课程培训对象：寿险公司的银行渠道绩优主管/销售精英、银行理财经理、客户经理
培训人数：100人以内/场
培训时间：二天一晚
培训授课形式：讲师：讲解与示范（50%）；学员：讨论与分享（10%）；学员:演练（40%）
课程简介：
课堂理论学习、讨论、活动、影片分享、对话、通关、小组工作坊、晚间作业、现场演练等丰富实战内容。
（强调实务销售技巧与案例研讨，透过案例分析导入实际的客户拜访，解决销售时碰到的拒绝处理或者购买前的临门一脚，所以所有参与的学员必须虚心讨论及热烈反应课程中所安排的内容，讲师也会引导学员解决客户所提出的问题。）
前言：
随着寿险行业的不断发展，市场竞争日趋激烈，要在这激烈的竞争中取得胜利，单靠不断扩大个险渠道的营销员队伍、提升他们的销售技能最终还是会面临个险渠道增长的瓶颈，个险渠道所能取得的绩效也终有边际效益的问题。现在的营销策略，无论是保险行业还是其他行业，都在积极发展多元化的渠道销售，谁占领的渠道越多取胜的几率就越大。所以会有“渠道为王”的说法。
保险行业的销售渠道，除了个险以外，银行保险也是十分重要的渠道之一。各大保险公司都将大客户、大业务投向了银行渠道，因为银行是中国最大的也是老百姓最信赖的金融机构，银行拥有众多保险公司所期待的大量准客户，他们有成百上千万的身价，对于保险公司而言他们就是一座巨大的金矿。
银行客户这个大金矿看上去很诱人，但是也存在着许许多多的挑战。
一是保险公司都比较依赖公司与银行合作的政策，习惯拼手续费、拼关系，这样的合作对保险公司而言成本过重，即使能收回上千万甚至上亿保费，但利润甚微；
二是银行目前多是代理多家保险公司的产品，甚至是代理多样化的理财产品，银行资源虽好但竞争激烈，这种竞争不仅仅来自于同行还来自其他金融产品；
三是银行直接销售保险的人员往往不是保险公司自己的销售人员，素质参差不齐，不少银行的人员连基本的保险知识都不懂，保单成交后经常出现客户认为银行误导的情况，也给保险公司带来后续很多麻烦；
四是银保渠道的销售人员由于不直接面对客户，缺乏保险销售经验，指导银行售卖保险又从何谈起，缺乏这些督导，最直接的后果就是无法把握银行的销售人员，更无法把握在银行购买高额保单的优质客户；
五是银保渠道还会面临其他金融产品的竞争，但银保的销售人员长期在保险公司工作，对于其他金融产品的知识比较匮乏，面对银行不愿意售卖保险产品，甚至将客户原本计划购买保险产品的资金转移到其他金融产品去的情况，经常觉得很无奈。
要克服以上挑战，精通全面理财知识、掌握保险销售理念的银保销售人员显得很重要。精通了全 面的理财知识，就能轻松应对其他金融产品的竞争，明确保险产品在理财的地位和作用，毫不畏惧竞争，增强保险销售的信心；掌握保险销售理念就能直接辅导银行人员做好保险产品的销售，甚至可以与银行人员一起开发优质客户的高额保单，让这些银行的优质客户成为保险公司的忠诚客户，增加保险公司对银行客户的掌控力度。
通过提升银保渠道销售人员的专业理财知识，提高保险销售的能力，能为长远经营好银保渠道奠下坚实的基础，再配合上适当的政策，就可以在银行渠道中纵横四海，渠道为王了。
银保销售人员的困惑：
银行销售人员的困惑：
专业理财·保险赢家的好处
课程预期效果：
以往上过此课程的学员感受