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课程分类: 51Train - 培训课程 - 保险专业 - 销售类 - 大单高手销售系列 I 建立高效能销售系统

大单高手销售系列 I 建立高效能销售系统

  

课程培训对象:销售行业的绩优主管/销售精英

培训人数:100人以内/场

培训时间:二天一晚

培训授课形式:讲解与示范、案例分享、学员讨论与分享、演练、活动、影片分享、对话、通关、小组工作坊、晚间作业

课程简介:

本销售系统来自海外,历经新加坡、马来西亚及香港地区二十多年的运用和推广,已经成为经得起反复推敲的成熟系统,具有通俗易懂的理念和核心销售运用话术,只要理解理念、熟记话术就可任意运用 

课程内容:

 在销售行业不乏才智聪慧、吃苦耐劳、人脉丰富甚至机遇极佳的人,但要真正成为顶尖级销售人员,并不仅仅作一颗流星,而是长久地在寿险行业中发展的真正熠熠恒星,除了以上谈到的几点,还有什么重要的因素呢?

一位销售专家曾告诫过:勤奋的双脚要走在正确的道路上。建立一套科学的销售系统意味着给自己的销售之路寻找到正确的方向,扫清了路上的障碍。掌握一套科学的销售体系,长久反复地使用能让即使是资源平庸的业务员也可一跃成为闪耀新星,而对于本身资源丰富的人而言,科学的销售体系如同火箭助推器一般,让他们的销售之路走得更宽更顺。


本课程所谈到的科学的销售体系,来自海外,历经新加坡、马来西亚及香港地区二十多年的运用和推广,已经成为经得起反复推敲的成熟系统。
该体系蕴含着几大重要因素:

一、可解决多层次问题的销售体系、

二、可灵活运用的销售体系、

三、可产生高效能的销售体系、

四、可持续发展的销售体系、

五、可快速复制的销售体系。

以保险营销市场开发为例:
 


 对于保险营销人员的困惑:
 


高效能销售系统的好处

  1.  来自海外,历经新加坡、马来西亚及香港地区二十多年的运用和推广,已经成为经得起反复推敲的成熟系统
  2. 具有通俗易懂的理念和核心销售运用话术,只要理解理念、熟记话术就可任意运用
  3. 解决没买保险、已买一些保险和买了很多保险的客户问题
  4. 寻找高端客户、培养属于自己的明星客户
  5. 通过现有客户资源的再开发,让客户资源最大化


 课程预期效果(以针对保险营销行业为例)
1、解决客户资源开拓的问题,提供先进地区的新颖客户开拓方法
 2、利用通俗易懂的一套话术让没买保险、买了一部分保险、买了各类保险三大类客户,如何都顺利成交,并持续购买
3 、给客户灌输正确的保险观念,与客户一起成长
4 、培养属于自己的高端客户
5 、学会深度开发现有客户,让客户资源最大化
 6、将不同销售板块通过一个理念变成一个有机的整体,还可以将不同方面的销售单独拆开,变成一个个独立的销售系统。

以往上过此课程的学员感受
 


   

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