课程培训对象:绩优
培训人数:100人左右
培训时间:无
培训授课形式:
课程简介:
目前,寿险市场竞争愈发激烈,从长远来看,高收入人群更是保险公司抢夺的主要目标客户群之一。
寿险公司饱受“增员难”煎熬,而通过开拓高端客户群体、提升人均产能的方式,则能实现扩大个险规模的目标。从保险公司的角度来说,无论保额大小,其所支出的成本都差不多。多数寿险公司都把大额保单客户作为高端客户并视其为主攻的对象。
准确定位客户群和目标市场,积累可供拜访的名单,并且建立合格名单的数据库,对于以往没有接触过高端客户的营销人员,有了方向及方法,引导成为大单高手,销售精英。……
课程目标:
课程纲要:
一、 百万年薪业务员的三大目标设定
二、 建立百万保费的销售系统(心态\技能\话术)
三、 高端客户经营(迈入大单的销售)
四、 家庭保单的经营(全家都必须买保险)
五、 传统险如何拉高保额(儿童储蓄\养老\重疾\投资险种)
六、 本课程目的与学习方法
百万销售课程中贯穿的销售金句 (举例)
(金句1)成功就是做一系列对的事情
(金句5) 保额就是定存金额, 先有后存;确定了保额, 就确定了未来
(金句9) 好成绩荣耀一阵子, 好习惯荣耀一辈子
(金句12) 小财富要靠勤奋, 大财富要靠结构
(金句15) 生涯规划就是财务规划, 把财务理顺了,人生也就顺利了