| 每日E句 |
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Learn to laugh, even in bad situation. There＇s always a part to laugh in every situation.
即使遇到不顺的事，也要学着微笑。任何情况下，都有值得微笑的地方。 |
| 动态 |
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【动态】
1、四大上市险企一季度退保191亿元——第一季度，在寿险业保费收入方面，各公司增速疲态尽显。其中，以寿险业老大中国人寿下降最为明显，保费收入为1138亿元，同比下降7.5％。不仅保费收入增速放缓，四大上市保险公司退保额也大幅增长，据统计，1~3月四大公司退保总额达191.19亿元，同比增长37.6％。其中，按退保严重程度来排序，中国太保首当其中，依次下来则为新华保险、中国人寿、中国平安。
2、温州将成立中小企业再担保机构——温州市近日出台加大支持融资性担保行业发展的实施意见，将发挥财政资金引导作用、完善落实税收优惠政策、优化外部环境，促其做大做强。经过“官方认证”的融资性担保公司，将获得“官方扶持”，由此引导民间资本为中小企业融资提供综合配套服务。
3、内蒙古保监局：清查人身险保单——近日，为深入推进综合治理销售误导工作，内蒙古保监局要求辖区所有人身险公司对2012年4月30日前投保且保险责任尚未终了的一年期以上人身险保单开展清查工作。清查重点包括以下两个方面：一是落实客户信息真实有效性。二是核查保单失效原因。
4、人保寿险少儿健康险登陆支付宝——最近，中国人民人寿保险公司已与支付宝合作，通过支付宝平台推广保险产品。这次由中国人保寿险浙江分公司联合支付宝推出的首款网销产品“淘淘乐少儿健康（重大疾病）两全保险计划”是专为出生满28日至15周岁宝宝开发设计，国内首款将基本医疗保障范围之外的少儿罕见病（严重幼儿型类风湿性关节炎、川崎病、I型糖尿病）纳入保险保障范围的专属网销产品，涵盖10种少儿患病率最高的重疾种类。
5、泰康人寿高档养老社区凭保单入住——泰康人寿日前推出国内首个保险产品与养老社区相结合的综合养老计划——“幸福有约终身养老计划”。著名经济学家曹远征成为该计划第一位签单客户。在“幸福有约”计划中，“乐享新生活养老保险”提供从约定年龄开始按月领取的年金，投保这款保险后客户便有资格入住“泰康之家”养老社区，保险利益可用于支付社区房租和居家费。 |
| 有话题易切入 |
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 【有话题易切入】
1、保健品业内自揭利润暴利 198元补脑品成本8元——近日，通过记者调查与业内人士揭露，曝光了保健品市场的混乱与利润暴利。保健品业内自曝售价198元的补脑产品，成本其实只有8元。店家表示考生需求拉动保健品热销，业内人士透露，部分考生家长之所以毫不吝惜地“大手笔”为考生选购保健品，医保报销等为主因。（东南网）
2、华夏基金正式发布王亚伟离职公告——王亚伟称中国的老百姓只知道我买了这只股票，不知道我为什么买。知其然不知其所以然。以至于我现在买一只股票，都会想想散户会不会盲目跟从，会不会导致他们的风险太高，这掣肘了我的投资决策，也是我这几年中面对的最大的投资困境，是我离开的最主要原因。
（新浪财经）
3、市民李女士反映，她买来的韭菜竟掉蓝色粉末，择完韭菜手指上有蓝色残留，卖蔬菜的菜贩认为，这化学药水可能为保鲜用的蓝矾。专家表示，蓝矾属于工业化学原料，人体过量摄入可能会导致铜中毒，严重者甚至导致肾衰竭而死亡，目前禁止在食品中添加或使用。
4、北京市质监局公布了北京本地生产的木制家具质量抽检，发现32种不合格家具，其中有12种家具含有超标甲醛，且多数为摆放在卧室床边的床头柜。甲醛会强烈刺激粘膜、具有致癌性，属于高毒物，经常吸入甲醛，能引起慢性中毒等。
5、美药剂师发现中药若与常规药物混服或致命——美国药剂师凯瑟琳-乌尔布里奇经研究发现，如果将草药和补充疗法与常规药物混合在一起，可能将患者的生命置于危险境地。研究显示天然补充剂与广泛使用的药物混合服用将产生有害的副作用并引发一系列健康问题。
6、据香港媒体报道，杜汶泽日前被医生诊断患上极罕见的“米勒费雪症候群”（Miller Fisher），严重者会四肢瘫痪、窒息致死！由于患上该病，杜汶泽急需停止所有工作，被逼留在家中养病，单单两个月他已损失七位数酬劳！
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| 理财之道 |
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 【理财之道】
1、40岁是家庭保险规划关键点 之后费率大幅提升——中国有句古话：“三十而立，四十不惑”。人到40岁的时候，个人的职业发展大多进入了平稳发展期，家庭收入也随之趋于稳定，较少出现大的波动。所以，这个时候也是进行家庭财务规划的重要时期，一个良好的家庭财务规划有助于保持稳定的家庭生活水平，并平稳过渡到退休生活；反之则会在退休以后出现很大的落差。
而其中的保险规划在40岁这个时间点也是特别关键，因为很多的保险产品的费率在40岁后都会出现较大幅度的提升，这也意味着人身风险的加大。所以，在此时间点进行家庭财务规划也是非常有必要。
在选择投保商业养老金之前，最好先在专业人士的指导下计算出一个相对合理的养老缺口，然后就能测算出目前每月需要储蓄的金额。最适合用作未来养老补充的保险产品有两类：一类是年金类保险，这里产品能够从约定的领取年龄开始持续提供十分稳定的补充养老金，生存时间越长、领取总额也就越高。另一类是万能型保险，这种产品提供的是一个完全自由支配的补充养老金账户，可以根据自己的实际需要，灵活的从这个账户中进行支取。（新闻晨报）
2、癌症基本治疗费用高达30万 重疾保障早规划——统计数据显示，我国的癌症发病率在过去30年增长了80％，癌症已成为我国因疾病死亡的第一大死因。重大疾病尤其是癌症离我们并不遥远，罹患重疾而使家庭致贫的案例并不鲜。因此，友邦保险专家提醒，频患癌症带来警示，重疾保障应尽早规划。
友邦中国公布的2011年年度理赔数据统计报告指出，在与重大疾病相关的理赔原因排名第一的为“恶性肿瘤”，紧随其后的为急性心肌梗塞、终末期肾病等。根据该报告，超过八成以上的重大疾病理赔是因恶性肿瘤引起的。
不仅如此，重大疾病的治疗也十分漫长而且昂贵，中国保险网一项统计显示，重大疾病的花费一般在5万至20万元之间，而癌症的平均基本治疗费用则为10万至30万元。拥有重大疾病保障显得尤为重要。（北京商报）
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| 营销话术 |
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 【营销话术选集】之六——接触话术：
1、客户：我是外地人，没必要买。
回应——我许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，除非您马上决定离开这里，否则这里和您的家乡有什么不同？您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题，而不是会不会永远待在这里。况且透过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效，您待在哪儿都一样，您认为每天存10元会不会太少？
2、客户：我已经投保了，不想再买。
回应——王先生，您投保的保额是多少呢，按照保险费是保额的1/20的比例计算，您的保额才10万元，请问以您现在的身份、地位、收入、10万的保额够吗？保险就像穿衣服，应随着环境、时间、地位、收入等条件的改变而改变，您现在就像大人穿小孩子的衣服，虽然拥有，但却不适用也不合身。我并不是让您把现在的保险丢掉，只是建议您恰如其分的加保。而且将来您的生意做大，地位显赫了，可能这份保险就不适用了，还得重新调整。
3、客户：物价上涨，钱会贬值，不要买保险。
回应——王先生，没错，现在对于前二三十年来说，我们现在的货币也“膨胀”了很多，但我们并没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，而且我们手中的余钱越来越多，据统计我国居民饮食消费占整个居民消费的比例越来越低，上海的经济发展水平已接近发达国家90年代中期，最近中国人民银行已发布信息人民币不仅不会贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗？
4、客户：除了保险，谈什么都可以。
回应——张先生，“保险”两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去“保险”，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水“保险”不会生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要“保险”二字。其实“保险”并不可怕。它只不过是“一人为万人，万人为一人”，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
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| 心语 |
| 【告别不良习惯】
1、别总是旧事重提不着眼当下。
2、别为琐事小事发愁忽视着眼大局。
3、别将苦境归咎于别人而忘了完善自己。
4、别总是抱怨。
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| 养生 |
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【慢性咽炎3种简易食疗方法】
①橄榄两枚，绿茶1克。橄榄连核切成两半，与绿茶同放入杯中，冲入沸水，加盖闷5分钟后饮用；
②茶叶用小纱布袋装好，用沸水泡茶，凉后加蜂蜜搅匀，每隔半小时漱口并咽下，见效后连用3日；
③将鲜藕绞汁100毫升，加蜂蜜调匀饮服，每日1次，连服数日。
【十大最耗脂肪的运动】
①12分钟自由泳耗热量836KJ
②日行万步保持体型不反弹
③拉伸运动坚持七秒
④慢跑20分钟以上
⑤在37度热水中洗20分钟半身浴
⑥5秒按压耳部穴位5下控制食欲
⑦30分钟足底按摩减少食欲
⑧乘公车1小时脚尖提起站立
⑨跳1小时舞
⑩吃饭每口嚼20下。
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| 生活小常识 |
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【生活常识】
1.感冒:要喝比平时更多的水;
2.失眠:睡前适量白开水洗个热水澡;
3.咳嗽:多喝热水
4.色斑:清晨一杯凉白开水;
5.胃病:食用60℃稀饭替代饮水;
6.呕吐:淡盐水补充水液;
7.便秘:快速大口大口地喝水;
8.心脏病:睡前一杯水以减小血液粘稠度;
9.烦躁:高频率喝水;
10.发热:间断性、小口补水为宜。
【8种植物功效】
1.滴水观音：清除空气灰尘。
2.吊兰：吸收一氧化碳和甲醛。
3.芦荟：相当于空气清洁器。
4.龟背竹：吸收二氧化碳。
5.常春藤：吸收甲醛冠军。
6.文竹：消灭细菌和病毒。
7.富贵竹：适合卧室改善空气。
8.仙人掌：减少电磁辐射。 |
| 保险故事精选 |
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【保险故事选集】简单的故事彰显不简单的道理
1、宝马汽车和牛
在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
[思考]： 牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。 不少人给爱车买了保险，自己却是“裸保”一族。
2、千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把＊＊，并告诉他们：这1000把＊＊中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着，每年一次......
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
[思考]： 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50％。
朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
3、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。
[思考]：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初… |