9种经营方法 让早夕会更出彩

一、早餐/下午茶俱乐部式——事先准备好饮料、点心、小吃，或者让伙伴自备部分，效果更好。把座位围成圆圈，请伙伴就座。会上可谈养生之道、交际礼仪、展业趣闻等较为轻松的话题，尤其适合谈有关健康方面的话题；当然也可以做每周或每月小结，奖励优秀伙伴并制定下周（月）目标。

评注：边吃边谈，在周末或月底的时候开一次，对每天匆匆忙忙赶着展业的伙伴来说，是颇具人情味的，轻松的气氛让讨论的内容更容易为伙伴接受。

 

二、娱乐休闲式——事先请团队内有文艺特长的伙伴做主持人，准备好音响视听设备，或是通过播放碟片来学习健身操、国标舞等。

评注：以娱乐放松、调节身心为主的会议有很多种形式，如欣赏音乐、唱卡拉ok、做健身操等等，将这些健康身心的活动穿插在周中或月中的会议上，定会受到团队伙伴的欢迎。

 

三、读书会式——事先要求每位团队伙伴每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。在每周或每月固定的读书会式会议上，请伙伴介绍和分享读书心得。

评注：想要打造学习型团队，一要靠团队成员个人平时的自学和充电，二靠营业场所不断营造的学习气氛，而互相交流读书心得，便是一种有效的既节约时间又能够多学习知识的方法。

 

四、记者招待会式——事先选定一个当前热门险种或备受关注的、与保险相关的社会话题，一位主持人，一到两位优秀的伙伴作为发言人。主持人对话题做简短的介绍，然后请所有伙伴对发言人扮演记者自由提问，发言人一一作答。

评注：这种会议其实就是借记者招待会的形式，选出优秀人员对所有伙伴作再培训，而伙伴则将平时的疑难和问题，既当记者又似客户一般提出来，以便寻求答案。

 

五、嘉宾面对面式——事先选定采访主题，提前约请嘉宾，如优秀讲师、展业高手、已投保客户或者专业人士如医生、证券行家、财税人员等。采用电视台“实话实说”或者“锵锵三人行”的形式，在台前安排2－3个座位，由一个主持人采访嘉宾。主持人可事先与嘉宾沟通好提问要点。

评注：谈话过程要轻松幽默，并可穿插伙伴提问。这是非常有效的沟通手段，关键在于所请嘉宾能否畅所欲言，所选话题是否受人关注。

 

六、“圆桌会议”式——主管可依据伙伴的年资进行大致分开几个小组并选出组长，如从业2年以下、从业2－5年、从业5年以上……并规定凡是从业满2年的营销员每周必须参加一次圆桌会议，大家在会上要报告工作成果和遇到的问题，并讨论解决方法。

评注：圆桌会议的好处是显而易见的，一、大家年资都处在相同水平，如果不想在其他伙伴面前丢脸，他会倍加努力；二、即使营销员之前做得不好，或是心态不佳，大家会根据自己的经历给予帮助和辅导；三、由于年资相同，彼此在工作中遇到的问题大同小异，坐在一起讨论，想到的方法会更完善、周到。

 

七、即兴演讲式——在每张白纸片上写一个演讲题目，越怪异越好，如“潘多拉的盒子”“再别康桥”或是公司的产品名称，以作备用。主持人请平时沉默寡言或不善言辞的伙伴随机抽一张，并上台做3－5分钟的演讲。如果抽到的是与保险无关的题目，要求他要绕到保险上来。

评注：即兴演讲是专门训练如何做有效语言表达的一门经典课程。虽然伙伴们最害怕的就是这样的讲话，但事实证明它确实是训练语言表达和自我控制能力的有效手段。

 

八、简报式销售演讲——选出1－2位优秀的营销伙伴，并请他们准备销售简报。主持人请准备好简报销售的伙伴到抬上来，并请其他伙伴扮演准客户。把销售场景设置为咖啡厅、办公室或者单位食堂等，让这位伙伴先简单介绍寿险的功能，然后再重点介绍某项产品，然后答客户问。

评注：简报式销售演讲就是针对某些特定人群做商品推销，这是一种常用的方法，也是一名优秀的销售人员所应该掌握的技巧。

 

九、 网络授课式——准备电脑、投影仪，邀请会上网的伙伴做主持人。主持人在会议上教伙伴们如何上网寻找使用的新闻、搜集保险相关的资讯，并把新近寿险业的重要动态介绍给伙伴。