课程培训对象：拥有寿险行业3年以上经验的营销员
培训人数：100人以内/场
培训时间：两天一晚
培训授课形式：课堂理论讲授、讨论、活动、分享、对话等丰富内容课堂理论讲授、讨论、活动、分享、对话等丰富内容
课程简介：
本课程是通过性格偏好理论分析，结合大单销售的实战经验，再配以新颖的销售思路、工具以及话术，让学员准确掌握富人的性格偏好，以及如何吸引不同性格偏好的富人，让学员大大提升销售面谈成功率，做到快速占领高端市场。荣誉与收入双丰收！
序言概述
二十年前中国保险业刚起步时，前辈们教会我们一句销售名言“理性打开别人的脑袋，感性才能打开别人的钱包。”当时我们觉得很受用，但随着业界的高速发展，分红险、投连险等投资理财型产品推出市场后，我们应该把理财型的保单卖给富人，但总觉得富人很难接近，更别说大单的促成……
原因何在？各位不妨思考一下，富人钱包里大约会放多少钱？5000？还是10000？无论哪个答案，其实它告诉你，如果按照当年前辈教我们的销售名言，那就注定只能打开客户的钱包拿到有限的保费。
所以我们要思考“什么地方承载着客户大量的闲置资金？”富人放在银行的资金随时要投资、生意上的资金在不断运作，只有躺在富人家里保险箱的才是他可以随时动用的闲置资金！因此，只有打开富人的保险箱才能签下大保单。
而打开钱包和保险箱的方法是有很大区别的。开启保险箱需要“密码”加“钥匙”。MBTI性格学正是开启客户心中保险箱的“密码”，而“钥匙”则是大保单销售系统里的套路、工具以及话术。
为了让营销员准确掌握“密码”和“钥匙”，快速打开客户心中的保险箱。我司特别研发了《MBTI大保单销售系统》课程。此课程是根据荣格的性格偏好理论所研发而成的。根据荣格的性格类型理论，人天生是有不同的性格偏好的。而不同性格偏好的人对不同的信息的敏感程度是不一样的。MBTI性格分析学经过90多年的研究，现已在世界范围内广泛应用。世界500强企业有80%在运用MBTI性格偏好分析法进行提高沟通效率和业务发展等工作。在澳大利亚，全部企业都在运用MBTI性格偏好分析法。此方法已被证明了是有效提高沟通效率的最好方法。
因此，通过这套课程的学习，使学员快速、准确地找准客户的性格偏好、用对方感兴趣的吸引点，把MBTI性格学的精华融入销售面谈的各环节，再加上大保单销售系统教给你的套路、工具以及话术，去开拓富人市场可使你轻松应对、事半功倍。
《MBTI大单销售系统》主要涉及以下几个方面的内容：一、性格偏好理论基础；二、不同性格偏好的准客户的特点分析；三、MBTI性格分析学在销售面谈各阶段（信任度曲线的各环节）的应用；四、不同性格偏好的富人所关注领域；五、根据性格偏好分析，掌握对不同性格偏好客户的销售方法。
本课程是通过性格偏好理论分析，结合大单销售的实战经验，再配以新颖的销售思路、工具以及话术，让学员准确掌握富人的性格偏好，以及如何吸引不同性格偏好的富人，让学员大大提升销售面谈成功率，做到快速占领高端市场。荣誉与收入双丰收！
课程目标：
一、了解性格偏好理论基础；
二、了解不同性格偏好的准客户的特点分析；
三、掌握性格偏好理论在销售面谈各阶段的应用；
四、了解不同性格偏好的富人所关注的领域；
五、掌握不同的富人的性格偏好，以及销售方法等
