翻炒，变红后放入葱末姜末翻炒片刻
3放入胡萝卜和山药翻炒，放入豌豆粒后调入味精和盐即可

[油煎茄子]
1.面粉里加入水，调成比较稠的糊糊，然后加入蛋液，调成比较稀的糊糊，根据口味调入少许盐和花椒粉。茄子切半厘米左右的薄片。
2.茄子蘸一层面糊，放入提前热油的煎锅里，小火煎至金黄后翻面，煎至两面都金黄即可出锅。
3.蒜制成泥，加醋和香油，辣椒油调成蒜泥汁，吃时蘸食。