课程培训对象：寿险公司销售精英
培训人数：100人以内
培训时间：两天一夜
培训授课形式：讲授、技巧、话术
课程简介：
◎ 找回内在的能量与激情
☆梦想的力量
☆有动机才有动力
☆困难是礼物
☆把委屈化为伟大
☆不再工作而是开心地玩
◎ 成功不只是努力而是掌握规律
☆推销是情绪转移的游戏
☆不要去卖保险，去帮助人们得到他想要的
☆学会用行销的语言，而不是推销的语言
☆用一句话,让人们乐意接受“人寿保险
☆不再做魔鬼，做人人喜欢的快乐天使
☆销售结果而不是手段
☆把“推销从拒绝开始” 转化为“推销从开心开始”
☆掌握销售的规律
◎ 有效地切入保险让客户想听
☆有效的销售工具
☆用3分钟让对方想听
☆开心5招的学习与练习
◎ 发挥寿险产品的竞争优势
☆用“无法被取代的价值”而不是“附加价值”
☆投资与保险的区别
☆有效地示范“小钱换大钱”
◎ 面对拒绝保持积极兴奋的心情
☆销售的过程没有拒绝反对，那是客户所关心和担心的问题
☆掌握快速有效的回应规律
◎ 工作坊里KC老师也会分享下列被验证有效的创意，帮助业务员快速倍增业绩
◎ 衣服：你只要在白纸上，简单地画一件衣服，保险就做成了！
◎ 期望：用很短的时间让客户喜欢你，并非常安心地向你买保险！
◎ 死猫：死猫也能谈保险，信不信由你！
◎ 打针：有效地帮你转移客户的拒绝问题。
◎ 4238：这四个号码，就能帮你推销保险！
◎ 没有钱：客户说没钱,你如何处理？KC给你一个非常有效的方法！
◎ 美丽小姐：你只要画一个美女，年轻的客户就决定要保险！
◎ 小钱换大钱：当场示范给客户看，然后问他要不要小钱换大钱！
◎ 抓住筷子：让客户主动要你分享保险！
◎ 你担心什么：有效地帮你处理客户的拒绝问题！
◎ 保险买够了：告诉客户“阿拉丁神灯”的故事，就行了！
◎ 你赚我很多钱：面对这个问题你怎么办？KC给你一个绝妙的方法！
◎ 小问题大问题：客户选择解决小问题，也就是立刻要保险！
◎ 21岁生日礼物：感性地让父母立刻为子女投保！
◎ 买保险用什么钱：一个绝妙答案，让客户觉得保险值得拥有！
◎ 小博士：有效切入教育保单！
◎ 跳入水池：退休保险轻易卖出去！
◎ 创意保单：用一句话让人们乐意接受人寿保险！
◎ 陈小牛：叫陈小牛快速地帮你签下重疾保单！
◎ 一张支票：让一家之主立即感受保险的不可缺！
◎ 活得更好：帮助客户完成心愿！
