| 每日E句 |
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The truth is, you don＇t know what is going to happen tomorrow. Life is a crazy ride, and nothing is guaranteed.
明天怎样，没人知晓，生活本是一次疯狂的旅程，没什么是确定无疑的。 |
| 动态 |
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 【动态】
1、近日，苏州社保管理中心分别与中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国人寿保险股份有限公司签约，5月2日起，苏州市区参保人员医保个人账户可正式用于购买商业保险。这一全新举措，有利于进一步完善医疗保障体系，探索城镇职工医疗保险个人账户管理新模式，拓展个人账户功能，充分发挥个人账户资金的共济作用，提高个人账户基金的使用效率。
2、激进型投连险明星账户近乎满仓操作——4月以来，沪深300指数一路稳步上扬，作为股市主力军之一的保险资金目前仓位平稳。值得一提的是，虽然表面波澜不惊，但背后却是积极调仓，灵活捕捉热点板块，尤其是一些激进型投连险明星账户近乎满仓操作，可见投资心态相对乐观。（上海证券报）
3、日前，江苏保监局出台综合治理销售误导评价办法，该评价办法指标以100分为单位，分为对销售人员管理、销售行为、客户投诉等八大类40个小项作为指标值，评价对象分为省、市级寿险公司两个层级，将以省级分公司为单位分别评出3-5家治理销售误导较好的和较差的保险公司，并进行公布。（中国保险报）
4、根据保监会网站公布的监管处罚材料，今年前4个月各地保监局共开出250多张罚单，对准各家保险公司管理乱象——人保财险、寿险以及健康险累计吃下各地保监局46张罚单，共计罚款407.8万元，处分约28 人；太保产寿险公司领走21张监管罚单，处分21人，共计罚款71万元；平安产寿险公司共有15张罚单，处分13人，罚款57万元；中国人寿产寿险公司共有11张罚单，处分8人，罚款41.3万元；新华保险(601336,股吧)收到10张罚单，罚款44万元，处分7人。
5、交强险业务本月1号正式对外资险企开放，尽管一直巨亏，外资保险公司却视其为香饽饽。据了解，目前多家外资险企正积极准备，将适时向监管机构递交开办交强险申请。
安联财险中国公司总经理聂培德表示，正在积极与行业监管部门进行沟通，预计2～3个月后将开展相关业务。（广州日报）
6、新型地沟油出现 化解食品安全风险需尽早投保健康险——据了解，由于环境污染、食品安全以及工作压力过大等一系列原因，重大疾病的发生趋于年轻化。而社会医疗保险满足的是社会最基础的保障需求，由于其“广覆盖，低保障”的特点，额度有限，不能完全涵盖疾病治疗所需要的费用，而且多是事后报销。在社会医疗保险之外再投保商业健康险，已经成为很多消费者的共识。 |
| 有话题易切入 |
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 【有话题易切入】
1、6岁女童吃蛋白粉补身体致性早熟——近日，来东南大学附属中大医院就诊的性早熟患儿明显增多。该院儿科郑意楠副主任医师介绍，最近碰到多例性早熟的儿童，诱发因素是多方面的，专家分析其中诱因之一是家长乱给孩子吃高档补品。6岁的彤彤平时就喜欢吃荤食，蔬菜尝都不尝，现在有30公斤左右。妈妈意外发现孩子两侧小乳房已经鼓起来了，还有小硬块。于是立即带孩子就诊，经过检查，最终确诊彤彤“性早熟”。（扬子晚报）
2、肝病学界的惊人发现——最新统计发现中国人癌症发病率处于世界前列，特别是肝癌发病率世界第一导致死亡的70％的的疾病都与肝脏功能有密切关联。
脂肪肝酒精肝引起肝脏的代谢和解毒功能受损，导致引起高血脂、高血压、高血糖、动脉硬化、肥胖、脂肪性肝炎、肝纤维化、肝硬化、肝癌、高尿酸、胆结石和胆囊炎，肝病是百病之源。
这些导致死亡的疾病很难治疗，需要终身服药，“是药三分毒”吃药伤肝，恶性循环，所以脂肪肝酒精肝早防早治非常重要。
3、山东菜贩储运白菜被指喷甲醛保鲜 市场不检测——近日，山东有媒体曝光，有菜农使用甲醛对大白菜保鲜。另外，山药、蘑菇等蔬菜也被曝出使用甲醛溶液喷洒和浸泡。知情人士称，使用保鲜剂几乎成了业内的一个“潜规则”，确实有人自己配制甲醛溶液，用来喷洒保鲜。（现代快报）
4、广州小学地段生招生政策公布 外来子女入读率提高——今年广州全市小学招生人数为140498人，报名时间为5月12日-14日。“五一”前，各区教育局陆续公布小学招生地段划分表。
南都记者还发现，今年，买房难，买学位房难，择城中名校更难———尽管在限购之下，广州楼市成交每况愈下，但学位房房价仍然坚挺，在去年扩招中从普通住房变为带省级学位的学位房，每平方米普遍升了1000至3000元不等，可谓房凭学位贵。（南方都市报）
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| 案例分享 |
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 “带病投保”男子死亡 法院判决赔付死亡赔偿金17万元——保险业务员李群(化名)向哥哥李强(化名)推荐购买“智富人生终身寿险”，他明知哥哥有高血压，却在帮对方填表时，将健康状况填写为一切正常。
买了寿险后，李强因高血压、呼吸衰竭死亡，他的儿子要求保险公司按合同约定，支付保险金17万元。然而，保险公司认为李强在投保时，没有如实告知自己的身体状况，拒绝理赔。李强的儿子将保险公司告上法庭。
近日，青羊法院对此案进行了审理，判决保险公司应支付保险金17万元。
在庭审时，保险公司提供了一份病历，证明李强在投保前因“脑梗塞高血压三级极高危”住院20余天，为控制血压，李强长期服药。保险公司表示，李强在投保时没如实告知患病的事实，保险人不应承担责任。
法官认为保险公司的证据不足以证明，保险人对投保人已尽到明确说明义务或适当询问。李群也承认，在签订保单时，是他填好后，再由李强签字。由此可以认定在李强投保时，李群未就相关的健康告知事项向李强提出询问。
“李群是我爸的亲兄弟，我爸2006年患病住院时，他还亲自前往医院进行护理，不可能不知道我爸的病情。”李强的儿子告诉法官，李群知道李强的病情，但仍然给李强办理了保险合同。
法院审理后认为，虽然“带病投保”是保险公司拒赔的首要理由，投保人如果故意隐瞒病情并且投保成功，一旦出险保险公司是不会赔付的，但业务员明知被保险人带病，却出于自身利益仍促成保险合同成立，保险公司就不能拒赔。因此，保险公司应向李强的儿子支付保险金17万元。
（成都商报）
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| 理财之道 |
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 零岁宝宝应该买什么保险——一般说来，在宝宝出生30天后，就可以为他们选购保险产品，主要有意外险、重大疾病险、教育金储备险等。但宝宝刚出生时，自身具有一定的免疫能力，能抵抗大部分的病毒，一般在6个月之内不太容易生病，爸爸妈妈们不用急着给宝宝买保险。
不过，随着时间的推移，宝宝比较容易发生磕磕碰碰，也比较容易患感冒、发烧、腹泻甚至肺炎等疾病，因此，意外和医疗保险就很必要了。值得注意的是，宝宝的医疗保险分为两种类型：一种是补偿型，以实际发生的全部费用为赔付上限，不会重复赔付，这类保险同时购买多份意义不大；另一种是根据诊断书赔付的大病险，只要证实宝宝确实患上保险范围内的疾病，保险公司就会赔付相应的额度，这是可以重复赔付的，可购买多份。专家建议为宝宝购买保险时的顺序应当是：意外险、医疗险、少儿重大疾病保险，在这些保险都齐全的基础之上，再考虑购买教育金保险。
提醒爸爸妈妈们在考虑给宝宝买商业保险时，应把握好几个原则：
一是先保大人后保小孩。在保险方面优先为孩子投保，反而忽略了大人本身，这是最严重的误区。大人是家庭的经济支柱，也是孩子最好的“保护伞”。如果只给孩子买保险，大人自己却不买，那么大人发生意外时，这个家庭很可能会因此陷入困境。
二是缴费期不必太长。可以集�**诤⒆游闯赡曛埃谒ご�****之后，可选择自己合适的险种为自己投保，但是保障期可相对较长。
三是保额不要超限。为孩子投保以死亡为赔偿条件的保险(如定期寿险、意外险)，累计保额不要超过10万元，根据保监会的规定，超过的部分即便付了保费也无效。
四是购买豁免附加险。在购买主险时，应同时购买豁免保费附加险。这样一来，万一父母因某些原因无力继续缴纳保费时，对孩子的保障也继续有效。
另外，不要忘了参加由政府机构和单位提供的少儿医疗保险。例如在北京，城镇户口家庭的学生和婴幼儿只需每人每年缴纳50元，其超出650元起付标准的医疗费用，可按70％比例报销，一个医疗保险年度内累计最高可报销17万元，还有少数福利好的单位可以为员工子女报销一部分医药费等，那么，家长为孩子投保时，只需要补充那些不足的部分就可以了。
（向日葵保险网）
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| 营销话术 |
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【有问有答】
麦小姐问：我是做银行保险的业务员，请教一下银行大堂经理如何发现潜在的保险客户？
答：银行的大堂经理其实是最有优势发现潜在客户的，因为他们基本上是可以第一时间接触客户。如客户进来后就可以询问要办理什么业务，协助他填单办理，然后在了解客户的情况后慢慢切入。
举个真实的例子供您参考，有个客户过来打印存折，大堂经理在帮他使用自助终端的时候发现他折子上不断有零散的钱存进来但一直就放着。
于是大堂经理就先向他介绍了每天计息的银行理财产品，在客户表示有兴趣后，再介绍短期几个月的理财产品。在客户表示可把钱存更长一段时间后，大堂经理就适时的切入介绍了某公司的趸交5年期保险，并提到了银保产品的几个优点：到期保本保息、额外有几年的分红、高额的意外身故保障、灵活的保单质押贷款、安全的领取方式（正常情况下只可投保人领取）、可指定受益人（避免了财产分配纠纷）等。客户非常地满意，一举签下了趸交10万的保单，并指定了收益人。
这次成功的销售在于大堂经理循序渐进的了解了客户的需求，同时在销售的时候诚恳、完整的向客户介绍了银行保险的特点及优点，使客户的闲散资金有了一个非常不错的安排。
这只是一个简单的例子，希望可以对您有所启发，带动您所在的银行网点销售人员的积极性。 |
| 风水知多点 |
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【简单风水学】莘莘学子要考试获取优异成绩，努力读书当然最重要；但在玄学上，也可以从几方面入手。首先，今年文昌位在正东，所以同学们应把书枱移向东面向或正东打计算机，同时，在客厅的东面再摆放四枝水养的富贵竹或文昌塔一个，能够这样做，应该可以事半功倍。（麦玲玲） |
| 养生 |
| 【养生食补16招】 生梨润肺化痰好，苹果止泻营养高。
黄瓜减肥有成效，抑制癌症猕猴桃。
番茄补血助容颜，莲藕除烦解酒妙。
橘子理气好化痰，韭菜补肾暖膝腰。
萝卜消食除胀气，芹菜能治血压高。
白菜利尿排毒素，菜花常吃癌症少。
冬瓜消肿可利尿，绿豆解毒疗效高。
木耳抗癌散血淤，蘑菇抑制癌细胞。 |
| 保险故事精选 |
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 天亮了
1999 年一个风和日丽的星期天 , 在四川某地的一个风景区,有条上山的缆车道。这个缆车一次可装15人，由于是星期天,上山的游客很多, 一下子进去了50余人。而缆车的操作工是个刚来的新于, 既没有经验,也没有上岗证。
由于超载, 缆车缓慢地上升, 快到山顶时,人们感到缆车在下滑。缆车里一片惊呼: 快刹车! 快刹车! 操作工由于过度紧张, 用力过大, 将刹车拉断, 缆车急速下滑,惨剧在瞬间发生。生还的10余人中,伤势最轻的是一个一岁半的小男孩,仅仅擦破了一点嘴唇。据目击者说, 在坠地的一瞬间,孩子的父母用双于将孩子高高托起。他们自己却由于没有任何防护措施而双双身亡。
父母在生与死的一刹那。把生的希望留给了孩子,他们来不及想:一个孤儿将怎样面对漫长的人生? |
| 闲话 |
【心理健康的十个标准】
1.充分的安全感；
2.充分了解自己，对自己的能力做出准确判断；
3.生活目标切合实际；
4.与外界环境保持接触；
5.保持个性的完整和和谐；
6.具有一定的学习能力；
7.保持良好的人际关系；
8.能适度地表达和控制自己的情绪；
9.能发挥自己的才能和兴趣；
10.个人的基本需要应得到满足。
【小心你的优越感】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！ 鹿说：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！” 感悟：时刻保持危机感，不要被自己的那点优越感害死。
【这叫销售】老板问店员营业情况。店员：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走，我又带他买了一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。
【最伟大的推销员乔吉拉德十大心决】 ①销售你相信的东西；
②直接，不要使用复杂的措辞；
③向客户巧妙施加压力；
④了解客户的挑战和需求；
⑤好的演示至关重要；
⑥热情，兴奋会传染人；
⑦直接并清晰地回答问题；
⑧如不知答案，不要乱说；
⑨幽默是伟大的润滑剂；
⑩销售永不完美，永远可以做的更好。
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