课程培训对象:寿险公司的绩优主管/销售精英
培训人数:100人以内
培训时间:两天一夜
培训授课形式:讲解与示范、案例分享、学员讨论与分享、演练、活动、影片分享、对话、通关、小组工作坊、晚间作业
课程简介:
课程内容:随着金融产品的不断创新和推广、银行证券等公司对客户的重复开发,既加剧了行业竞争,又令销售人员面临客户越来越多专业甚至是刁钻的问题。如果保险营销员仅仅掌握单一的保险知识,无法在这激烈的竞争中稳操胜券、甚至失去原有的客户市场。如何快速掌握“黄金理财法则”、了解常见理财工具、为客户提供量身定做的专业理财规划并将保险无可争议地融入方案中,实现迅速的并且是客户无法拒绝的销售促成,这就是《突破理财销售》课程的核心竞争力。
课程要点:
剖析理财规划的市场发展需求和客户沟通的最佳切入点;
探寻客户未自我认知的需求;
帮助客户由繁化简地共同探讨人生目标实现的可能性;
提供简易合理的理财方案。
将理财规划师的专业应用于实际销售;
使理财规划成为全面、完整、可实现的方案;
让客户从专业中受惠,让销售人员从服务中拓展生意,让公司从服务中提升效益,达致三赢。
从简入深、层层递进,即使完全没有金融背景的,也能掌握;
将专业理财分析与销售策略相结合;
通俗易懂的演绎方法和配套的理财话术;
人性化的理财工具,专业易掌握;
数据及案例分享令学习更趣味;
教学相长,互动中理解和运用。