对于一些年轻客户来说，什么保险不保险的，蛮不在乎。他们认为自己还年轻，考虑这种事情还为时尚早，甚至有点“杞人忧天”的味道。所以，他们拒绝保险，这种情况该如何应对呢？
营销员小李：您好，牛先生！最近生意还好吧？
客户牛先生：嗯，还行！前两天我到南方去发了一批货，资金回笼得很快，过两天还想再去一趟，如果条件成熟的话，我想在他们那里搞个代销点。
营销员小李：您是个精明的生意人，总能捕捉到赚钱的良机，真羡慕您啊！
客户牛先生：不过干我们这一行很辛苦啊，成天走南闯北、东跑西颠的，哪像你们在自家门口，动动嘴皮子就行了。
营销员小李：其实我们也不是像您说的那样，而是要做许多具体工作的，只是不需要跑长途而已。不过，我也是觉得您比我们要辛苦得多，起码意外风险要比我们大得多，所以，我今天来是想请您考虑一下我们的保险。
客户牛先生：唉！年纪轻轻的，买什么保险啊！整天出门在外习惯了，也有经验了，出不了啥事。
营销员小李：那倒也是，外出的经验的确是很重要，不过，还有一些不可控的风险，有时我们是难以回避的，这我想您也是比我清楚的。而买份意外保险花不了几个钱，但保障却很高，您只需稍微节省一下，这保费就出来了，这也是对自己的家人负责呀，您说呢？
客户牛先生：哦。
营销员小李：今天我来您这儿，主要还不是跟您谈意外保险，而是跟您聊聊健康和养老问题，不知道您对这个问题是怎么看的？
客户牛先生：我还是那句话，年纪轻轻的，买什么保险啊！买份意外险就罢了，什么健康养老的，现在还年轻，不去考虑它，先拼上几年再说。
营销员小李：您的拼劲和闯劲着实令人敬佩，这是您优于其他同龄人的关键所在。然而，我在我的客户群中发现，既有拼劲和闯劲，又考虑如何规避风险的生意人，显得更稳健、更从容，因为他们解决了许多人生旅途上的后顾之忧。
客户牛先生：他们是怎样解决的呢？
营销员小李：他们花适当的钱，买了适当的保险。
客户牛先生：哈哈……我还年轻，保险就免了吧，以后再说。
营销员小李：是啊，年轻，什么都不怕，很多事情可以重来。但是，时光却不可以重来，疾病虽然时常选择年老体弱的人“欺负”，但却没有说，它总是绕着年轻人去做那件恶事。我姐姐就是一位医生，她更会告诉您。其实，疾病并非年老体弱者的“专利”，而且，人的身体一旦染病，失去了挣钱的机会不说，还要花好多钱去医，这个时候，若是有一份事先准备的保险，那可是“雪中送碳”啊！
客户牛先生：嗬！真有你的，说得蛮有道理，那年轻人养老保险就不要考虑了吧？
营销员小李：当然不是！年轻人同样可以选择养老保险。因为越是早买就越交费少、保得多，到时候领的养老金也是越多。商业养老保险是另一种类型的储蓄，和银行存款是一个道理，所不同的是，银行存款只有本金和很少的利息，而养老保险则是专门用于养老的储蓄。有一次性领取的、有活到老领到老的，有的还可以参与公司的分红，真是不错啊！我有一个客户，很认同保险，他就给自己5岁的儿子买了份养老保险，您相信吗？按他自己的话说是：“一代人投保两代人受益！”他的意思是到领钱的时候，若儿子暂时不用，老子可以先用，等到老子不需要了的时候，儿子还可以继续领。
客户牛先生：看来我的保险意识的确是落伍了。
