客户资源再生体系

　　

课程培训对象：入司1年以上的个险营销员或收展员

培训人数：100人

培训时间：三天两夜/两天一夜

培训授课形式：讲授、影片分享、演练

课程简介：

课程内容：

结合十五年的营销实战经验和先进的管理理念，创造了一套实战强的营销课程—“客户资源再生体系”。此课程主要针对众多营销人员所面临的共同问题“客户资源枯竭”而研发的，本课程的目的是让学员做到“小单变大单”、“少单变多单”的裂变式效果，使保单生生不息、客户源源不断。

课程详细内容请参阅课程介绍。
 

在本次培训的开篇，先通过理念篇：《站在巨人肩膀上的成功者》强化学员的职业自豪感。接着通过《万能销售系统》教会学员运用“保障金三角”的理念和话术，为现有的客户做一次全面的保单体检，保障有漏洞的客户补充保障，把保障齐全的客户提升保障额度。并且运用《资源再开发系统》在原有的客户上成功取得转介绍。这两套系统使学员在原有的客户基础上快速、有效的做到“少单变多单”的裂变式效果，全面推动十年期交产品，使保单生生不息、客源不断。

除了教会学员深度开发老客户以外，我们还将通过《客户开拓系统》教会学员掌握三种客户开拓的方法，这三套方法分别是：“Work-Site-Marketing”、“社区开拓”以及“高端市场开拓”，前两套方法能帮助学员除了等公司提供客户资源以外，还懂得批量开发庞大的陌生市场。而“高端市场开拓”则帮助学员在所有客户中提炼出高端客户，开发大保单。

学员将在整个《客户资源再生体系》的最后一个部分学到，无论面对新老客户都能运用《快速成交法》轻松签下保单。整个培训将系统地参训者轻松掌握、拿去就能用，并且容易复制。因此，学会了《客户资源再生体系》将有利于团队长期健康的发展。
 

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