台湾远雄人寿营销总监林玲珠：培养合格伙伴决定胜败（节选）

　寿险事业要创造出一番伟大的气象，培养共同创业的伙伴，成了决定胜败的关键。寿险市场的竞争，个人在于人脉、专业、服务。公司团队的竞争里则在于人员素质(人才)，经营策略与方向。要培养寿险的事业伙伴，培育辅育是增员筛选的第二道法门，更是培训新人拥有远大格局的重要时期，在此期间，无论是新人的专业知识、技巧、工作系统模式、市场开发能力、欲望、格局、企图心，都是辅育上的重点。

　　一位合格的事业伙伴应从多方角度培训：一、新人个人工作模式、习惯的养成；二、面对工作的态度，并非只是为工作而工作，必须不断地灌输新人对工作与事业之间的区分，当老板与伙计之间的差别；三、当老板应具备的条件与格局以及面对事业的工作态度与方法；四、寿险事业与自己创业之间最大的差异性。

一心一意投入寿险事业的人，或年资已充分享受这行业优点的事业伙伴，在组织发展方面对培养事业伙伴更显重要，因为这类人相对具有健全性、健康性、效率性。健全性，心态积极正面的组织，所有的事业伙伴自主性高，能相互激励帮忙，在管理上更轻松，指令传达速率更快，当然贯彻执行的程度更高；健康性，因为大家都是老板，也都是股东，各种人才的培养效率提高，组织发展速度比其他团队更快；效率性，人才是公司团队成长最大的动源，一群目标一致、工作积极的人效率会超乎一班人的想象。