课程培训对象:寿险公司的绩优主管/销售精英
培训人数:100人以内/场
培训时间:二天一晚
培训授课形式:讲解与示范、学员讨论与分享、演练、活动、影片分享、对话、通关、小组工作坊、晚间作业
课程简介:
课程推荐导师:
前言
许多人认为优秀销售人员是吃苦耐劳的人,这种认知不错,但一位销售专家告诫:「勤奋的双脚要走在正确的道路上。
本课程所说的大额保单是指当地本行业本企业件均保费的10倍,称之为大额保单。强大的经济实力是这些人购买大额保单的物质基础,富裕的白领之所以青睐大额保险,主要是对保险有充分的认识。私企业主购买商业保险则更多出于自身的职业特性。与身在国有企业的人不同,私企业主的大部分医疗、养老等保障都要自己解决,因此购买大额保单的积极性也比较高。
国家对保险投资收入的免税政策是促使人们对保险进行大额投入的一个重要原因。对于高收入者来说,个人所得税往往是一笔不小的开支,即便将钱存入银行,所获利息也必须缴纳5%的利息税。但保险的投资收入,却不用上缴分文。业内人士同时也指出,国家对保险投资收入的免税政策也是促使高收入者对保险进行大额投入的一个重要原因。未来遗产税征收政策的出台,将催生更多的大额保单。投保人身故后,其亲属所获得的身故保险金并不算作遗产,因此也不在遗产税的征收之列。
目前,寿险市场竞争愈发激烈,保险公司开始将客户资源进行细分,针对不同的人群设计开发有针对性的产品,从长远来看,高收入人群更是保险公司抢夺的主要目标客户群之一。
寿险公司饱受“增员难”煎熬,而通过开拓高端客户群体、提升人均产能的方式,则能实现扩大个险规模的目标。与普通保单相比,大额保单更受保险公司的欢迎,毕竟效益更高,尽管风险也相对集中,但保险公司的维护成本却大大降低,毕竟,一个大单相当于几十个甚至上百个小单的总和,等于无形中节省了众多营销员。从保险公司的角度来说,无论保额大小,其所支出的成本都差不多。多数寿险公司都把大额保单客户作为高端客户并视其为主攻的对象。
课程目标:
课程纲要:
一、 百万年薪业务员的生涯规划
二、 建立百万保费的销售系统
三、 什么是系统?
四、 百万保费销售系统的八大要素
五、 本课程目的与学习方法
百万销售课程中贯穿的销售金句 (举例)
(金句1)成功就是做一系列对的事情
(金句5) 保额就是定存金额, 先有后存;确定了保额, 就确定了未来
(金句9) 好成绩荣耀一阵子, 好习惯荣耀一辈子
(金句12) 小财富要靠勤奋, 大财富要靠结构
(金句15) 生涯规划就是财务规划, 把财务理顺了,人生也就顺利了
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