课程培训对象:寿险公司各阶精英
培训人数:120人以内
培训时间:两天一夜
培训授课形式:讲授、演练、影片分享
课程简介:
通过重新规划职涯,再燃激情,树立新的发展目标
通过态度的转变及技术的升级,实现业绩的较大突破和提升
以心理学的视角,剖析如何保持最佳状态
检视我们的推销流程,从购买心理出发
透过DISC的分析,了解客户的人际风格
培训目的
一:通过重新规划职涯,再燃激情,树立新的发展目标;
二:通过态度的转变及技术的升级,实现业绩的较大突破和提升。
课程概述:
寿险事业是一条值得终身投入的使命与工作,它蕴含着中国传统五千年文化中,孔老夫子所推广的忠恕之道,也就是“尽己之力,推己及人”、“己所不欲勿施于人”,短短几个字、两句话,道尽了寿险的意义与功能,也说明了从业人员的精神力量;但随着时代的演进,竞争强度变大了,产品的种类变多了,购买者也进入“消费者主权”的意识,增加了我们行销的难度,我们必须正视这样的发展。
不忘初衷的,当我们第一次踏入寿险之门,是怀抱着巨大的理想而来,如何找回那份激情,是此次培训的目标之一,我们以心理学的视角,剖析如何保持最佳状态,,我们运用大脑,将力量之源寻获,并在未来的从业生涯,可以取之不尽用之不竭。
第二个培训目标,是检视我们的推销流程,从购买心理出发,将与流程紧密的联系起来,并从中,以教练模式,带领各位学习伙伴,重新整理个个环节;课程中,我们引进大师的“一分钟推销人”的精髓,让每位学员心领神会,使推销功力更上一层楼。
我们都深刻的体认,客户是我们的重中之重,如何透过DISC的分析,了解他们的人际风格,对新客户的开发,达到事半功倍的效果;又如何让老客户成为资产,所谓“它山之石可以攻玉”,我们将世界的顶尖企业,展示在课程之中,也使我们成为客户的最爱,将寿险事业源远流长。
结语时,我们对自己许下承认,从影片中,激励自己,为自己的事业及生命负责。
培训内容:
本次培训通过培训讲师的演示,向参与的培训学员提供、传授
一,《敢想、敢要、敢达到》培训课程。
主要内容包括以下五个单元:
1. 认识自己,活在当下;
2. 设定目标;
3. 说明成功的定义及价值观,再次强调目标的重要性;
4. 发挥潜能;
5. 承诺与行动
二,《销售技巧》培训课程。
主要内容包括以下六个单元:
1. 销售人员的自我管理
2. 学习销售流程与技巧
3. 人际风格分析
4. 一分钟推销人
5. 成交最大
6. 客户关系管理
详细课程资料请与您的课程顾问联系,或致电课程热线:400 676 3881。