川保监发〔2010〕44号
各保险公司省级分公司，各专业保险中介机构：
为稳步推进保险营销体制改革，近日中国保监会下发了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（保监发〔2010〕84号，以下简称《意见》）和《关于贯彻落实<关于改革完善保险营销员管理体制的意见>的通知》（保监中介〔2010〕1221号，以下简称《通知》），为下一阶段扎实推进保险营销员管理体制改革工作明确了方向，对于保险业长期健康可持续发展、防范保险市场系统性风险、保护被保险人利益具有深远意义。现予转发，并提出以下要求，请严格贯彻执行。
一、各保险公司省级分公司，各专业保险中介机构要全面贯彻落实《意见》和《通知》精神，在保持现有营销队伍基本稳定的前提下，稳步推进保险营销员管理体制改革，高度关注、防范改革过程中可能暴露的问题和风险。
二、各保险公司省级分公司要切实转换经营理念，转变发展方式，全面落实对保险营销员队伍的管控责任，规范保险营销员的招聘行为和日常管理，加强保险营销队伍建设，提升保险营销员综合素质，维护营销队伍稳定。
三、各专业保险中介机构要尽快提高自身的资本实力和综合竞争力，大力提升专业化程度和服务水平，逐步实现产品销售体系的专业化和职业化，提高中介渠道承接保险销售职能的能力。同时要加强同保险公司的合作，建立双方良性互动关系，走专业化、集约化的发展道路。
四、各保险公司省级分公司，各专业保险中介机构要积极创新保险营销模式和营销渠道，实现专业化经营，促进可持续发展。
五、各保险公司省级分公司，各专业保险中介机构要全面梳理本机构保险营销员管理情况，缩减保险营销队伍组织管理层级，逐步转变人力和规模考核导向的利益分配机制，激励考核应向基层绩优人员和业务质量倾斜。
六、各保险公司省级分公司，各专业保险中介机构要不断总结、积累改革经验，对改革的方案、具体举措以及改革中碰到的问题应及时以书面形式上报我局。
二〇一〇年十一月十五日
